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文章依据市场营销组织理论,对IT企业的流通销售渠道进行实证考察,并在此基础上揭示我国生产企业主导型流通销售渠道的发展方向.通过销售渠道分类分析多层次、多渠道型流通组织构造的成因,通过联想、IBM、HP的具体事例分析当前流通网络的管理模式.
IT企业流通销售渠道发展趋势的实证研究
【摘 要】
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文章依据市场营销组织理论,对IT企业的流通销售渠道进行实证考察,并在此基础上揭示我国生产企业主导型流通销售渠道的发展方向.通过销售渠道分类分析多层次、多渠道型流通组
【机 构】
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上海大学国际工商与管理学院
【出 处】
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经济师
【发表日期】
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2004年11期
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