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随着网络化和信息化程度的提高，钢贸企业的中小客户通过网络现货交易平台完成交易的比例逐年增加。本文在大量总结管理人员以往人工议价策略基础上，结合网络销售平台信息灵活全面的特点，综合考虑客户等级、交易量、关注度和销售指标完成率等因素对可议价幅度的影响，对价格决策与管理过程进行了智能化改进，实现了企业服务器与客户之间的自动议价。与原人工操作相化更加高效、规范、公平合理，且节省大量人力，同时又避免了交易高峰期的人员不足问题，为交易双方带来极大便利和经济效益。