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在马术的世界中,有人养马、有人调马、有人骑马、有人赛马,但将马术转化为生产力,在商业模式中得以认可和推广,则需要在热爱之余冷静地思索。李宁作为马术俱乐部的经营者,思考和探索着马术产业的现在和未来。
在李宁经营马场的5年时间中,见证了马术爱好者爬坡式的增长,越来越多的人开始走近马术,从陌生到熟悉,再升华为热爱。在李宁眼中,马术是人与自然和动物的完美结合,有着与其他运动不一样的挑战性和互动性。“在俱乐部里,马主把认养的马儿当做自己的家人,每周前来看望马儿的时间比我还多。”李宁如是说。
“马术俱乐部的投资是一个长线生意,短期内都是在‘烧钱’,会有一个交学费的过程。”李宁如是说,目前在北京大大小小的马场有七十多家,其中只有一半对外开放,大部分的马场并不盈利,依靠投资者其他生意的收入维持运作。可谓“马术有风险,投资需谨慎”。对于有意投资经营马术俱乐部的同仁,李宁给出的忠告是一定要先做好行业相关的功课,先从中小马场做起。北京英辰俱乐部也正处于准备和积累阶段,一般情况下一个马场有八百到一千的会员会有一个良性的循环。
曾经在欧洲参观学习马术产业的李宁,很看好国内马术发展的前景,追求绿色时尚是人们生活方式的大势所趋。英辰俱乐部的会员人数每年也是以50%的速度在增长,李宁的经营团队们也深知酒香也怕巷子深,做了大量的市场推广工作,与4S店、房地产、奢侈品等行业联合举办活动,很多企业在俱乐部举办联谊活动,儿童机构则在这里进行体验活动。国外的马术俱乐部则大多没有专业的营销团队,需要亲戚朋友的推荐,其会员则以马主居多,养马的费用偏高,养马者在俱乐部会员的比重高达60%,而国内俱乐部养马会员所占比例只有10%左右。
对于马术产业的未来,李宁有着自己的思考和探索,“我认为目前马术产业发展的主要瓶颈在于缺乏行业规范、骑马人群基数较少以及从业人员综合素质普遍较低,而其出口就在于户外运动产业的联盟和跨行业联盟,要借助其他行业的力量,让更多的人了解马术。”李宁自称自己仍是一个行业的初学者,在很多方面需要向同行去学习,而在学习之外,李宁始终在积极地寻求这个产业链中有价值的环节,即以马养马,靠俱乐部自身的利润去支持俱乐部运营,不断提高服务和行业水平,尽快进入良性循环,才是马术俱乐部的发展出路。
在李宁经营马场的5年时间中,见证了马术爱好者爬坡式的增长,越来越多的人开始走近马术,从陌生到熟悉,再升华为热爱。在李宁眼中,马术是人与自然和动物的完美结合,有着与其他运动不一样的挑战性和互动性。“在俱乐部里,马主把认养的马儿当做自己的家人,每周前来看望马儿的时间比我还多。”李宁如是说。
“马术俱乐部的投资是一个长线生意,短期内都是在‘烧钱’,会有一个交学费的过程。”李宁如是说,目前在北京大大小小的马场有七十多家,其中只有一半对外开放,大部分的马场并不盈利,依靠投资者其他生意的收入维持运作。可谓“马术有风险,投资需谨慎”。对于有意投资经营马术俱乐部的同仁,李宁给出的忠告是一定要先做好行业相关的功课,先从中小马场做起。北京英辰俱乐部也正处于准备和积累阶段,一般情况下一个马场有八百到一千的会员会有一个良性的循环。
曾经在欧洲参观学习马术产业的李宁,很看好国内马术发展的前景,追求绿色时尚是人们生活方式的大势所趋。英辰俱乐部的会员人数每年也是以50%的速度在增长,李宁的经营团队们也深知酒香也怕巷子深,做了大量的市场推广工作,与4S店、房地产、奢侈品等行业联合举办活动,很多企业在俱乐部举办联谊活动,儿童机构则在这里进行体验活动。国外的马术俱乐部则大多没有专业的营销团队,需要亲戚朋友的推荐,其会员则以马主居多,养马的费用偏高,养马者在俱乐部会员的比重高达60%,而国内俱乐部养马会员所占比例只有10%左右。
对于马术产业的未来,李宁有着自己的思考和探索,“我认为目前马术产业发展的主要瓶颈在于缺乏行业规范、骑马人群基数较少以及从业人员综合素质普遍较低,而其出口就在于户外运动产业的联盟和跨行业联盟,要借助其他行业的力量,让更多的人了解马术。”李宁自称自己仍是一个行业的初学者,在很多方面需要向同行去学习,而在学习之外,李宁始终在积极地寻求这个产业链中有价值的环节,即以马养马,靠俱乐部自身的利润去支持俱乐部运营,不断提高服务和行业水平,尽快进入良性循环,才是马术俱乐部的发展出路。