成都最火“快女”酒吧成功之道

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  很多人先是知道张靓颖和江映蓉,才知道这间叫音乐房子的酒吧。这是一家全国少有的没有保安的酒吧,也被誉为“超女”“快女”的培养基地。酒吧的主人叫陈涤,走近并了解他,才发现,他的成功并非偶然,如他所说,认真对待音乐是有回报的。
  
  沉迷于音乐的日子
  
  来城市是为了生活,留在城市是为了更好地生活。
  出生于四川大凉山的陈涤,15岁入伍,18岁退伍后在县文化馆工作。当时的他是家乡非常火爆的歌星。留着一头艺术家的长发,站在台上,唱刘德华、张雨生的歌,为小青年们所追捧。但在静下来的时候,陈涤望着四面大山,觉得这个地方养不下他了。
  19岁,陈涤辞掉工作来到成都。初来乍到,一切都让他感到新鲜,但同时又让他觉得自己的渺小。这里人才济济,他的那点音乐底子,甚至连这个圈子的边都沾不上。
  在酒吧歌厅屡遭碰壁后,他不得不委屈自己,从最底层的歌厅服务员做起,推销酒水,在包间半跪着给客人上食品。一次,一个客人喝醉了酒,嫌他上慢了,一把将他送上的果盘扔到他身上,顿时满身红红绿绿。二十岁的陈涤第一次体会到生活的艰辛,最痛苦的时候,他甚至萌生退意,不过这种想法转瞬即逝。
  辛酸的日子里,陈涤的脊梁一直挺立着。晚上,他在酒吧打工,白天,他用挣的钱在四川音乐学院学习。两年后。他顺利考入了四川音乐学院学小号。
  进入川音半年后,陈涤渐渐找到了玩音乐的感觉。他开始用心谱曲、写歌,同一帮同学排练。他试着弹唱民谣和摇滚,开始和一些圈中人有了接触。
  1997年,成都举办首届原创歌手大赛,陈涤在比赛中崭露头角、拔得头筹。之后他便经常在各知名酒吧里唱歌,成为受人瞩目的酒吧歌手。1998年的“第二届原创音乐推荐会”,他又夺得金奖。同年组建了自己的第一支乐队“民谣小组”。
  两年后,陈涤有一个非常简单的想法,为本土音乐人提供一个属于自己的音乐空间,因此,“一间装有音乐的房子”的想法在他心底生根了。
  创业的过程总是布满艰辛。从选址到获得朋友的支持,“音乐房子”经历了很多产前的阵痛,光地点就换了好几回,从开始的科协,到后来的电脑城,最后定在玉林生活广场。开业时间也从2002年3月,推迟到了8月。磨难最多的时候,陈涤甚至无奈地说开一个大茶楼算了。
  玉林生活广场当时刚刚修好,人气清淡,而“音乐房子”的位置又在三楼,生意的好坏受到很多朋友的置疑,和陈涤关系很好的“小酒馆”老板唐蕾当时也劝告他最好稳妥一点。尽管这样,陈涤相信自己的感觉:成都需要纯音乐的纯粹酒吧,否则,那些真正热爱音乐的人,真正的歌者,会因找不到归宿而流离失所。
  
  给梦想一个大房子
  
  音乐房子开业后,成为了玉林生活广场的第一家酒吧。这里几乎有全成都最强的民谣演出阵容和最好的合声组合,给成都音乐圈带来了改变。有了音乐房子,相当于有了一个流行音乐交流的平台。让很多歌手找到了自己的组织。
  几年后,成都女孩张靓影也来到这间酒吧唱歌,陈涤对这个歌唱得很好的小妹妹极为照顾。张靓影当时需要赶上夜晚11点收车的51路车回家,他就将她的歌唱时间都安排在这之前,于是在当年张靓影未成名的日子里,夜幕笼罩在音乐房子楼下的51路站台上,每天就会准时出现这样一个身着运动装的青春动人的身影。而当她身着各色漂亮的小礼服,如玛丽亚·凯丽那样少有肢体语言地站在台上倾情演唱时,台下喧闹的客人往往会安静下来,沉浸在她天籁般的海豚音中。
  由于来音乐房子的都是来听歌、感受音乐气氛的客人,因此音乐房子也是成都唯一没有保安的大型酒吧。但也会有被歌手的歌声打动,不由自主端着酒杯上台想要邀请歌手共饮的客人,这样的情形张靓影遇上过多次,每次都被她委婉地拒绝了。在她的心目中,那里就是一个她用歌声渲泻情感与表演的舞台。别无其它。
  音乐房子的意外成功,让陈涤惊讶音乐产生的巨大号召力和影响力。它产生的盈利能力也让人惊讶,8个月就把成本收回了。他也在经营中悟出了一个道理。做小型酒吧不难,管理经营的事情也简单,酒水和小吃的进货自然会有做代理的人找上门来,只要有一些空余的时间就可以搞定。稳定的客源需要的只是“老板的个人魅力”。而做大型酒吧,要的是“正规化的管理和有目的的营销”。陈涤让员工们意识到,“音乐房子是一家娱乐公司”,几十名员工早上9点半打卡上班,做各种前期策划,让“音乐房子”保持每月一次主题活动。
  “办公室演唱会”“罗大佑作品演唱会”是他们最初举办过的主题活动。在罗大佑作品演唱会上,现场掀起了一阵一阵的高潮,客人们情不自禁跟唱,投入程度以及热闹劲儿让陈涤看到了这种活动对客人巨大的吸引力。
  张靓影歌友会也是张靓影成名后音乐房子策划得颇为成功的一次活动。这次活动是在音乐房子惟一的分部重庆音乐房子举行的。2007年9月的一个晚上,在可以入场后的短短几分钟之内,音乐房子里已经人头攒动。伴随着靓颖的歌曲,舞台的大屏幕上反复播放着她的音乐历程。
  紧接着,在歌迷们的呼喊中,张靓颖以一袭短裙打扮充满青春活力地亮相,没有语言的寒暄,一首《Simply the best》,就引得现场三四百位歌迷一阵尖叫。在歌友会的最后,靓颖独自在舞台上,以清唱的形式演绎一曲《Listen》。演唱过程中,现场一片安静,一曲终了之时,音乐房子中顿时爆发出雷鸣般的掌声和欢呼。
  音乐房子不但实现了陈涤的梦想,还成全了很多和他一样的心怀音乐梦想的年轻人。
  
  像昆虫一样快乐吟唱
  
  当年做音乐房子的时候,陈涤并没有想那么多,只是想有一个属于音乐的房子,可以玩自己喜欢的音乐,可以生存。然而,正是这种没有多少功利性的想法,让音乐房子一不小心就做成了典范,不仅出了张靓颖,后来的江映蓉更促成了陈涤的成功和快乐。
  音乐房子目前已做到极为成熟的地步,许多商家希望连锁加盟,但陈涤却认为这不是音乐房子的成长道路,音乐房子需要的是投资人对音乐倾注的心血与热爱,注定这是一个极难拷贝的模式。
  因此,陈涤以音乐房子为基地,培养包装自己的歌手,2009年湖南卫视“快乐女生”冠军江映蓉也同音乐房子的努力密不可分。江映蓉坦言音乐房子的老师教了她很多,一直帮她练歌。“他们告诉我音乐是什么,要怎么去理解音乐,音乐就算是很嘈杂,包括外面的汽车声等,这些杂音和噪音其实都是音乐的一种。音乐是一个泛指,指任何的声音,可以发出声音的都是音乐。”
  江映蓉的每一场比赛都会获得音乐房子给她的一些意见,如如何着装,选择什么样的歌曲等。有一场江映蓉想唱《假娃娃》这首歌,网上没有伴奏带,她跟乐队说后,结果乐队连夜就把这首歌的伴奏带录制好,从网上发给了她。尽管这首歌最终因为版权问题没有唱成,但音乐房子带给她的感动却成了她在快女舞台上的动力。
  2009年7月,陈涤成立了“虫吟”公司,类似湖南卫视旗下的天娱公司,为特定的族群定制以音乐为核心的娱乐产品。“虫吟”的名字来自法布尔的《昆虫记》,陈涤觉得昆虫的积极、坚韧不拔等精神,代表了一种独特的生活方式、行为方式、待人接物的方式,如果以这种精神去做一件事,至少不会做得很差。
  昆虫忘我吟唱,却活得快乐充实,他也一样。
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