王兴的试错逻辑

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  美团点评最近关闭了两个业务:一个是松鼠便利店,一个是共享充电宝。这两个项目,都与今年创投圈最大的两个风口有关。
  其实,赶风口不需要勇气,风口之上断离舍才需要。过去几年,在布局新业务的同时,美团点评也在陆续关闭不合适的业务。早餐外卖、排队机、Wi-Fi、便利店和充电宝……超过10个内部项目在试验一段时间后被拿下。
  一边扩张,一边试错,这是最近两年美团点评的逻辑。但只有像腾讯这样的帝国型公司,才有能力在同一条赛道上进行兼容性试错。比如微信起步阶段,还面对另外两个兄弟团队的内部竞争。作为估值早早过100亿美元的美团点评,其试错的边界仅是赛道,而不是在同一条赛道上布局多个车手。如果以2012年推出美团电影票(后改名猫眼电影)开始算,美团点评已进军的赛道包括:电影票、外卖、酒店、民宿、网约车,还有近日传出的共享汽车。
  打开美团和大众点评App,其实远不止于此。如果把它看成一个应用商店,里面与O2O相关的App几乎都囊括了。传统的商业理论认为,在主营业务不盈利的前提下,盲目扩张试错有可能酿成大错。但这个理论显然不适用于互联网经济,互联网竞争的目的是垄断,当在某一个领域处于领先优势时,扩张几乎是必然。
  过去几年美团点评多元化试错的逻辑,其实就是让核心业务成为第一,然后进行“势能释放”。2013年,拉手IPO计划彻底告吹,糯米卖身百度,美团市场份额超过53%。这一年,美团电影改名为猫眼电影,美团外卖正式上线。也就是说,在团购成为行业第一的同年,美团试水了另外两个日后在各自领域又是第一的业务。
  2017年4月,美团点评在原有酒店住宿业务的基础上推出了榛果App。而就在这个月,其酒店单日间夜量达120万单,当月酒店订单超1 700万单,两个数字都是行业第一。
  过去两年美团点评的外卖业务高歌猛进,与此具有高度相关性的便利店、共享充电宝等项目都是在此背景下推出的,依然符合它“打下一个山头,立即瞄准下一个山头”的多元化逻辑。试想,如果美团点评2013年没有切入外卖市场,今天估值会怎样?王兴唯一需要庆幸的就是,团购与外卖的相关性太强,后者没有成为试错的牺牲品。
  近年来,互联网公司多元化最疯狂的其实不是美团点评,而是乐视。乐视走到今天这个局面,问题就在于几乎没有“占领山头”的核心业务,没有战略锚锭。而美团点评的多元化与其恰恰相反,是一种战略的进化。做团购时,王兴肯定没想到日后会做外卖;做外卖时,也肯定没有想到后面会做其他事情。但前后逻辑是一致的:从王兴2010年创立美团时,他就瞄准了生活服务电商这个大行业。之后,先让原有核心业务成为第一,接着在这个山头上开始俯冲。
  所以,美团点评表面上看是横向扩张,其实还是一种纵向扩张。王兴和王慧文推出校内网之前,前后做了十幾个项目,如果其中有一个成了,也就没有后面的校内网了。这是一种纵向试错,因为创业公司没有资源去做横向试错,只能一个坑一个坑地蹚。找到一个坑,挖到一口井,就有了战略锚定。美团点评一路下来也是在找坑、挖井,团购成了外卖的战略锚锭,而外卖成了其他新业务的战略锚锭。
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