论文部分内容阅读
新一轮的巴西掘金热正在开启。“巴西市场就像带刺的玫瑰，当地经济、政策、投资等环境利弊共存，但这个国家巨大的经济发展潜力预示着投资将会是利大于弊。企业在行动前，如果能对目标行业充分调研并利弊权衡，将会得到事半功倍的效果。”多位贸易专家认为。
新兴市场，金砖国家，这是热情奔放的南美国度——巴西的新价值。在当前全球经济复苏步伐滞缓，欧美传统市场消费回升乏力的状况下，加大对新兴市场的开拓，减小对传统出口市场的高度依赖，一直是纺织行业大力倡导和企业渴求的。巴西强劲的经济发展潜力，多元化的市场、多层次的需求，巨大的市场规模以及同中国的互补性贸易结构，都将为中国纺织品企业提供巨大的市场空间。
看上去很美
1909年10月的一天，长辫长衫的驻法国、西班牙、葡萄牙和巴西四国公使刘式训和两名助手登陆里约热内卢的港口，代表还有两年寿命的清朝首次访问巴西。当时巴西废除奴隶制后面临劳工短缺，有近万名中国工人在巴西的咖啡园、甘蔗园和林场里工作，或在亚马逊丛林中修建铁路。
现在中国元素在巴西已随处可见。巴西女孩子出嫁时喜欢买中国产的抽纱制品作嫁妆，一款浙江产成本价几百元的抽纱床单，在巴西能卖到4000元，有的甚至可以卖到8000元人民币。大约90%的中国产品以集装箱海运到这里，尽管巴西海关征收商品成本60%左右的关税，仍不能阻挡中国制造价格的竞争优势。
目前，中国人在巴西已有四五万人，其中浙江人有一万多人，大多来自温州与青田，绝大多数浙江商人集中在巴西的圣保罗、里约热内卢两大城市。之前，浙商们做轻工类产品的生意，而现在转入赚钱更多的轻工机械、缝纫机械等产品。
但是，对巴西纺织业来说，谈到中国就是损失的象征。
在圣保罗地区，一位77岁的老商人安东尼奥-皮鲁特正愁容满面。他是圣保罗当地一家纺织企业的企业主。他的公司正面临自1972年成立以来前所未有的竞争压力。然而，这仅仅是该地区纺织业危机的一个小小的缩影。圣保罗地区有着巴西最大的纺织品生产基地。在几十年前，纺织业的产值曾一度占该地区GDP总额的80%，目前纺织业产值已经不到该地区GDP总额的25%。
失业是该地区纺织业危机的一个重要反映。根据纺织工人联盟的数据统计，2011年该地区的纺织行业共计减少就业岗位2000多个。巴西能源价格和劳动力价格高涨，大大提高了生产成本。面对物美价廉的中国纺织品的大量涌入，巴西纺织品竞争力严重受损。
为了保护本国纺织业的发展，巴西政府曾经禁止中国企业参加圣保罗国际纺织工业及服装贸易博览会，虽然后来于2007年重新宣布对中国纺织企业对外开放。不仅如此，巴西政府还宣布将改变对进口纺织品的征税制度，即由目前实施的从价征税变为从物征税，从物征税即对具体的产品征收固定关税。该措施的目的在于打击来自国外廉价纺织品的“不正当竞争”，保护本国纺织行业的发展，增加就业岗位。
大型纺织集团利丰集团正计划要进入巴西，目的就是希望结合当地的纺织业，一起成为全球大型品牌的供货商。利丰集团供货的公司除了Zara外，还有迪斯尼和沃尔玛。随着集团越来越大，加上又是靠着廉价劳工，才得以最具竞争力的价格供货给大品牌。即便如此，诸如沃尔玛等大型集团，还是有办法让他们的商品以更低廉的价格送到客户手中。
利丰集团香港地区总裁冯国经的目的非常明确，那就是希望在巴西找到纺织生产及供货商，然后一起提供原料给国际大型品牌，作为供应连锁商。但是他也批评巴西对该产业所采取的保护政策，希望私人产业不要裹足不前。
中国国际贸促会纺织行业分会副会长林云峰指出，在拓展新兴市场过程中，企业要特别注意尊重当地的产业结构特点，充分发掘互补优势寻求共赢，谋求一种融洽的国际合作，避免我国较大的纺织服装产业规模给对方的产业带来同质化竞争的抵触情绪。
而更让海外投资者头疼的还是巴西行政效率慢、税务繁重和腐败问题。目前，巴西税收有58种，比中国多一倍以上，是拉美税负最重的国家。世界银行发布的《2011年全球经商环境报告》中，巴西排在183个国家中的127位，注册公司和办证的天数分别是120天和411天，是经合组织国家的6倍和2.5倍。中国银行从在巴西获批建立分行到发放贷款间隔了三年。
投资毕竟不是小事，得谋定后动。“在巴西投资，法律问题得特别注意。”多位熟悉巴西国情的人士透露，巴西法律实在纷繁芜杂，说变就变。比如圣保罗因为摩托车引发的车祸事故多，准备立法禁摩或限摩，上午准备出，下午可能就要取消了。巴西至今没有像样的铁路，每到政府想要大修铁路的时候，卡车协会的人一闹，往往也进行不下去了。而且巴西税收种类多，法令法规繁多，且经常会颁布一些临时措施。有些中国企业没办法，不得不专门成立税务科去应付。
尽管中国企业进入巴西的困难不少，但仍是合适的时机。巴西内需相当旺盛，十分注重性价比，这正是中国制造所擅长的。此外，巴西工业并不系统，不具备完善的产业链，进口无法避免。但作为全球最大的原料市场之一，巴西资源极其丰富，和中国制造存在匹配的机会。中国著名棉纺织企业山东魏桥纺织股份有限公司近年来从巴西巴伊亚州进口棉花，2010年进口量达3万吨。
2011年，全球最大的聚合物和纤维综合生产商之一英威达投资一亿多美元在巴西建一个新的莱卡纤维生产厂。用英威达相关负责人的话来说，巴西纺织品市场是一个高度综合的市场，巴西纺织工厂、服装和时尚品牌在巴西乃至世界有很高的渗透力。
巴西也有他的贸易优惠。巴西政府对外资企业实行国民待遇，且外资企业在巴西境内生产的产品，如向第三国出口，可向巴政府申请出口信贷和保险。为鼓励开发北部、东北部，政府对外国投资（必须合资，巴西方面占大股）实行十免五减半的所得税政策。 外贸专家表示，巴西环境确实复杂，但新兴市场都是：规则变化快、税务复杂、行政效率低，但增长潜力巨大。中国企业在国内赚钱越来越难，走向海外是必然选择。“做自己擅长的事，别被初期复杂手续吓跑，找个好律师，当个资本家。资本不仅产生回报，还能帮你找到伙伴，打开大门。”
不能忽视的文化差异
在当前国际经济气候不佳的严峻形势下，身为金砖国家之一的巴西，依然保持了较快的发展速度。统计表明，2011年，巴西国内生产总值达2.48万亿美元，取代英国成为世界第六大经济体，人均GDP跃升至1.28万美元，已经跨入高收入国家行列。其国内消费市场活跃，进口年平均增长15.1%，成为令人瞩目的新兴市场。
虽然机会众多，中国企业一大优势无法发挥，巴西严格的劳资规定抵消了中国的低人力成本。巴西法律规定，本国劳工在人数和工资收入上须占企业总数的三分之二以上，外籍劳工必须有技术专长才能在巴西工作。而办理巴西工作签证费时费力，申请证明文件就有12种之多，还需巴西劳工部的许可。中国企业不得不大量使用当地员工。
巴西本地员工的待遇受到严格保护。例如每年节假日之外必须有30天带薪假期，工作12个月后可多获得一个月工资，甚至对工间休息和用餐时间都有严格规定。
最困扰中国企业的还有文化差异，在巴西，加班绝无可能。企业得让员工快乐工作，工作快乐。巴西人从小到大上学都是只上半天学的，剩下半天是要找快乐的。所以在巴西，员工常常给钱也不加班，迟到者常常以妻子生产为借口。另外，若是遇上巴西队球赛，还得调整工厂的生产时间。
中国企业若要绕开用工限制，极易违规。有一家中国知名企业曾多次遭遇巴西联邦警察突击检查。最严重的一次，有20名员工被遣返并被处以3.2万美元处罚。虽然这家企业后来专程邀请巴西劳工部负责工作签证的官员访问中国，但熟悉巴西国情的人认为这未必有用。
中国企业扎根当地最重要的是用好当地人。“法律保护加上工会力量强大，管理需要本地化，不仅是工人，中高层也要有本地代表。”
找对路走进去
巴西是个热爱运动的国度，尽管巴西纺织、成衣业正面临经营困境，但巴西运动风气高等因素使该国许多成衣厂将运动服饰列为业务加强的项目。巴西工业营销暨研究协会公布调查数据显示，2011年巴西运动服产值约达54亿美元。巴西运动服饰制造商及经销商约有3200家，主要分布在圣保罗、圣达卡答莉娜、南大河、巴拉那及里约等十个州，其中中小企业约占总数的91%，雇用员工约共计15万人。
目前在巴西Track & Field及Centauro等零售店可发现机能性运动服饰，但市面上使用此类运动服饰的数量比例不高，因为机能性运动服饰售价远较传统针织做成的运动服饰昂贵。据业者表示，目前巴西机能性纺织技术仍待加强及提升，所以此类服饰大多自中国大陆、台湾进口成衣或布块后，自行加工，再在市面上销售。
而巴西2014年世界杯与2016年奥运会的市场带运效应也不容小觑，此两项体育盛会的到临势必掀起巴西民众购买运动服饰的热潮。
巴西奥组委与里约热内卢相关机构此前在接受媒体采访时表示，非常欢迎中国企业参与场馆建设。而里约热内卢市政工作人员介绍说，巴西推出660亿美元的经济刺激计划，是为世界杯和奥运会的举办做铺垫。
尽管巴西不倾向于接受某一个国家的投资，但毫无疑问，世界杯、奥运会必然会带动一系列产业的兴起。但中国资金的大举涌入，在投资环境复杂的巴西未必都能成功，甚至不一定处处受欢迎。“中国企业应该善于寻找机会，不光看我们要什么，还得看对方的政府规划——人家要什么，能给什么，和给到什么程度。”诚然，巴西是一块热土，但想从中掘金，不是一朝一夕就可以做到，中国企业要做好接受考验的准备。
新兴市场，金砖国家，这是热情奔放的南美国度——巴西的新价值。在当前全球经济复苏步伐滞缓，欧美传统市场消费回升乏力的状况下，加大对新兴市场的开拓，减小对传统出口市场的高度依赖，一直是纺织行业大力倡导和企业渴求的。巴西强劲的经济发展潜力，多元化的市场、多层次的需求，巨大的市场规模以及同中国的互补性贸易结构，都将为中国纺织品企业提供巨大的市场空间。
看上去很美
1909年10月的一天，长辫长衫的驻法国、西班牙、葡萄牙和巴西四国公使刘式训和两名助手登陆里约热内卢的港口，代表还有两年寿命的清朝首次访问巴西。当时巴西废除奴隶制后面临劳工短缺，有近万名中国工人在巴西的咖啡园、甘蔗园和林场里工作，或在亚马逊丛林中修建铁路。
现在中国元素在巴西已随处可见。巴西女孩子出嫁时喜欢买中国产的抽纱制品作嫁妆，一款浙江产成本价几百元的抽纱床单，在巴西能卖到4000元，有的甚至可以卖到8000元人民币。大约90%的中国产品以集装箱海运到这里，尽管巴西海关征收商品成本60%左右的关税，仍不能阻挡中国制造价格的竞争优势。
目前，中国人在巴西已有四五万人，其中浙江人有一万多人，大多来自温州与青田，绝大多数浙江商人集中在巴西的圣保罗、里约热内卢两大城市。之前，浙商们做轻工类产品的生意，而现在转入赚钱更多的轻工机械、缝纫机械等产品。
但是，对巴西纺织业来说，谈到中国就是损失的象征。
在圣保罗地区，一位77岁的老商人安东尼奥-皮鲁特正愁容满面。他是圣保罗当地一家纺织企业的企业主。他的公司正面临自1972年成立以来前所未有的竞争压力。然而，这仅仅是该地区纺织业危机的一个小小的缩影。圣保罗地区有着巴西最大的纺织品生产基地。在几十年前，纺织业的产值曾一度占该地区GDP总额的80%，目前纺织业产值已经不到该地区GDP总额的25%。
失业是该地区纺织业危机的一个重要反映。根据纺织工人联盟的数据统计，2011年该地区的纺织行业共计减少就业岗位2000多个。巴西能源价格和劳动力价格高涨，大大提高了生产成本。面对物美价廉的中国纺织品的大量涌入，巴西纺织品竞争力严重受损。
为了保护本国纺织业的发展，巴西政府曾经禁止中国企业参加圣保罗国际纺织工业及服装贸易博览会，虽然后来于2007年重新宣布对中国纺织企业对外开放。不仅如此，巴西政府还宣布将改变对进口纺织品的征税制度，即由目前实施的从价征税变为从物征税，从物征税即对具体的产品征收固定关税。该措施的目的在于打击来自国外廉价纺织品的“不正当竞争”，保护本国纺织行业的发展，增加就业岗位。
大型纺织集团利丰集团正计划要进入巴西，目的就是希望结合当地的纺织业，一起成为全球大型品牌的供货商。利丰集团供货的公司除了Zara外，还有迪斯尼和沃尔玛。随着集团越来越大，加上又是靠着廉价劳工，才得以最具竞争力的价格供货给大品牌。即便如此，诸如沃尔玛等大型集团，还是有办法让他们的商品以更低廉的价格送到客户手中。
利丰集团香港地区总裁冯国经的目的非常明确，那就是希望在巴西找到纺织生产及供货商，然后一起提供原料给国际大型品牌，作为供应连锁商。但是他也批评巴西对该产业所采取的保护政策，希望私人产业不要裹足不前。
中国国际贸促会纺织行业分会副会长林云峰指出，在拓展新兴市场过程中，企业要特别注意尊重当地的产业结构特点，充分发掘互补优势寻求共赢，谋求一种融洽的国际合作，避免我国较大的纺织服装产业规模给对方的产业带来同质化竞争的抵触情绪。
而更让海外投资者头疼的还是巴西行政效率慢、税务繁重和腐败问题。目前，巴西税收有58种，比中国多一倍以上，是拉美税负最重的国家。世界银行发布的《2011年全球经商环境报告》中，巴西排在183个国家中的127位，注册公司和办证的天数分别是120天和411天，是经合组织国家的6倍和2.5倍。中国银行从在巴西获批建立分行到发放贷款间隔了三年。
投资毕竟不是小事，得谋定后动。“在巴西投资，法律问题得特别注意。”多位熟悉巴西国情的人士透露，巴西法律实在纷繁芜杂，说变就变。比如圣保罗因为摩托车引发的车祸事故多，准备立法禁摩或限摩，上午准备出，下午可能就要取消了。巴西至今没有像样的铁路，每到政府想要大修铁路的时候，卡车协会的人一闹，往往也进行不下去了。而且巴西税收种类多，法令法规繁多，且经常会颁布一些临时措施。有些中国企业没办法，不得不专门成立税务科去应付。
尽管中国企业进入巴西的困难不少，但仍是合适的时机。巴西内需相当旺盛，十分注重性价比，这正是中国制造所擅长的。此外，巴西工业并不系统，不具备完善的产业链，进口无法避免。但作为全球最大的原料市场之一，巴西资源极其丰富，和中国制造存在匹配的机会。中国著名棉纺织企业山东魏桥纺织股份有限公司近年来从巴西巴伊亚州进口棉花，2010年进口量达3万吨。
2011年，全球最大的聚合物和纤维综合生产商之一英威达投资一亿多美元在巴西建一个新的莱卡纤维生产厂。用英威达相关负责人的话来说，巴西纺织品市场是一个高度综合的市场，巴西纺织工厂、服装和时尚品牌在巴西乃至世界有很高的渗透力。
巴西也有他的贸易优惠。巴西政府对外资企业实行国民待遇，且外资企业在巴西境内生产的产品，如向第三国出口，可向巴政府申请出口信贷和保险。为鼓励开发北部、东北部，政府对外国投资（必须合资，巴西方面占大股）实行十免五减半的所得税政策。 外贸专家表示，巴西环境确实复杂，但新兴市场都是：规则变化快、税务复杂、行政效率低，但增长潜力巨大。中国企业在国内赚钱越来越难，走向海外是必然选择。“做自己擅长的事，别被初期复杂手续吓跑，找个好律师，当个资本家。资本不仅产生回报，还能帮你找到伙伴，打开大门。”
不能忽视的文化差异
在当前国际经济气候不佳的严峻形势下，身为金砖国家之一的巴西，依然保持了较快的发展速度。统计表明，2011年，巴西国内生产总值达2.48万亿美元，取代英国成为世界第六大经济体，人均GDP跃升至1.28万美元，已经跨入高收入国家行列。其国内消费市场活跃，进口年平均增长15.1%，成为令人瞩目的新兴市场。
虽然机会众多，中国企业一大优势无法发挥，巴西严格的劳资规定抵消了中国的低人力成本。巴西法律规定，本国劳工在人数和工资收入上须占企业总数的三分之二以上，外籍劳工必须有技术专长才能在巴西工作。而办理巴西工作签证费时费力，申请证明文件就有12种之多，还需巴西劳工部的许可。中国企业不得不大量使用当地员工。
巴西本地员工的待遇受到严格保护。例如每年节假日之外必须有30天带薪假期，工作12个月后可多获得一个月工资，甚至对工间休息和用餐时间都有严格规定。
最困扰中国企业的还有文化差异，在巴西，加班绝无可能。企业得让员工快乐工作，工作快乐。巴西人从小到大上学都是只上半天学的，剩下半天是要找快乐的。所以在巴西，员工常常给钱也不加班，迟到者常常以妻子生产为借口。另外，若是遇上巴西队球赛，还得调整工厂的生产时间。
中国企业若要绕开用工限制，极易违规。有一家中国知名企业曾多次遭遇巴西联邦警察突击检查。最严重的一次，有20名员工被遣返并被处以3.2万美元处罚。虽然这家企业后来专程邀请巴西劳工部负责工作签证的官员访问中国，但熟悉巴西国情的人认为这未必有用。
中国企业扎根当地最重要的是用好当地人。“法律保护加上工会力量强大，管理需要本地化，不仅是工人，中高层也要有本地代表。”
找对路走进去
巴西是个热爱运动的国度，尽管巴西纺织、成衣业正面临经营困境，但巴西运动风气高等因素使该国许多成衣厂将运动服饰列为业务加强的项目。巴西工业营销暨研究协会公布调查数据显示，2011年巴西运动服产值约达54亿美元。巴西运动服饰制造商及经销商约有3200家，主要分布在圣保罗、圣达卡答莉娜、南大河、巴拉那及里约等十个州，其中中小企业约占总数的91%，雇用员工约共计15万人。
目前在巴西Track & Field及Centauro等零售店可发现机能性运动服饰，但市面上使用此类运动服饰的数量比例不高，因为机能性运动服饰售价远较传统针织做成的运动服饰昂贵。据业者表示，目前巴西机能性纺织技术仍待加强及提升，所以此类服饰大多自中国大陆、台湾进口成衣或布块后，自行加工，再在市面上销售。
而巴西2014年世界杯与2016年奥运会的市场带运效应也不容小觑，此两项体育盛会的到临势必掀起巴西民众购买运动服饰的热潮。
巴西奥组委与里约热内卢相关机构此前在接受媒体采访时表示，非常欢迎中国企业参与场馆建设。而里约热内卢市政工作人员介绍说，巴西推出660亿美元的经济刺激计划，是为世界杯和奥运会的举办做铺垫。
尽管巴西不倾向于接受某一个国家的投资，但毫无疑问，世界杯、奥运会必然会带动一系列产业的兴起。但中国资金的大举涌入，在投资环境复杂的巴西未必都能成功，甚至不一定处处受欢迎。“中国企业应该善于寻找机会，不光看我们要什么，还得看对方的政府规划——人家要什么，能给什么，和给到什么程度。”诚然，巴西是一块热土，但想从中掘金，不是一朝一夕就可以做到，中国企业要做好接受考验的准备。