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购得王朔新书《我的千岁寒》的读者会发现,书中夹着三张书签,上面除了印有王朔语录外,还有商家的广告:尽阅千岁寒,眼睛要保健,宝岛眼镜温馨提示:爱眼护眼的小常识;金山毒霸一个月免费试用;书评畅昕、手机铃声下载等……
搞出这些名堂的正是诺贝书媒的创始人司新颖。这个长着一口龅牙、一脸坏笑、高大白胖,却满脑子聪明的家伙,正野心勃勃地要以“独特的书签广告开创一种新的商业模式,并以此拓宽书的盈利空间,即‘给图书延伸一米’,用这种形式降低盈书成本,扩大读者范围,进而形成更大的循环。”
在传媒圈小有名气的司新颖经历颇多,中等师范学校毕业后,他放弃了在大学继续深造机会,做过教师、文员、宣传部干事等工作;2001年任职于天津青年报社,后出任《阳光周刊》主编、同时任北京某时尚杂志总策划。产生以书为媒的创意来自他本人的亲身经历,2003年他的一本书出版在即,一个做知名音响产品的朋友找到他,询问有无好点子可以让音响与图书结合在一起。司新颖当时没想那么多,就说加个书签把音响印到上面吧,可没想到后来反响不错,音响公司送了他一套组合音响作酬劳。司新颖一算,书的稿酬才一万多块钱,小书签换回来的音响市值却比稿费还要高。
司新颖当时就想能不能以书为媒介,用书签的形式做广告。他在想,大众媒体针对的大众,虽然以频道和版面进行分类,但却无法知道读者的具体情况。而图书就不同了,它是分类最细最全的媒体,什么样的书有什么样的读者,我们可以依靠图书的分类精准地找到我们相应的读者群,而这个读者群又恰恰是商家的目标客户。于是在经过反复琢磨和精确调研后,司新颖联合合伙人于去年六月份成立了诺贝书媒公司。到目前为止,公司已经掌握了国内80%的畅销书资源,与10家知名的大型出版机构签订了独家经营代理合同,拥有王朔、池莉、易中天等一大批知名作家资源。
诺贝书媒的出现在中国出版界引发了一场变革,首先是促进中国出版业与世界出版业的接轨,因为在国外的图书中广告是很常见的。司新颖介绍说,“诺贝”所得利润与出版机构分享,这样就拓展了他们的盈利空间,图书不仅仅只靠发行赚钱,用小小的书签“将图书延伸一米”,加大了图书的盈利内涵,这就使得图书的直接成本下降了5%。“诺贝”找到了盈利平台,所以许多出版机构都愿意与他们合作。
上有畅销书资源,下有广告客户,诺贝书媒的图书广告不再有很大的随机性。司新颖说,毕竟图书是文化产品,我们不能把书媒做得太商业化了。每本书的广告投放量我们都会控制,最多出现三个书签、一个夹页和一个腰封。并且在投放上也要做到精准到位,要让广告的诉求对象与图书的读者群完全相对应。比如摩托罗拉的商务手机应该在王朔的书上做。周迅代言的时尚型手机广告适合放在安妮宝贝的书里;而毕淑敏、池莉的书则适合化妆品、家庭用品等女性类品牌。司新颖认为,书媒广告不仅要让出版机构受益,优化成本取得利益,同时还要让读者得到实惠。一是读者在阅读过程中可以通过书签上的例如“爱眼小常识”之类的贴士得到知识的增补,二是书签本身的方便标记作用,三是可以直接得到优惠,比如图书附带的赠品和增值服务等。
“给图书延伸一米”,拓宽了图书的盈利空间。对此,著名评论家白烨说“这,代表中国图书出版业的一个进步!”的确,司新颖和他的诺贝书媒是国内第一家、也是到目前为止独家以经营图书广告进入市场的公司,小书签的出现对国内出版业的震动和影响正在逐渐显现。司新颖的野心却放得更大,他透露,诺贝中国公司只是公司战略的第一步,以后诺贝将在世界其他国家的书里面也放上印有中国产品广告的书签。
司新颖说书签承载品牌诉求,诺贝不单是做广告,更重要的是表达出品牌的理念。在此之外,司新颖不忘着重强调诺贝书媒自身的品牌价值,他说公司会拿出20%的资源用于公益事业,在书签上印刷公益广告等宣传,还会搞一个书签收藏人的聚会,让人们感受书签文化的魅力。“在承载其他品牌诉求的同时,诺贝也要打造自己的品牌。”
搞出这些名堂的正是诺贝书媒的创始人司新颖。这个长着一口龅牙、一脸坏笑、高大白胖,却满脑子聪明的家伙,正野心勃勃地要以“独特的书签广告开创一种新的商业模式,并以此拓宽书的盈利空间,即‘给图书延伸一米’,用这种形式降低盈书成本,扩大读者范围,进而形成更大的循环。”
在传媒圈小有名气的司新颖经历颇多,中等师范学校毕业后,他放弃了在大学继续深造机会,做过教师、文员、宣传部干事等工作;2001年任职于天津青年报社,后出任《阳光周刊》主编、同时任北京某时尚杂志总策划。产生以书为媒的创意来自他本人的亲身经历,2003年他的一本书出版在即,一个做知名音响产品的朋友找到他,询问有无好点子可以让音响与图书结合在一起。司新颖当时没想那么多,就说加个书签把音响印到上面吧,可没想到后来反响不错,音响公司送了他一套组合音响作酬劳。司新颖一算,书的稿酬才一万多块钱,小书签换回来的音响市值却比稿费还要高。
司新颖当时就想能不能以书为媒介,用书签的形式做广告。他在想,大众媒体针对的大众,虽然以频道和版面进行分类,但却无法知道读者的具体情况。而图书就不同了,它是分类最细最全的媒体,什么样的书有什么样的读者,我们可以依靠图书的分类精准地找到我们相应的读者群,而这个读者群又恰恰是商家的目标客户。于是在经过反复琢磨和精确调研后,司新颖联合合伙人于去年六月份成立了诺贝书媒公司。到目前为止,公司已经掌握了国内80%的畅销书资源,与10家知名的大型出版机构签订了独家经营代理合同,拥有王朔、池莉、易中天等一大批知名作家资源。
诺贝书媒的出现在中国出版界引发了一场变革,首先是促进中国出版业与世界出版业的接轨,因为在国外的图书中广告是很常见的。司新颖介绍说,“诺贝”所得利润与出版机构分享,这样就拓展了他们的盈利空间,图书不仅仅只靠发行赚钱,用小小的书签“将图书延伸一米”,加大了图书的盈利内涵,这就使得图书的直接成本下降了5%。“诺贝”找到了盈利平台,所以许多出版机构都愿意与他们合作。
上有畅销书资源,下有广告客户,诺贝书媒的图书广告不再有很大的随机性。司新颖说,毕竟图书是文化产品,我们不能把书媒做得太商业化了。每本书的广告投放量我们都会控制,最多出现三个书签、一个夹页和一个腰封。并且在投放上也要做到精准到位,要让广告的诉求对象与图书的读者群完全相对应。比如摩托罗拉的商务手机应该在王朔的书上做。周迅代言的时尚型手机广告适合放在安妮宝贝的书里;而毕淑敏、池莉的书则适合化妆品、家庭用品等女性类品牌。司新颖认为,书媒广告不仅要让出版机构受益,优化成本取得利益,同时还要让读者得到实惠。一是读者在阅读过程中可以通过书签上的例如“爱眼小常识”之类的贴士得到知识的增补,二是书签本身的方便标记作用,三是可以直接得到优惠,比如图书附带的赠品和增值服务等。
“给图书延伸一米”,拓宽了图书的盈利空间。对此,著名评论家白烨说“这,代表中国图书出版业的一个进步!”的确,司新颖和他的诺贝书媒是国内第一家、也是到目前为止独家以经营图书广告进入市场的公司,小书签的出现对国内出版业的震动和影响正在逐渐显现。司新颖的野心却放得更大,他透露,诺贝中国公司只是公司战略的第一步,以后诺贝将在世界其他国家的书里面也放上印有中国产品广告的书签。
司新颖说书签承载品牌诉求,诺贝不单是做广告,更重要的是表达出品牌的理念。在此之外,司新颖不忘着重强调诺贝书媒自身的品牌价值,他说公司会拿出20%的资源用于公益事业,在书签上印刷公益广告等宣传,还会搞一个书签收藏人的聚会,让人们感受书签文化的魅力。“在承载其他品牌诉求的同时,诺贝也要打造自己的品牌。”