于飞翔:北京含章行文图书发行有限公司出版总监。含章行文是成立于2008年的图书发行有限公司,公司下设5个策划出版部门,选题方向涵盖社科文学、图解生活、财经励志、语言学习、儿童阅读等,有人文馆、励志馆、生活馆、博学堂四大品牌系列。近年策划出版的畅销书有《本草纲目图鉴》《调查背后》《三十年河东》《纪检档案》等。
　　
　　2002年,文学青年于飞翔来到北京,那时候能够出版自己的诗歌小说成为他的最大梦想。然而现实生活不得不令他到处谋生,在一家网站作编辑的同时,于飞翔还给一些杂志和其他网站撰稿。在这期间他接触到一些书商,也曾参与组稿,做了几本书之后,他发现出版这个行当很适合自己,于是萌生了一试身手的念头。
　　2003年,于飞翔以10万元起家成立了文化公司,图书选题包括如何成功、如何教育孩子等当时市场热门的话题。由于业态环境宽松,作为有文化有创意的参与者,于飞翔略微动了动脑筋便获得了市场的认可。在一次图书发行会上,就收到15万元的现款,于飞翔的点石成智文化发展公司成为当时业界的一匹黑马。公司所策划发行的《自动自发》《101个年轻人要懂得的哲理》等精品图书销量超过了百万册,《生活弹》《小故事大道理》《咬文嚼字全集》等数十种图书荣登全国畅销书排行榜和各大书城排行榜。其中《美丽英文汉英典藏版》《先知双语系列》等系列已成为公司品牌书系,长销不衰。当时公司只有5个人,团队短小精干,一年出书20多个品种,效益很好。
　　公司在发展中与台湾出版业者有了接触,2004年,台湾华文网出版集团与于飞翔洽谈合作,因为台湾出版业在本岛已经呈现萎缩,他们希望在广阔的大陆开拓新的市场。于是双方共同出资,合作成立了新公司:晴天文化发展有限公司,各占50%的股份。新成立的公司出版的教育类益智游戏书《青少年智力测试题集》《越玩越聪明》发行20多万册,实现当年分红,被台湾出资人称为奇迹。
　　与台湾业者合作成立公司以后,于飞翔又在各地投资成立了一些小公司,通常是看好某个策划人的能力与资源后,投资成立选题策划公司,各个策划公司独立操作出版与发行业务。2007年,随着公司业务的发展,于飞翔发现分散运作已经不利于一个企业的管理,而且人才积累、资源积累都会因分散无法形成聚合优势,而没有相当的规模,也不会打开畅通的下游经销渠道。
　　民营发行渠道缺乏行业约束、商业信用不好、拖欠货款等顽疾,向来为业界诟病,而随着新华书店的改制完成,新华发行渠道的优势逐步显现出来。从2007年到2009年,于飞翔将公司的图书发行逐步从三七的主渠道与二渠道的比例,调整为新华书店占大比重的发行格局。也正是这种发行渠道的改变迫使于飞翔对各分公司进行资源整合,2008年2月,由北京知书成智图书有限公司、北京点识成智文化发展有限公司、北京博识晴天文化发展有限公司、北京含章一铭文化发展有限公司、台湾华文网出版集团、台湾汉湘出版集团、台湾我识出版社等单位战略重组,合并成立北京含章行文图书发行有限公司。
　　重组之后的公司将发行重点放在新华书店,逐步收缩民营渠道,并监控民营渠道的动态,以减少这方面变动与不规范给公司带来的风险。风险防范意识很强的含章行文在不久前“第三极书局”倒闭的时候,只有被欠100元货款的损失。现在,含章行文已经开发了全国80%的新华书店渠道,为图书销售的畅通奠定了基础。
　　一边出版生产一边整合资源,公司的重组不仅没有影响正常的出版,而且还加速了出版的速度,现在含章行文全年生产270多个品种,并在每一本书上印有统一的Logo,于飞翔说,这是现代企业打造自身品牌的开始。
　　在与台湾出版同行多年的合作中,于飞翔也学习到了不少先进的管理经验和模式。含章行文的每个部门经理都是公司的股东,各个策划部门独立操作各自的选题出版,然后交由发行公司统一发行,这不但给作为服务部门的发行公司增强了实力,也使得策划出版的风险被各个部门分散了。这是台湾出版行业的通常模式,而在大陆,这种管理模式在民营出版公司中还是独家。同时,含章行文也在台湾注册成立了小型出版社,与大陆的公司同步出版图书。
　　股份制的独立部门是含章行文公司的最大特点,这种模式既可以形成发行合力,形成规模效应,又可以分散策划出版的风险,形成多条产品线优势互补的效应。同时,有利于人才培养和资源保有,于飞翔说创意产业缺的不是资本,而是人才。含章行文的管理模式为人才提供了广阔的舞台,目前各分公司的几位股东大部分是从基层编辑成长起来的,他们的才能得到了认可,并且也为自己带来了长久的收益。
　　2009年,含章行文的销售码洋接近一个亿。从10万元起家,到如今的一个亿,于飞翔的起飞时间只用了6年。2010年,含章行文的规划目标是达到2亿销售码洋,将重点放在文学原创、时政类,以及版权引进图书上。于飞翔认为,目前民营书业正处在一个发展的大好时机,无论是政策利好,还是资本热情,对出版产业的发展都是个机会,不断壮大的民营书业将使整个书业更加繁荣。