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双因素模型与谈判战略选择李扣庆凯伦·斯沃琪①近年来，西方学者围绕谈判过程中的冲突管理、谈判战略与策略的选择及运用、谈判方法、谈判过程中的说服技巧和跨文化谈判等问题，进行了大量的研究。双因素模型（ｔｈｅｄｕａｌｃｏｎｃｅｒｎｍｏｄｅｌ）就是一项为众多学...
双因素模型与谈判战略选择
【摘 要】
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双因素模型与谈判战略选择李扣庆凯伦·斯沃琪①近年来，西方学者围绕谈判过程中的冲突管理、谈判战略与策略的选择及运用、谈判方法、谈判过程中的说服技巧和跨文化谈判等问题
【机 构】
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美国国际管理研究生院;
【出 处】
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外国经济与管理
【发表日期】
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1997年01期
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