论文部分内容阅读
社交网络为企业创造了独一无二的机会来开拓其商业处女地的业务与人脉,从而使其获取新的顾客或承包商。本文旨在通过运用个人在社交网络上已有的关系网络来展示一种全新的在B2B领域获取新顾客的理念。为了获得相应的研究结果,SCAN法(社交网络客户获取系统)在文中得以提出。这种方法实际上是一种用于支持企业获取新市场过程的B2B应用。它通过分析、使用人际关系间的线索,从而在不论是使用搜索服务的公司还是由特定雇员所代表的潜在客户与公司间寻找到最短、最稳定的人际关系路径。