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经过了此次“地震”,酒鬼酒资方和管理方在发展思路上终于统一,而且内部管理等方面更顺畅,从这个层面讲,所谓的人事地震应该会是一件好事情,正如一位网友的留言:“震震更健康”。
高调亮相糖酒会的酒鬼酒还没有来得及喘口气,一场人事变动就不期而至。
人事地震始末
现在看起来,酒鬼酒发生在3月底的人事变动就好像是愚人节的一场闹剧。
3月31日下午,有媒体爆出酒鬼酒发生人事地震:公司总经理徐可强、常务副总经理韩经纬、副总经理曾盛全提出辞职。4月1日,酒鬼酒紧急停牌,随后发布公告称,总经理徐可强、副总经理曾盛全并未辞去在公司担任的职务,而常务副总经理韩东(韩经纬)辞职被批准。
3月31日上午究竟发生了什么事情?
据媒体报道和记者了解到的情况综合分析来看,3月31日上午的酒鬼酒高层会议上宣布了一项决定:中糖(酒鬼酒股东)委托酒鬼酒副总范震和徐可强团队一起打造“大客户联盟”,并计划引入一位陈姓经销商,买断所有“湘泉”系列酒鬼酒在湖南市场的销售。其中,大客户联盟出资20%,陈姓经销商所在公司持股80%。
随后,徐可强和韩经纬对这一事件提出了自己的不同看法,由于意见无法统一,这一决定最终成了一个导火索。随后,就有酒鬼人员向媒体公开了“酒鬼酒高管团队集体辞职”的言论——年销售额只有不到4个亿的酒鬼酒在中国白酒行业虽然盘子不大,但由于其上市公司的特殊背景,媒体关注度一直很高,此次人事变动事件随后被媒体爆炒。
在媒体传言愈演愈烈的4月1日,酒鬼酒被迫停牌,而且酒鬼酒来自经销商方面的压力也开始出现。记者了解到,4月1日当天,酒鬼酒的几个大股东,包括中糖、湘西自治州等方面均对此事进行了干预。对于此次人事变动的起因和过程,酒鬼酒方面一直没有予以明确答复,但单从最后的结果来看,所谓的人事变动或许是一件好事情——经过这次事件,韩经纬最终出局,徐可强和曾盛全最终留任,而郝刚、范震等人或许将会补充到新的领导班子中去。
离开早有迹象
据悉,韩经纬已于4月1日下午离开酒鬼酒。一些酒鬼酒销售部门人员向记者表示,韩经纬在初到酒鬼酒时,还是很想尽快复兴酒鬼酒,而后遇到的问题越发棘手,才做出了一些有悖于商业规则的事情,引起中糖不满。
事实上,韩经纬的离开早有迹象。
“对酒鬼酒而言,有些领导只是过客。”2009年8月,从外部看上去酒鬼酒复兴计划的形势一片大好,一位在酒鬼酒工作了8年的老员工对记者做了上述表示,矛头直指常务副总韩经纬(详见《酒世界》2009年11月刊)。据该员工向记者透露,韩经纬作为徐可强的搭档,在长沙酒鬼酒的“战略指挥部”负责日常工作,但其任人唯亲、自以为是的做事方式引起了许多老酒鬼酒员工的不满。
而到2009年年底,由于业绩平平,韩经纬被推上了火山口。
首先广告费用的大笔投入。酒鬼酒自复兴计划实施以来,资金一直不太宽裕,09年5月,珠海首富李健康成了酒鬼酒的合作伙伴,虽然解决了部分发展所需要的资金,但由于白酒品牌的打造是一项长期工程,酒鬼酒的高层一直希望现在的领导班子能谨慎投入,并通过和现有经销商的合作使得整个酒鬼酒的现金流保持良性循环。
据内部消息称,徐可强、韩经纬团队曾与中糖方面签订对赌协议,要求2009年销售额完成指标5亿元,利润则要保证在5000万。酒鬼酒年报显示,2009年完成实际销售3.65亿元,没能完成销售额指标,利润指标虽然完成(实际5500万元),但却是建立在“很多市场经费和品牌投入还没有支付到位”的基础之上——据了解,酒鬼酒截至2009年底,有大约2000万的广告费用没有支付。
其次是物料、促销品的超前采购。据记者从酒鬼酒内部了解到,虎年春节前夕,酒鬼酒长沙的公司、湘西的酒厂很多地方都堆满了一些原材料和促销品,“促销品甚至2010年都不一定能用完。”这让酒鬼酒董事会对韩大为不满。
与此同时,韩经纬在用人、做事方式等方面的争议再次被提起,更有员工在酒鬼酒年底的会议上通过不同方式爆出了包括韩私生活在内的种种问题。
凡此种种,韩的“下课”似乎不可避免,但酒鬼酒资方一直没有将韩“拿下”,其主要顾虑应该是徐可强的态度。
徐可强的态度
作为酒鬼酒复兴计划的一个关键要素,酒鬼酒对徐可强寄予了厚望,而徐上任后,不仅利用自己的关系解决了部分资金,而且还利用自己的影响力吸引了不少大经销商加盟;而在战略方面,虽然出身五粮液的徐可强习惯了高举高打,这和酒鬼酒资方的思路略有出入,但从酒鬼酒的最终费用投入额度来看,酒鬼酒董事会还是给徐可强投了信任票。
徐和韩是老搭档,当年徐掌舵五粮液,曾和韩经纬一起做过“百年老店”系列产品,虽然结果并不尽如人意,但徐对韩的能力一直比较欣赏,徐高调加盟酒鬼后,立刻将韩提为常务副总经理。
在本次糖酒会上,记者和酒鬼酒的一位经销商聊天时,该经销商表示,徐对韩的一些做法也有不满之处,但一直碍于双方的情面,很多事情没有真正“摊开来谈”。《酒世界》记者注意到,对于韩经纬,徐一直希望他能收敛自己的一些“锋芒”。2009年7月,徐可强打响了自己加盟酒鬼酒后的第一枪:在长沙高调举办“高端酒鬼酒系列产品品鉴和上市发布会”。发布会结束后,徐可强、韩经纬、范震等高层单独举行了一个媒体见面会,期间徐可强一直在耐心地“纠正”韩经纬的一些言论:韩在现场表示酒鬼酒当天下午的上市会上已经签下了上千万的单子,徐立刻打断了韩的发言并表示“没有到账的都不是业绩”;韩回答记者问题时表示,酒鬼能在湖南一个地方卖到30个亿,徐当时刚好没在现场,等徐回来时,听到记者提起“30个亿”的问题之后赶紧抢过话筒表示,30个亿只是一个愿景,酒鬼目前的任务是做好湖南市场。
出局或许是好事
招商证券分析师朱卫华表示:“韩经纬的离开,不会对酒鬼酒公司产生太大损失。”朱同时认为,韩经纬在四川蒙顶山有上亿身家,留在酒鬼酒这种处于创业阶段的公司里吃苦耐劳,本身就不是什么长久之计。
4月6日,《酒世界》记者致电酒鬼酒副总经理范震,范震表示,此次人事变动,目前酒鬼酒方面没有受到任何影响,经销商和各地销售公司都很稳定。当记者问及韩离开后,谁会补充到新的领导班子中去时,范震表示,目前没有接到董事会对管理层人员调整的正式通知,“但韩原来的工作已经被目前的管理层进行了重新分配。”范震表示,目前的领导班子非常稳定:“很多事情大家都摊在桌面上来谈。”
对于酒鬼酒的复兴计划而言,酒鬼酒的人事变动只是一个小插曲,目前的酒鬼酒已经具备了不错的发展基础。范震告诉记者,由于徐的留任,酒鬼酒公司目前对经销商的政策等等各方面没有发生任何变化,这意味着酒鬼酒的市场将进一步稳步前进,而曾盛全则会继续为酒鬼酒的产品稳定提供保障。
未来可期
事实上,自酒鬼酒人事变动风波平息后,不少投资机构就表示看好酒鬼酒的未来,不少机构均对过去一年来酒鬼酒团队的基础工作予以了肯定。
自2009年3月徐可强执掌酒鬼酒帅印以来,厉行创新,推出系列新产品,组建新的营销团队,加大渠道建设力度;以湖南为根据地,着力巩固本土市场的基础性地位,率先搭建了终端作战平台,稳步提高市场占有率和市场份额;培育了一批有网络、有实力、有队伍的经销商,建立战略合作伙伴关系;成立了湖南片区、山东片区、华北片区、广东片区等全国重点市场作战指挥部。
同时,公司对酒鬼系列产品的价格、定位、包装、酒体和文化进行了重新规划设计和战略升级,对外输出或合作品牌进行了清理整顿。2009年度,重点加强了酒鬼酒系列产品的研发,重点开发了5款封坛年份酒鬼酒、2款湘泉原浆酒等17款新产品,使公司主导产品的结构和体系更为优化。通过艺术大师文化设计、白酒专家团队酒体定型、国家权威机构质量检测、著名策划机构品牌推广,确保了公司高端系列产品的尊贵品位和卓越品质。
3月18日,“酒鬼酒第二届VIP市场共同成长计划发布会暨第二届中国酒商500强评选论坛”在成都娇子国际会议中心隆重举行,酒鬼公司以新产品、新团队、新战略、新理念等豪华阵容高调亮相。而且,在市场拓展方面,更是带来了惊喜,在现场的签约仪式上,国内屈指可数的经销商巨头北京海福鑫商贸公司,与酒鬼酒当场签下了首单3000万元的首都北京市场战略运营合作协议,成为酒鬼酒股份公司又一个坚实的战略合作伙伴,这一举措更夯实了酒鬼酒在华北地区的市场根基。而安徽百川商贸等知名经销商也表达了与酒鬼酒合作的诚意,酒鬼酒至少收获了近亿元大单。
代理官司终审胜诉
对于酒鬼酒与泰腾贸易(上海)有限公司之间旷日持久的代理买卖合同纠纷案,日前上海市高级人民法院作出终审判决,判决驳回泰腾贸易(上海)有限公司的上诉,维持原判,即解除酒鬼酒与泰腾贸易签订的《小酒鬼独家总代理协议书》;泰腾贸易10日内向酒鬼酒支付货款1167.11万元;泰腾贸易公司向酒鬼酒返还质押物172800瓶新版酒鬼酒,对于不能返还部分按每瓶156.24 元进行赔偿。在对方履行判决条款之后,酒鬼酒则支付相关款项。
酒鬼酒表示,由于对上述买卖合同纠纷,公司以前年度已对泰腾贸易(上海)有限公司的应收款项全额计提了坏账准备,本次判决为终审判决,如果上述判决全部执行后,将给酒鬼酒增加利润4000万元左右。
高调亮相糖酒会的酒鬼酒还没有来得及喘口气,一场人事变动就不期而至。
人事地震始末
现在看起来,酒鬼酒发生在3月底的人事变动就好像是愚人节的一场闹剧。
3月31日下午,有媒体爆出酒鬼酒发生人事地震:公司总经理徐可强、常务副总经理韩经纬、副总经理曾盛全提出辞职。4月1日,酒鬼酒紧急停牌,随后发布公告称,总经理徐可强、副总经理曾盛全并未辞去在公司担任的职务,而常务副总经理韩东(韩经纬)辞职被批准。
3月31日上午究竟发生了什么事情?
据媒体报道和记者了解到的情况综合分析来看,3月31日上午的酒鬼酒高层会议上宣布了一项决定:中糖(酒鬼酒股东)委托酒鬼酒副总范震和徐可强团队一起打造“大客户联盟”,并计划引入一位陈姓经销商,买断所有“湘泉”系列酒鬼酒在湖南市场的销售。其中,大客户联盟出资20%,陈姓经销商所在公司持股80%。
随后,徐可强和韩经纬对这一事件提出了自己的不同看法,由于意见无法统一,这一决定最终成了一个导火索。随后,就有酒鬼人员向媒体公开了“酒鬼酒高管团队集体辞职”的言论——年销售额只有不到4个亿的酒鬼酒在中国白酒行业虽然盘子不大,但由于其上市公司的特殊背景,媒体关注度一直很高,此次人事变动事件随后被媒体爆炒。
在媒体传言愈演愈烈的4月1日,酒鬼酒被迫停牌,而且酒鬼酒来自经销商方面的压力也开始出现。记者了解到,4月1日当天,酒鬼酒的几个大股东,包括中糖、湘西自治州等方面均对此事进行了干预。对于此次人事变动的起因和过程,酒鬼酒方面一直没有予以明确答复,但单从最后的结果来看,所谓的人事变动或许是一件好事情——经过这次事件,韩经纬最终出局,徐可强和曾盛全最终留任,而郝刚、范震等人或许将会补充到新的领导班子中去。
离开早有迹象
据悉,韩经纬已于4月1日下午离开酒鬼酒。一些酒鬼酒销售部门人员向记者表示,韩经纬在初到酒鬼酒时,还是很想尽快复兴酒鬼酒,而后遇到的问题越发棘手,才做出了一些有悖于商业规则的事情,引起中糖不满。
事实上,韩经纬的离开早有迹象。
“对酒鬼酒而言,有些领导只是过客。”2009年8月,从外部看上去酒鬼酒复兴计划的形势一片大好,一位在酒鬼酒工作了8年的老员工对记者做了上述表示,矛头直指常务副总韩经纬(详见《酒世界》2009年11月刊)。据该员工向记者透露,韩经纬作为徐可强的搭档,在长沙酒鬼酒的“战略指挥部”负责日常工作,但其任人唯亲、自以为是的做事方式引起了许多老酒鬼酒员工的不满。
而到2009年年底,由于业绩平平,韩经纬被推上了火山口。
首先广告费用的大笔投入。酒鬼酒自复兴计划实施以来,资金一直不太宽裕,09年5月,珠海首富李健康成了酒鬼酒的合作伙伴,虽然解决了部分发展所需要的资金,但由于白酒品牌的打造是一项长期工程,酒鬼酒的高层一直希望现在的领导班子能谨慎投入,并通过和现有经销商的合作使得整个酒鬼酒的现金流保持良性循环。
据内部消息称,徐可强、韩经纬团队曾与中糖方面签订对赌协议,要求2009年销售额完成指标5亿元,利润则要保证在5000万。酒鬼酒年报显示,2009年完成实际销售3.65亿元,没能完成销售额指标,利润指标虽然完成(实际5500万元),但却是建立在“很多市场经费和品牌投入还没有支付到位”的基础之上——据了解,酒鬼酒截至2009年底,有大约2000万的广告费用没有支付。
其次是物料、促销品的超前采购。据记者从酒鬼酒内部了解到,虎年春节前夕,酒鬼酒长沙的公司、湘西的酒厂很多地方都堆满了一些原材料和促销品,“促销品甚至2010年都不一定能用完。”这让酒鬼酒董事会对韩大为不满。
与此同时,韩经纬在用人、做事方式等方面的争议再次被提起,更有员工在酒鬼酒年底的会议上通过不同方式爆出了包括韩私生活在内的种种问题。
凡此种种,韩的“下课”似乎不可避免,但酒鬼酒资方一直没有将韩“拿下”,其主要顾虑应该是徐可强的态度。
徐可强的态度
作为酒鬼酒复兴计划的一个关键要素,酒鬼酒对徐可强寄予了厚望,而徐上任后,不仅利用自己的关系解决了部分资金,而且还利用自己的影响力吸引了不少大经销商加盟;而在战略方面,虽然出身五粮液的徐可强习惯了高举高打,这和酒鬼酒资方的思路略有出入,但从酒鬼酒的最终费用投入额度来看,酒鬼酒董事会还是给徐可强投了信任票。
徐和韩是老搭档,当年徐掌舵五粮液,曾和韩经纬一起做过“百年老店”系列产品,虽然结果并不尽如人意,但徐对韩的能力一直比较欣赏,徐高调加盟酒鬼后,立刻将韩提为常务副总经理。
在本次糖酒会上,记者和酒鬼酒的一位经销商聊天时,该经销商表示,徐对韩的一些做法也有不满之处,但一直碍于双方的情面,很多事情没有真正“摊开来谈”。《酒世界》记者注意到,对于韩经纬,徐一直希望他能收敛自己的一些“锋芒”。2009年7月,徐可强打响了自己加盟酒鬼酒后的第一枪:在长沙高调举办“高端酒鬼酒系列产品品鉴和上市发布会”。发布会结束后,徐可强、韩经纬、范震等高层单独举行了一个媒体见面会,期间徐可强一直在耐心地“纠正”韩经纬的一些言论:韩在现场表示酒鬼酒当天下午的上市会上已经签下了上千万的单子,徐立刻打断了韩的发言并表示“没有到账的都不是业绩”;韩回答记者问题时表示,酒鬼能在湖南一个地方卖到30个亿,徐当时刚好没在现场,等徐回来时,听到记者提起“30个亿”的问题之后赶紧抢过话筒表示,30个亿只是一个愿景,酒鬼目前的任务是做好湖南市场。
出局或许是好事
招商证券分析师朱卫华表示:“韩经纬的离开,不会对酒鬼酒公司产生太大损失。”朱同时认为,韩经纬在四川蒙顶山有上亿身家,留在酒鬼酒这种处于创业阶段的公司里吃苦耐劳,本身就不是什么长久之计。
4月6日,《酒世界》记者致电酒鬼酒副总经理范震,范震表示,此次人事变动,目前酒鬼酒方面没有受到任何影响,经销商和各地销售公司都很稳定。当记者问及韩离开后,谁会补充到新的领导班子中去时,范震表示,目前没有接到董事会对管理层人员调整的正式通知,“但韩原来的工作已经被目前的管理层进行了重新分配。”范震表示,目前的领导班子非常稳定:“很多事情大家都摊在桌面上来谈。”
对于酒鬼酒的复兴计划而言,酒鬼酒的人事变动只是一个小插曲,目前的酒鬼酒已经具备了不错的发展基础。范震告诉记者,由于徐的留任,酒鬼酒公司目前对经销商的政策等等各方面没有发生任何变化,这意味着酒鬼酒的市场将进一步稳步前进,而曾盛全则会继续为酒鬼酒的产品稳定提供保障。
未来可期
事实上,自酒鬼酒人事变动风波平息后,不少投资机构就表示看好酒鬼酒的未来,不少机构均对过去一年来酒鬼酒团队的基础工作予以了肯定。
自2009年3月徐可强执掌酒鬼酒帅印以来,厉行创新,推出系列新产品,组建新的营销团队,加大渠道建设力度;以湖南为根据地,着力巩固本土市场的基础性地位,率先搭建了终端作战平台,稳步提高市场占有率和市场份额;培育了一批有网络、有实力、有队伍的经销商,建立战略合作伙伴关系;成立了湖南片区、山东片区、华北片区、广东片区等全国重点市场作战指挥部。
同时,公司对酒鬼系列产品的价格、定位、包装、酒体和文化进行了重新规划设计和战略升级,对外输出或合作品牌进行了清理整顿。2009年度,重点加强了酒鬼酒系列产品的研发,重点开发了5款封坛年份酒鬼酒、2款湘泉原浆酒等17款新产品,使公司主导产品的结构和体系更为优化。通过艺术大师文化设计、白酒专家团队酒体定型、国家权威机构质量检测、著名策划机构品牌推广,确保了公司高端系列产品的尊贵品位和卓越品质。
3月18日,“酒鬼酒第二届VIP市场共同成长计划发布会暨第二届中国酒商500强评选论坛”在成都娇子国际会议中心隆重举行,酒鬼公司以新产品、新团队、新战略、新理念等豪华阵容高调亮相。而且,在市场拓展方面,更是带来了惊喜,在现场的签约仪式上,国内屈指可数的经销商巨头北京海福鑫商贸公司,与酒鬼酒当场签下了首单3000万元的首都北京市场战略运营合作协议,成为酒鬼酒股份公司又一个坚实的战略合作伙伴,这一举措更夯实了酒鬼酒在华北地区的市场根基。而安徽百川商贸等知名经销商也表达了与酒鬼酒合作的诚意,酒鬼酒至少收获了近亿元大单。
代理官司终审胜诉
对于酒鬼酒与泰腾贸易(上海)有限公司之间旷日持久的代理买卖合同纠纷案,日前上海市高级人民法院作出终审判决,判决驳回泰腾贸易(上海)有限公司的上诉,维持原判,即解除酒鬼酒与泰腾贸易签订的《小酒鬼独家总代理协议书》;泰腾贸易10日内向酒鬼酒支付货款1167.11万元;泰腾贸易公司向酒鬼酒返还质押物172800瓶新版酒鬼酒,对于不能返还部分按每瓶156.24 元进行赔偿。在对方履行判决条款之后,酒鬼酒则支付相关款项。
酒鬼酒表示,由于对上述买卖合同纠纷,公司以前年度已对泰腾贸易(上海)有限公司的应收款项全额计提了坏账准备,本次判决为终审判决,如果上述判决全部执行后,将给酒鬼酒增加利润4000万元左右。