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机会评价是创业过程的最后一步，能否准确地评价出机会是企业家机会能力的核心部分。姜彦福等的调查发现，中国创业者在机会评价方面还不够全面，有待提高。高阶梯队理论（UE）认为高管团队构成特征具有丰富的内涵，如高管团队的平均受教育水平、任期、经验和专业背景异质性等，同时对上市公司的实证研究发现具有不同构成特征高管团队对企业的战略决策和创新具有一定的影响。可见，高管团队在民营企业家评价机会时扮演着不可忽视的角色，然而关于高管团队构成特征对企业家机会评价的影响研究显得不足。作为企业家的内部信息来源和决策影响者，不同构成特征的高管团队是如何影响企业家评价机会，这一问题的澄清将有助于民营企业家更准确地评价潜在市场机会。本文将在现有研究的基础上，首先根据机会发现过程模型界定企业家机会评价能力，然后提出和验证不同特征的高管团队对企业家机会评价作用的理论假设，最后，对研究结论进行讨论并提出民营企业家构建高管团队的相关建议。
一、理论回顾与研究假设
认知心理学的研究提出机会发现过程包括机会搜寻、识别和评价三个特定阶段，机会评价是机会发现过程中不可或缺的环节。在机会搜寻和识别阶段企业家将搜寻到的信息与特定机会模型比對、并判断出具有市场价值的市场机会；由于在一段时期内企业家判断识别出的机会往往不只一个，但任何企业的资源都有限度，他们或者面临资金约束，或者面临人才约束，甚至政策约束，这时候企业家就需要对潜在市场机会进行评价，在这些潜在机会中选出能够匹配企业现有资源的最适合企业发展的机会，因此在机会评价阶段企业家需要准确地评价出潜在机会对本企业的可行性，并做出正确抉择。可见，机会评价既考验企业家对自身资源的掌握程度，也考验企业家评估自身资源实现潜在机会的准确性。
高管团队的构建都以不同方式直接或间接地影响着企业家的判断。UE（Upper Echelon）理论强调高管团队是企业人力资源中最重要的资源，团队成员的知识经验和认知基础构成企业家重要的决策环境，这将在很大程度上影响着企业家对潜在市场机会的评价。一般来说高管团队成员的知识经验主要受其教育背景和工作经历的影响，在机会评价阶段企业家主要是将潜在市场机会与企业本身所具有的资源进行匹配。这一过程一方面要求对自身资源有准确的把握；另一方面还要求对不同资源的可能组合以及不同组合能够匹配的潜在市场机会有准确的评估。因此，本研究除了关注高管团队的受教育水平和行业经验外，还关注高管团队在本企业的任职时间。
1.高管团队任职时间对企业家机会评价的影响。UE理论非常关注高管团队在本公司的任职时间，认为高管团队的任职时间在一定程度上代表着他们对企业内信息的掌握程度。一般来说，高管团队成员在企业的任职时间越长，他们对企业的各种资源了解越多，对企业内各种合作展开的可能性也越有把握。当企业家对潜在机会进行评价时，高管团队的看法将导致企业家对自己的决策更有把握或重新思考。由于机会评价主要取决于本企业内部资源可能支撑什么样的潜在市场机会，这就需要高管团队成员从公司的资源方面以及组织协调方面为企业家提供有价值的建议，因此高管团队成员对企业的了解非常重要，据此提出假设：
H1：高管团队任职时间的增加对企业家进行机会评价有显著的正向影响。
2.高管团队的平均受教育水平对企业家机会评价的影响。我国中小民营企业由于其家族式管理特征、规模和自身吸引力有限等原因造成其对受教育水平高的管理人员的吸引力不强，但是现有研究已经证实高管团队的受教育水平能促进企业产品创新和市场行为。高管团队的受教育水平在某种程度上代表着他们的知识和技能、信息加工能力和处理复杂事物的能力，因此接受过高等教育的高管团队对机会的评价也会更科学、更系统，他们与企业家的交流或者判断会直接影响企业家对潜在市场机会的评价，据此提出假设：
H2：高管团队的平均受教育水平对企业家进行机会评价有显著的正向影响作用。
二、研究方法和实证分析
1.样本与数据测量。本研究数据采取问卷调查方式收集数据。共向中小民营企业主发放调查问卷600份，收回有效问卷233份，有效率38.83%。描述性统计分析显示：男性占83%；35～44岁占55.6%，平均年龄为38.8岁；学历方面，民营企业家的学历以大专和本科为主，分别占33.2%和30.5%；51.21%和24.19%的企业处于企业成长和成熟阶段；样本具有一定的代表性。量表通过5个测项测量了企业家的机会评价能力，测量依据是张艳和张建琦对企业家机会能力的研究。高管团队成员的范围界定为公司最高层或企业家身边直接向其汇报的3-5人，对高管团队的平均受教育水平和平均任职时间的测量都运用Likert式5点正向记分法测量。
2.实证分析。使用SPSS16.0对收回数据进行层次线性回归，因变量是企业家的机会评价能力，企业规模、企业家年龄、性别、受教育程度和企业发展阶段作为控制变量，解释变量是高管团队的平均受教育水平和在本公司的平均任职时间。变量的描述性统计表示，机会评价能力的Cronbach’s a在0.7以上，说明测量具有良好的信度；此外，机会评价能力和高管团队平均受教育水平、高管团队平均任职时间之间显著相关（P<0.01），相关系数分别为0.213和0.17。对假设模型进行分析，模型中各变量的多重共线性统计量VIF值都介于1.047和4.424之间，说明模型不存在严重的多重共线性，且R方和F值得检验也显示模型的拟合程度和总体显著性都很好。多元线性回归分析显示：高管团队平均受教育水平和平均任职时间的回归系数分别为0.257和0.213，且在0.01和0.05的水平上显著。因此前文的两个假设均得到了数据支持。
三、研究结论与讨论
机会评价是创业过程中的关键步骤，任何环境变化都可能产生一系列的商业机会，而这些机会对不同企业家的清晰度并不一样，企业家能否正确评价出市场机会与他所能拥有的知识有关。高管团队的构建可以弥补企业家知识结构中的不足，帮助其做出正确的判断，进而影响其机会评价能力。前文的回归结果显示，高管团队的平均受教育水平和平均任职时间有助于企业家准确评价出最合适的市场机会。
1.高管团队平均受教育水平的提高会增强企业家的机会评价能力。一般来说高管团队的受教育水平越高，他们的信息处理能力越强，能够贡献的理性判断也就越多；同时，受教育水平较高的高管团队视野更加开阔，技术预测能力也越强，这些都为企业家正确评价机会提供重要的决策支持。中国民营企业管理的一大瓶颈就是管理的随意性，规范性和可操作性不足，这制约了企业家准确地评价出最合适本企业的商业机会，而具有高学历背景的高管更倾向于科学的管理方式和工作流程，这有助于企业管理科学化，规避因管理随意性导致的机会流失。
2.高管团队的平均任职时间也有助于企业家准确评价出合适本企业的市场机会。UE理论提出，随着高管团队任期的增加，他们对公司经营的内外部环境将会更加熟悉，这将有助于他们更清晰准确地把握企业自身的资源能力结构；同时任期的增加会使高管团队的管理经验也会更加丰富，这将有助于他们准确掌握在面临各种环境转变时企业资源和能力的动态趋势，进而提出更合适企业发展的建议，作为对企业家决策的重要依据，这将直接影响企业家对潜在商业机会的准确评价。
四、研究贡献与管理启示
不同于以往将机会发现过程作为整体进行研究，本研究在机会发现过程的基础上聚焦于企业家机会评价阶段，并进一步揭示了不同构成的高管团队在企业家进行机会评价时的作用。企业内部网络的构建对企业家机会评价能力的改善起着重要作用，本文的研究结论给我国民营企业的管理启示有：合理地构建高管团队有助于企业家更加精准地把握企业资源现状和动态变化，以便其更准确地评价企业潜在发展机会。因此，为高管团队提供提升教育水平的机会，打造一支高学历高管团队，使他们愿意更长期地在本企业任职将有助于企业家准确地评价出潜在市场机会。[基金项目：广东省哲学社会科学规划项目：“社会网络对企业家机会发现过程的影响：管理经验的调节作用”（批准号：GD13CGL01）。]
（作者单位：广东金融学院 中山大学岭南学院）
一、理论回顾与研究假设
认知心理学的研究提出机会发现过程包括机会搜寻、识别和评价三个特定阶段，机会评价是机会发现过程中不可或缺的环节。在机会搜寻和识别阶段企业家将搜寻到的信息与特定机会模型比對、并判断出具有市场价值的市场机会；由于在一段时期内企业家判断识别出的机会往往不只一个，但任何企业的资源都有限度，他们或者面临资金约束，或者面临人才约束，甚至政策约束，这时候企业家就需要对潜在市场机会进行评价，在这些潜在机会中选出能够匹配企业现有资源的最适合企业发展的机会，因此在机会评价阶段企业家需要准确地评价出潜在机会对本企业的可行性，并做出正确抉择。可见，机会评价既考验企业家对自身资源的掌握程度，也考验企业家评估自身资源实现潜在机会的准确性。
高管团队的构建都以不同方式直接或间接地影响着企业家的判断。UE（Upper Echelon）理论强调高管团队是企业人力资源中最重要的资源，团队成员的知识经验和认知基础构成企业家重要的决策环境，这将在很大程度上影响着企业家对潜在市场机会的评价。一般来说高管团队成员的知识经验主要受其教育背景和工作经历的影响，在机会评价阶段企业家主要是将潜在市场机会与企业本身所具有的资源进行匹配。这一过程一方面要求对自身资源有准确的把握；另一方面还要求对不同资源的可能组合以及不同组合能够匹配的潜在市场机会有准确的评估。因此，本研究除了关注高管团队的受教育水平和行业经验外，还关注高管团队在本企业的任职时间。
1.高管团队任职时间对企业家机会评价的影响。UE理论非常关注高管团队在本公司的任职时间，认为高管团队的任职时间在一定程度上代表着他们对企业内信息的掌握程度。一般来说，高管团队成员在企业的任职时间越长，他们对企业的各种资源了解越多，对企业内各种合作展开的可能性也越有把握。当企业家对潜在机会进行评价时，高管团队的看法将导致企业家对自己的决策更有把握或重新思考。由于机会评价主要取决于本企业内部资源可能支撑什么样的潜在市场机会，这就需要高管团队成员从公司的资源方面以及组织协调方面为企业家提供有价值的建议，因此高管团队成员对企业的了解非常重要，据此提出假设：
H1：高管团队任职时间的增加对企业家进行机会评价有显著的正向影响。
2.高管团队的平均受教育水平对企业家机会评价的影响。我国中小民营企业由于其家族式管理特征、规模和自身吸引力有限等原因造成其对受教育水平高的管理人员的吸引力不强，但是现有研究已经证实高管团队的受教育水平能促进企业产品创新和市场行为。高管团队的受教育水平在某种程度上代表着他们的知识和技能、信息加工能力和处理复杂事物的能力，因此接受过高等教育的高管团队对机会的评价也会更科学、更系统，他们与企业家的交流或者判断会直接影响企业家对潜在市场机会的评价，据此提出假设：
H2：高管团队的平均受教育水平对企业家进行机会评价有显著的正向影响作用。
二、研究方法和实证分析
1.样本与数据测量。本研究数据采取问卷调查方式收集数据。共向中小民营企业主发放调查问卷600份，收回有效问卷233份，有效率38.83%。描述性统计分析显示：男性占83%；35～44岁占55.6%，平均年龄为38.8岁；学历方面，民营企业家的学历以大专和本科为主，分别占33.2%和30.5%；51.21%和24.19%的企业处于企业成长和成熟阶段；样本具有一定的代表性。量表通过5个测项测量了企业家的机会评价能力，测量依据是张艳和张建琦对企业家机会能力的研究。高管团队成员的范围界定为公司最高层或企业家身边直接向其汇报的3-5人，对高管团队的平均受教育水平和平均任职时间的测量都运用Likert式5点正向记分法测量。
2.实证分析。使用SPSS16.0对收回数据进行层次线性回归，因变量是企业家的机会评价能力，企业规模、企业家年龄、性别、受教育程度和企业发展阶段作为控制变量，解释变量是高管团队的平均受教育水平和在本公司的平均任职时间。变量的描述性统计表示，机会评价能力的Cronbach’s a在0.7以上，说明测量具有良好的信度；此外，机会评价能力和高管团队平均受教育水平、高管团队平均任职时间之间显著相关（P<0.01），相关系数分别为0.213和0.17。对假设模型进行分析，模型中各变量的多重共线性统计量VIF值都介于1.047和4.424之间，说明模型不存在严重的多重共线性，且R方和F值得检验也显示模型的拟合程度和总体显著性都很好。多元线性回归分析显示：高管团队平均受教育水平和平均任职时间的回归系数分别为0.257和0.213，且在0.01和0.05的水平上显著。因此前文的两个假设均得到了数据支持。
三、研究结论与讨论
机会评价是创业过程中的关键步骤，任何环境变化都可能产生一系列的商业机会，而这些机会对不同企业家的清晰度并不一样，企业家能否正确评价出市场机会与他所能拥有的知识有关。高管团队的构建可以弥补企业家知识结构中的不足，帮助其做出正确的判断，进而影响其机会评价能力。前文的回归结果显示，高管团队的平均受教育水平和平均任职时间有助于企业家准确评价出最合适的市场机会。
1.高管团队平均受教育水平的提高会增强企业家的机会评价能力。一般来说高管团队的受教育水平越高，他们的信息处理能力越强，能够贡献的理性判断也就越多；同时，受教育水平较高的高管团队视野更加开阔，技术预测能力也越强，这些都为企业家正确评价机会提供重要的决策支持。中国民营企业管理的一大瓶颈就是管理的随意性，规范性和可操作性不足，这制约了企业家准确地评价出最合适本企业的商业机会，而具有高学历背景的高管更倾向于科学的管理方式和工作流程，这有助于企业管理科学化，规避因管理随意性导致的机会流失。
2.高管团队的平均任职时间也有助于企业家准确评价出合适本企业的市场机会。UE理论提出，随着高管团队任期的增加，他们对公司经营的内外部环境将会更加熟悉，这将有助于他们更清晰准确地把握企业自身的资源能力结构；同时任期的增加会使高管团队的管理经验也会更加丰富，这将有助于他们准确掌握在面临各种环境转变时企业资源和能力的动态趋势，进而提出更合适企业发展的建议，作为对企业家决策的重要依据，这将直接影响企业家对潜在商业机会的准确评价。
四、研究贡献与管理启示
不同于以往将机会发现过程作为整体进行研究，本研究在机会发现过程的基础上聚焦于企业家机会评价阶段，并进一步揭示了不同构成的高管团队在企业家进行机会评价时的作用。企业内部网络的构建对企业家机会评价能力的改善起着重要作用，本文的研究结论给我国民营企业的管理启示有：合理地构建高管团队有助于企业家更加精准地把握企业资源现状和动态变化，以便其更准确地评价企业潜在发展机会。因此，为高管团队提供提升教育水平的机会，打造一支高学历高管团队，使他们愿意更长期地在本企业任职将有助于企业家准确地评价出潜在市场机会。[基金项目：广东省哲学社会科学规划项目：“社会网络对企业家机会发现过程的影响：管理经验的调节作用”（批准号：GD13CGL01）。]
（作者单位：广东金融学院 中山大学岭南学院）