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<正>有人说,客户的异议是销售的开始。这句话千真万确,几乎所有的生意在谈判中都会遇到客户的异议。尤其是在工程机械行业,设备单价动辄上百万元,客户面对推销没有任何异议直接给你订单的情况是很少的。尤其是当市场需求萎缩、
谈判硬功夫:客户异议的判断和处理
【摘 要】
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<正>有人说,客户的异议是销售的开始。这句话千真万确,几乎所有的生意在谈判中都会遇到客户的异议。尤其是在工程机械行业,设备单价动辄上百万元,客户面对推销没有任何异议直
【出 处】
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今日工程机械
【发表日期】
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2011年13期
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