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从刚刚结束的2012年涂料行业工作年会上获悉，全国1048家规模以上涂料生产企业统计数据显示，我闰涂料总产量超过美国，首次跃居世界第一，同比增长14．1％。但是，我国对涂料行业的营销学理论研究和涂料行业市场研究还是刚起步，和国外比较还有很多学习的地方。本文运用当代营销理论，对瓦格纳公司的涂料渠道管理建设过程和渠道管理制度进行说明，并分析其制度对公司业绩的影响。