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随着报业市场竞争的加剧，地市报面临的生存压力越来越大。当前，报纸的主要收入来源于广告，地市报想要在竞争中胜出，必须实行差异化的经营策略，而零售广告为地方报纸差异化经营策略提供了开启未来之门的钥匙。我国零售广告尚处于起步阶段，因而零售广告的潜在市场巨大。但是潜在市场并不等于现实市场，如何把潜在市场转化成现实市场，是地市报经营管理层的一项重要课题。