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一、概述
近年来，通信设计行业竞争日益加剧，设计费投标报价不断降低。如何在投标中胜出，同时确保项目利润最大化是目前企业进行市场拓展和维持考虑的重点问题之一。因此，根据不同的项目报价评分方法，制定差异化投标报价策略就显得尤为重要。
目前，我国通信行业参与投标的项目报价评分方法包括反比差值法、基准价法、合理最低价法、线性插值法、直线内插法等方法，其中直线内插法、合理最低价法和基准价法是近年最为常用的方法。运用直线内插法时，报价最低者得满分，因此直线内插法可以看做合理最低价法的特例。综合以上，通信行业项目报价最常用的评分方法主要包括两种：合理最低价法和基准价法。
工程项目竞标是一种决策行为，众多投标者之间就是一场博弈。投标人不能充分掌握竞争对手的投标资料信息，并且多家设计院参与同一投标活动时可以认为是同时选择行动，因而可以运用不完全信息静态博弈理论来分析项目投标报价决策。
二、投标报价决策模型
2.1针对合理最低价法的投标报价模型
三、针对合理最低价法的投标报价案例分析
3.1案例描述
运营商A发布的工程招标书的评标方法为“在满足商务及技术规范条件下最低价中标”。
3.2报价决策分析
公司根据工程经验对工程成本进行估价，确定本工程成本v为设计费的30%，如果发生工程重大变更或者意外事件，工程成本最高可达设计费的60%，预计6家设计院参与投标，计算最优报价为35%。
该报价在工程成本的基础上报价，既增加中标概率，又保证处于一定风险下的公司运营利润。随着投标竞争者的增多，投标方的报价也有降低趋势。
四、针对基准价法的投标报价案例分析
4.1案例描述
运营商W发布的工程招标书中规定：采用“基准价法”计算得分，投标人平均报价下浮10%作为基准价进行评标，各系数计算方法如下：
投标报价B；投标报价算术平均值K；投标基准价H，H=K×90%；B与H偏离系数s；商务报价得分M，M=100分-〔ABS（B-H）/H〕×100分×s；B≤H，M=100分；H（K×110%） ，则s=1.2。
4.2报价决策分析
根据市场预测和此类工程历年信息，。据经验判断。每隔5%取一次值，分别计算我方最佳投标报价B*，并进行敏感性分析。
（1）我方最佳投标报价B*表
通过计算，我方报价策略共有44%、49%、53%、57%、58%五类。应用运营商W的投标评分方法时，投标方数量对我方最佳报价 的影响很小，因此设定投标方数量为7人，只考虑对方平均报价对 B*的影响。
（2）投标基准价H表
每一个我方报价报价B和对方报价，对应一个基准价H。
（3）我方报价扣分L表
根据历年的分布概率及预测，可选择不同的报价策略。例如，当其他方报价平均值为60%时，若我方折扣报价为53%，我方扣分0.2，为扣分最少者。
若取值呈离散型概率分布，可计算我方报价期望扣分值。若当取值呈连续型平均分布时，根据选民中位数理论，可选择中间区域的报价。当呈正态分布时，选择中间区域的报价也是提高中标率的策略。
五、总结
本文两类投标报价模型可适用于不同的报价方式和通信专业公司，均适用于百分比报价方式和金额报价；不仅适用于通信设计企业，对于施工、监理等专业公司投标同样适用。
其中，针对基准价法的投标决策模型计算过程中，可结合EXCEL的模拟运算表等常用工具，提高计算速度。
（作者单位：中国通信建设集团设计院有限公司）
近年来，通信设计行业竞争日益加剧，设计费投标报价不断降低。如何在投标中胜出，同时确保项目利润最大化是目前企业进行市场拓展和维持考虑的重点问题之一。因此，根据不同的项目报价评分方法，制定差异化投标报价策略就显得尤为重要。
目前，我国通信行业参与投标的项目报价评分方法包括反比差值法、基准价法、合理最低价法、线性插值法、直线内插法等方法，其中直线内插法、合理最低价法和基准价法是近年最为常用的方法。运用直线内插法时，报价最低者得满分，因此直线内插法可以看做合理最低价法的特例。综合以上，通信行业项目报价最常用的评分方法主要包括两种：合理最低价法和基准价法。
工程项目竞标是一种决策行为，众多投标者之间就是一场博弈。投标人不能充分掌握竞争对手的投标资料信息，并且多家设计院参与同一投标活动时可以认为是同时选择行动，因而可以运用不完全信息静态博弈理论来分析项目投标报价决策。
二、投标报价决策模型
2.1针对合理最低价法的投标报价模型
三、针对合理最低价法的投标报价案例分析
3.1案例描述
运营商A发布的工程招标书的评标方法为“在满足商务及技术规范条件下最低价中标”。
3.2报价决策分析
公司根据工程经验对工程成本进行估价，确定本工程成本v为设计费的30%，如果发生工程重大变更或者意外事件，工程成本最高可达设计费的60%，预计6家设计院参与投标，计算最优报价为35%。
该报价在工程成本的基础上报价，既增加中标概率，又保证处于一定风险下的公司运营利润。随着投标竞争者的增多，投标方的报价也有降低趋势。
四、针对基准价法的投标报价案例分析
4.1案例描述
运营商W发布的工程招标书中规定：采用“基准价法”计算得分，投标人平均报价下浮10%作为基准价进行评标，各系数计算方法如下：
投标报价B；投标报价算术平均值K；投标基准价H，H=K×90%；B与H偏离系数s；商务报价得分M，M=100分-〔ABS（B-H）/H〕×100分×s；B≤H，M=100分；H（K×110%） ，则s=1.2。
4.2报价决策分析
根据市场预测和此类工程历年信息，。据经验判断。每隔5%取一次值，分别计算我方最佳投标报价B*，并进行敏感性分析。
（1）我方最佳投标报价B*表
通过计算，我方报价策略共有44%、49%、53%、57%、58%五类。应用运营商W的投标评分方法时，投标方数量对我方最佳报价 的影响很小，因此设定投标方数量为7人，只考虑对方平均报价对 B*的影响。
（2）投标基准价H表
每一个我方报价报价B和对方报价，对应一个基准价H。
（3）我方报价扣分L表
根据历年的分布概率及预测，可选择不同的报价策略。例如，当其他方报价平均值为60%时，若我方折扣报价为53%，我方扣分0.2，为扣分最少者。
若取值呈离散型概率分布，可计算我方报价期望扣分值。若当取值呈连续型平均分布时，根据选民中位数理论，可选择中间区域的报价。当呈正态分布时，选择中间区域的报价也是提高中标率的策略。
五、总结
本文两类投标报价模型可适用于不同的报价方式和通信专业公司，均适用于百分比报价方式和金额报价；不仅适用于通信设计企业，对于施工、监理等专业公司投标同样适用。
其中，针对基准价法的投标决策模型计算过程中，可结合EXCEL的模拟运算表等常用工具，提高计算速度。
（作者单位：中国通信建设集团设计院有限公司）