图片市场刚刚兴起的时候，人们常常会选取一些极端的例子，夸大图片销售带来的丰厚成果。但实践下来后人们会发现图片市场并非这么红火，至少目前在我国，绝大部分摄影人很难在图片市场中“一口吃个胖子”，反而象本文中作者提到的“从素材片拍起”那样，一点点地积攒，却是既可行又有效的方法。
　　
　　对于大多数平凡如我的摄影人而言，或是为一日三餐所累，很难忘情游弋于山水之间，去拍摄自认价值逾万的艺术作品；或是为技术、资金所限，没有能力和财力从事专业的商业摄影。更何况以现实的状况看，似乎也没有形成大到足以养活成千上万自由摄影师的图片市场。所以，目前最理想的状况莫过于有个本职工作作为经济来源，然后再用片子赚点外快，一可以影养影，二可稳定家庭。
　　要说用照片卖钱，事情应该从去年九、十月间说起。出于职业的习惯，我常常会去书店的摄影和美术区域逛逛，看看有没有什么新书，以期用别人的智慧启发自己的灵感。这回，一些美术出版社出版的数十种图谱吸引了我的注意。这些图谱中的照片内容涉及相当广泛，有花鸟鱼虫、飞禽走兽、亭台楼阁……其目的全都是为学习绘画的人提供方便，免去他们野外写生之苦。越翻这些图谱，我就越感兴趣，干脆记下了几家出版社的名称。
　　我的兴趣并不是没有来由的，因为从数年前接触图片市场至今，我就开始有意识地拍摄并且积累各种素材性的图片。就拿“龙”的图案来说吧，我最早拍摄的一套龙的图片是在北京的北海，然后慢慢延伸到全国各地。不管是到外地旅游、讲座还是办活动，只要有机会，抓个一天半天的功夫，我就会到当地比较著名的历史遗迹去转转，而这些地方的雕梁画栋之中往往少不了龙的形象。时间长了，也就积累下了数千张各种形态、各种风格、各种材质的龙的图片。不仅是龙的图片，狮、牌坊、门楼、木雕、砖雕、石雕等等具有形式美和一定学术价值的图案造型，都成了拍摄的对象。
　　应该感谢互联网的存在，我把我拍摄过的素材类图片进行了整理，把图片数量超过500张的题材列出来，然后用电子邮件发给了几家出版过图谱的美术类出版社。很快的，天津的一家出版社就有了回音。在和社长进行了一次非常愉快的谈话后，出版社从我列出的十几个题材里挑选了6个专题，组合成4本图谱。
　　以后的事情就进行得非常顺利了，出版社以非常高的工作效率在很短的时间内派编辑专程来京挑选图片，并且赶在2005年一月份的图书展会前完成了编辑、电分、设计、排版、印刷等等一系列工作。而我则在展会上第一次见到了印刷精美的成书。
　　相对于以往的图片销售而言，这次图片销售单片价格并不高，但是数量大，使用了600-700张，所以总收益也有4位数之多。这恐怕是一般单片销售很难达到的水平。加之这些图片并非专程拍摄，而是捎带手拍的，难度也不大，不需要刻意等待光线、季节，所以在我看来更加有推而广之的意义。
　　不过话又说回来，既然是日常之中的拍摄，就必须要动动脑子才能从中找到商机。积累就是一个非常好的办法。对于摄影师来说，来自于竞争者的最要命的一招就是模仿。再好的图片，再好的创意，模仿的人多了立刻就掉了身价。而时间则是一个非常好的壁垒，如果一个题材你拍了好几年，那么想要模仿就不是那么容易了。
　　因为自己的书里常常会需要一些技术性的图片，也就常常到周边的公园里去拍摄，颐和园可能是去的比较多的地方。每次去，不管天气如何，傍晚时分都会看到许多长枪短炮的影友。以万寿山为例，好的位置就那么几个，如果当时就能办个临时的影赛，只要照片没有硬伤，相信谁的照片都差不到哪儿去，但是想脱颖而出就没那么容易了。
　　我不知道这些影友里面有没有一年四季都去拍摄的，我相信是有的。在这里我支一招，您可以在某个特定的地方，在季节特征特别明显的一天，在相同的时刻，拍摄画面构图完全一致的照片，形成春、夏、秋、冬的系列。这没有什么技术上难度，需要的却是至少一年的功夫。拍出来的照片不再是独立的单幅，而具有了时间流转的含义，更容易被图片编辑选用。
　　这是从时间序列上说的积累，另外还可以从地域的广度上进行积累。还是用颐和园说事儿。颐和园是世界文化遗产，拍摄的人无数，要想出彩非常困难。但是如果能够把中国现有的世界文化遗产都拍齐，就算并非张张精品，相信也会比单张艺术感极强的颐和园照片销售的机率大得多。
　　还可以从深度上进行积累，如果还是拿颐和园作例子的话，那么除了拍万寿山，还应该拍长廊、十七孔桥、四大部洲、谐趣园、画舫……所有有名字的景点都要拍到。这样一来照片被使用的可能性就会成倍地增加，因为谁不希望在使用照片的时候能够和尽量少的摄影师打交道呢？
　　要是沿着这个思路发展下去，相信不少影友已经在脑子里形成了一个又一个拍摄计划，没错，拍赚钱的照片就是这么简单，就像每天吃饭睡觉一样简单。只要善于积累、勤于积累，您手中的照片也可以转化成一笔能供自己自由支配的财富。