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时下，都市白领男女最流行在网上玩QQ农场，天天忙着种菜、偷菜，起早贪黑、熬更守夜，忙得不亦乐乎，仿佛将它当作非常有效的休闲和减压方式。
俺本来平时只是偶尔在网上斗斗地主、打打双扣，但最近也被一个客户拉上了QQ农场的道。谁知一玩就像中了魔，现在连地主、双扣等传统游戏都让位了，一心就盼着QQ农场升级，一个月内连升了十级还不满足。尽管菜园有时频频被盗也让人恼火，但QQ农场确实给俺带来了许多乐趣呢。
更值得“炫耀”的是，身为职业营销人，俺在QQ农场还得到了一些营销启示：
启示一： “客户才是硬道理”
QQ农场共设27级，越往后升级越难。升级依据两个条件：一是足够的经验值，一是足够的金币。经验值可以通过种与收获得，金币必须通过出卖所获而取得。俺很快发现了一个硬道理，哪怕是最简单的从一级升到三级，如果抱着小农经济观念，满足于自种自收，其升级进度也很慢。固然，自我封闭减少了被人“偷”的风险，但是同时也减少了大把的发展机会。相反，由于好友多了，帮人锄草、灭虫的机会也多了，经验值也就会得以飞速提升，同时捡着漏网之鱼的机会亦大增，想不发财都难。有经验又有钱，可以再垦地，扩大事业基础，种更多更值钱的作物，使果园的经营进入良性循环。
这和业务人员做市场的原理是相通的。如果只是老老实实地做自己的业务，而不懂得建立人脉关系圈，不能快速组建客户群，业务进展速度就会很缓慢。而优秀的业务员就善于接触人，总能在最短时间内发展尽可能多的客户。
拥有一定数量、兼有质量的客户群，必定能够推动你业务的成功。
启示二： “天道酬勤”
俗话说：早起的鸟儿有虫吃。在QQ农场，俺发现永远有一批起得早、睡得晚的网友，他们仿佛24小时在线，随时出没于你的果园，摘取你的胜利果实如探囊取物一般。当然，这些人恰恰是那些级别高的人。而有相当一批低级别的网友，他们在列表上排名始终垫底，见不着进步，往往是自己种了菜好几天也不去收，被人偷得七零八落。
营销人成功的本质，也必须坚持“业精于勤”、“天道酬勤”的古训。优秀的营销人员，风里来雨里去，从不叫苦叫累，舟车劳顿、自费请客也在所不辞，公司需要调配区域也不推三阻四，他们的精力和心血确实大都用到了市场上。这样的营销人员，自然是企业信任、客户拥戴了。 “罗马不是一天建成的”，其实成功何尝不是从点滴做起的呢?
勤能补拙，有付出才有回报，这是铁的规律。
启示三： “计划与时间管理”
尽管只是一种游戏，但玩进去的多数人却也特别上心。何故?因为自己付出了劳动，就一定要及时收获自己的劳动果实，而且动作还不能太慢。稍微慢那么一点点，就会有觊觎者出手比你更快，更不要说还有不遵守游戏规则、安装了QQ外挂的人会自动跟踪，以“零秒、零误差”的高科技手段与你竞争了。
要把营销工作做好，有两个方面特别重要：
一是计划性。计划就是对目标任务实行流程分解作业，按部就班地执行，循序渐进，步步为营，并不时对影响达成目标的因素进行调整。比如：先开发哪个区域，，计划先开多少客户，重点突破哪几个客户，以及何时促销以带旺市场销量等，这些问题对合格的营销人都要心中有谱。
二是时间管理。这是营销实务中最重要的问题。想一想，企业将数十、数百甚至数千个业务人员放到一线市场，费用是企业最大的成本，他们的业绩直接关系到企业生死存亡，但如果业务人员出差在外动辄两三个月，疏于管理，或监管不到位，包括资源浪费等问题就会频频出现。这就是营销管理的缺失。在一个企业里，一个人的时间管理得不好，大不了判他“不合格”，而一个团队的时间缺乏科学管理，其灾难性的结果是不言而喻的。在时间管理上，不仅仅要实行目标管理方式，而且必须引入细节管理模式。
启示四：“目标与激励机制”
为什么那么多人废寝忘食地徜徉于QQ农场?因为它有一个明确的目标：玩家可以升级。为了激励玩家升级，它采用帮人锄草、施肥、浇水、灭虫等都可以增加经验值，自己及时收获可以获取经验值，卖出自己的或他人的果实可以获得金币，种地可以不定期地获得高级种子等方式，让人沉迷于其中。当你成为QQ农场玩家后，总想快速提升自己的级别，这就激发了人性的弱点一为了达到目的“暂时不择手段”。游戏规则的制订者为了让玩家获得相对公平的机会，规定额外经验值每天不能超过300点、偷取他人果实不能超过40％、而且对某个对象只能偷一次，等等。
有目标，有激励，有约束，这就形成了一套完整的营销管理方案。
清晰的、符合实际的、合理的目标，能够点燃业务人员旺盛的斗志，促使他们朝着一个目标你追我赶，互相竞争。
层级化的激励机制，可以让人积极进取，不断满足成就感和荣誉感。曾经有一个业务员说： “年轻人，可能赚钱还不是最紧迫的，但是想一想，假如三年五年还是只能在这个公司当一名普通业务员，我恨不得今天晚上就离开这里。”这充分体现了公正、透明的激励机制的重要作用，它是吸引人才、用好人才、留住人才的法宝。
另一方面，为了企业的长治久安，适度、合理的约束机制也必不可少。奖勤罚懒，惩治违规、违章、违纪，制约企业内部山头、帮派等，言必行，信必果，忌妇人之仁，方能收到实效。
俺本来平时只是偶尔在网上斗斗地主、打打双扣，但最近也被一个客户拉上了QQ农场的道。谁知一玩就像中了魔，现在连地主、双扣等传统游戏都让位了，一心就盼着QQ农场升级，一个月内连升了十级还不满足。尽管菜园有时频频被盗也让人恼火，但QQ农场确实给俺带来了许多乐趣呢。
更值得“炫耀”的是，身为职业营销人，俺在QQ农场还得到了一些营销启示：
启示一： “客户才是硬道理”
QQ农场共设27级，越往后升级越难。升级依据两个条件：一是足够的经验值，一是足够的金币。经验值可以通过种与收获得，金币必须通过出卖所获而取得。俺很快发现了一个硬道理，哪怕是最简单的从一级升到三级，如果抱着小农经济观念，满足于自种自收，其升级进度也很慢。固然，自我封闭减少了被人“偷”的风险，但是同时也减少了大把的发展机会。相反，由于好友多了，帮人锄草、灭虫的机会也多了，经验值也就会得以飞速提升，同时捡着漏网之鱼的机会亦大增，想不发财都难。有经验又有钱，可以再垦地，扩大事业基础，种更多更值钱的作物，使果园的经营进入良性循环。
这和业务人员做市场的原理是相通的。如果只是老老实实地做自己的业务，而不懂得建立人脉关系圈，不能快速组建客户群，业务进展速度就会很缓慢。而优秀的业务员就善于接触人，总能在最短时间内发展尽可能多的客户。
拥有一定数量、兼有质量的客户群，必定能够推动你业务的成功。
启示二： “天道酬勤”
俗话说：早起的鸟儿有虫吃。在QQ农场，俺发现永远有一批起得早、睡得晚的网友，他们仿佛24小时在线，随时出没于你的果园，摘取你的胜利果实如探囊取物一般。当然，这些人恰恰是那些级别高的人。而有相当一批低级别的网友，他们在列表上排名始终垫底，见不着进步，往往是自己种了菜好几天也不去收，被人偷得七零八落。
营销人成功的本质，也必须坚持“业精于勤”、“天道酬勤”的古训。优秀的营销人员，风里来雨里去，从不叫苦叫累，舟车劳顿、自费请客也在所不辞，公司需要调配区域也不推三阻四，他们的精力和心血确实大都用到了市场上。这样的营销人员，自然是企业信任、客户拥戴了。 “罗马不是一天建成的”，其实成功何尝不是从点滴做起的呢?
勤能补拙，有付出才有回报，这是铁的规律。
启示三： “计划与时间管理”
尽管只是一种游戏，但玩进去的多数人却也特别上心。何故?因为自己付出了劳动，就一定要及时收获自己的劳动果实，而且动作还不能太慢。稍微慢那么一点点，就会有觊觎者出手比你更快，更不要说还有不遵守游戏规则、安装了QQ外挂的人会自动跟踪，以“零秒、零误差”的高科技手段与你竞争了。
要把营销工作做好，有两个方面特别重要：
一是计划性。计划就是对目标任务实行流程分解作业，按部就班地执行，循序渐进，步步为营，并不时对影响达成目标的因素进行调整。比如：先开发哪个区域，，计划先开多少客户，重点突破哪几个客户，以及何时促销以带旺市场销量等，这些问题对合格的营销人都要心中有谱。
二是时间管理。这是营销实务中最重要的问题。想一想，企业将数十、数百甚至数千个业务人员放到一线市场，费用是企业最大的成本，他们的业绩直接关系到企业生死存亡，但如果业务人员出差在外动辄两三个月，疏于管理，或监管不到位，包括资源浪费等问题就会频频出现。这就是营销管理的缺失。在一个企业里，一个人的时间管理得不好，大不了判他“不合格”，而一个团队的时间缺乏科学管理，其灾难性的结果是不言而喻的。在时间管理上，不仅仅要实行目标管理方式，而且必须引入细节管理模式。
启示四：“目标与激励机制”
为什么那么多人废寝忘食地徜徉于QQ农场?因为它有一个明确的目标：玩家可以升级。为了激励玩家升级，它采用帮人锄草、施肥、浇水、灭虫等都可以增加经验值，自己及时收获可以获取经验值，卖出自己的或他人的果实可以获得金币，种地可以不定期地获得高级种子等方式，让人沉迷于其中。当你成为QQ农场玩家后，总想快速提升自己的级别，这就激发了人性的弱点一为了达到目的“暂时不择手段”。游戏规则的制订者为了让玩家获得相对公平的机会，规定额外经验值每天不能超过300点、偷取他人果实不能超过40％、而且对某个对象只能偷一次，等等。
有目标，有激励，有约束，这就形成了一套完整的营销管理方案。
清晰的、符合实际的、合理的目标，能够点燃业务人员旺盛的斗志，促使他们朝着一个目标你追我赶，互相竞争。
层级化的激励机制，可以让人积极进取，不断满足成就感和荣誉感。曾经有一个业务员说： “年轻人，可能赚钱还不是最紧迫的，但是想一想，假如三年五年还是只能在这个公司当一名普通业务员，我恨不得今天晚上就离开这里。”这充分体现了公正、透明的激励机制的重要作用，它是吸引人才、用好人才、留住人才的法宝。
另一方面，为了企业的长治久安，适度、合理的约束机制也必不可少。奖勤罚懒，惩治违规、违章、违纪，制约企业内部山头、帮派等，言必行，信必果，忌妇人之仁，方能收到实效。