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决赛实录
沪上名家集团（以下简称沪上名家）成立比较短，仅3年时间，但是具有创新力和成长力。
沪上名家主要是全包设计，家装为主，注册资金2000万，我们也在3年之内做到了河南省第3名。这个企业源自于上海，我原来做职业经理人的时候，也是在一个海派企业，所以创办这个企业的时候，我把这个企业的总部也定在了上海。沪上名家是一家以家装为主，同时涉及公装、商装、高档专营店的专业性综合企业。2010年沪上名家装饰走出上海，进驻郑州，旨在为绿城带来和谐的海韵之风。
目前，我们在郑州有5家店，在洛阳、南阳、济源、许昌、焦作，现在都有我们自己的直营公司，以及我们的加盟公司。2012年5月，我们在中部6省，率先推出中原地区首个服务手册，这得到了中小企业协会对我们企业的大力支持。我们率领50多个合作伙伴做得规模非常大，同时，我们作为河南省唯一一家独立的装饰公司举办了“金秋第一展”活动。
以我们的一家店面，美墅名家为例，这里面有来自亚洲、欧洲的设计师，这是我们通过从上海、郑州两地嫁接的设计资源。美墅名家的核心理念以及优势：第一，预约式洽谈；第二，国际化专业化别墅设计；第三，大户型设计规范与标准；第四，是纯海派整体家居设计理念，英式管家服务，全球化采购，私属产品定制，全程一站式服务标准，首家软装设计增值服务。
每一个店都有软装设计师，给客户推出的基本都是全包模式，这是我们目前店面规模和企业发展的路径。我们的口号是“沪上名家，中国家装全包领航者”。
传统家装能给我们的客户提供装修设计，提供施工服务，提供产品服务，我们的全包是一站式的，从前期设计到后期客户的入住，讲究的是整体，所以我们推出了全案设计。我们为客户提供的是全包设计服务，第一是我们传统的客户能得到什么，第二是沪上名家能提供什么。公开透明的管理模式以及精细化的管理流程，是我们的管理核心。
我们近3年的财务数据显示利润情况，2011年不到2000万元，2012年3000万元左右，2013年截止到11月底的时候我们做了将5000多万元。
随着房地产行业的巨大发展空间，从而带动装饰行业的迅猛发展。需要强调的是，我们定位是做中高端，而且我们主要做全包家装。2014年4月份，我们会把总部建在上海，做全国的辐射，同时也做全国加盟，也希望把我们这种全包的模式推向全国，包括我们的海派设计、海派施工和海派服务。
专家点评
孙坚：现在家装行业的趋势是绿色家装，你怎么看待？
沪上名家：我们没有打环保牌，是从全包切入，装修过程中所用的材料全都是环保的。
符德坤：家装行业不是一个红海，它是一个蓝海，你最核心的竞争力是什么？
沪上名家：我觉得是设计，因为我们定位是中高端，做差异化。
我们有自己的核心竞争力，设计工程和服务，倡导的是“1+N”的原则，率先推出软饰设计师、现场设计。
郑锦桥：营销方面具体有哪些措施，促使你每年的销售收入的提升，你的收入增长是通过什么营销手段获得？
沪上名家：实际上我们是在用空间换时间。随着我们店面、店铺的增加，我们的业绩就会持续增长。
钟朋荣：这个企业是你个人100%股，一个人控制，发展会不会遇到阻碍？
沪上名家：其实2012年年底的时候，我跟北京的一个咨询管理公司一起沟通，当设计师做到一定层面的时候，你要把他变成内部合伙人士，企业有3年的目标，有5年的目标，我希望我们在实现阶段目标的时候，把我们的第一批设计师变成企业合伙人。
孔强：这个行业毛利率不是很高，但是近3年利润翻倍的原因是什么？
沪上名家：最主要是来自我们材料商前端的合作，比如我们的软饰是直接从广州采购，还有我们的一些材料是和汕头的材料商合作的，比如我们一年买你多少货，你给我多少返利，这是我们毛利率增长最大的一个原因。
创业者十问
你为什么选择创业？谈谈你创业的初衷。
心中有理想，自己的职业生涯就是这样规划的。35岁做行业内最优秀的老板。虽然在时间上比预计晚了2年，还好，也是按照自已计划的职业方向在走。
创业中最难忘的一件事是什么？
店面的装修，这是个体力活，男同志都会累，两个月装3个店，也是很累的一件事。整个夏天都在工地上忙碌。40多度的天气，亲自在外面站着装门头，中暑差点晕倒。
创业中最困难的事是什么？靠什么力量走到今天？
最困难的事是资金紧张，创业前期没有那么多的业绩，也没有太多的现金流，只能靠一点点地积累。企业创立的时间也不是太长，三年。以后有更多的路要走，是行业的责任支撑着自己走到现在的。
你的梦想是什么？
有一天站在中国经济的舞台上。做一个有价值，有影响力的人，做一个对别人有帮助的人！
你的企业最大的优势和劣势是什么？公司的核心竞争力？
企业最大的优势是团队、企业文化。还有设计、工程、服务，是我们的核心竟争力。不足是企业成立时间短、仅仅三年，没有形成品牌化，业务员流动也较大，中层的独立作战能力较弱，没有形成全国企业的规模。
公司目前发展面临的最大困难是什么？
业绩是我们现在发展的主要问题。郑州市的房源已经基本上饱和了，那么下一步我们要看其城镇化的方向，未来10年，房地产行业的又一个新的起点，我们要跟上政策，跟上方向，才能找到我们的出路！
请简单介绍以及评价一下你的团队？
他们非常团结、友爱、进取。是一个有担当、有责任的团队！
2013年你最自豪的事是什么？最大的遗憾是什么？
最自豪的是儿子的成绩非常棒，他有幸能考上自己理想的学校。遗憾是2013年企业的业绩没有达到预期目标。当然事间万物都没有完美的，找到差距，我们也有了努力的方向。
2014年你以及企业的目标是什么？未来企业3到5年的战略？
未来两年我们的目标是进入行业的第一梯队里的第3名，未来5年的战略是成为河南省的第一名。
自我评价你是一个什么样的人？
一个工作理性，生活感性，有目标、有梦想、有追求，渴望实现人生价值的职业女性，也是一个个性、懂爱、和别人的价值观不太一样的职业女性。
记者手记
沪上名家是这次成长大赛企业中最为传统的一家企业，它发迹于竞争无异于走在刀尖上的建筑家装领域，但传统并不代表着没有创新，沪上名家就是这匹黑马，在30多家参赛企业中脱颖而出，取得了10强的好成绩。
在竞争激烈的家装市场，沪上名家是如何颠覆传统走上创新之路？其掌门人孙蕾对此给出了清晰的定位。她说，沪上名家首先走的是中高端路线，家装全包设计理念，对于此，孙蕾认为设计是沪上名家的核心竞争力。
从创业之初，孙蕾就把海派的设计理念带到中原，打出与众不同的设计牌，并不惜重金高薪聘请一流的家装设计团队，
一个企业的发展速度快慢，与其老板的做事风格分不开。孙蕾做事雷厉风行，她在创新家装行业服务手册，其商业模式和商业理念也领先行业，赢得了像建业住宅集团这样的大客户的认可。
基于此，沪上名家的毛利润在近三年的时间里从1000万到6000万，这个数字是如何做到？很多人包括专家在内都认为孙蕾有超强的人格魅力，口齿伶俐，头脑灵活，这可以为她争取更多的客户与人脉资源。
其实，沪上名家是孙蕾在做了多年的职业经理人后刚刚成立3年的公司，短暂时间，她让沪上名家在河南家装市场做到了第三的位置。这里，除了老板的勤奋努力外，还有她对所带领的团队的特有执行力和掌控力。而后，再通过对大数据的深入分析，围绕全包服务理念，将自己的市场份额进一步扩大。这也是沪上名家通过做精细化营销后，利润效益增长迅猛的关键所在。
在决赛中，钟朋荣教授提到，像沪上名家这样的传统家装行业走加盟路线，最忌讳的就是老板做独资。因为，这类企业的模仿性特别大，并且人才流失也快，家装设计最关键的就是需要一流的人才队伍，如果没有一个持续可行的机制，企业“来得快”，但消失得也很快。所以，钟朋荣建议沪上名家应该从独资向股份制发展。 （刘江涛）
沪上名家集团（以下简称沪上名家）成立比较短，仅3年时间，但是具有创新力和成长力。
沪上名家主要是全包设计，家装为主，注册资金2000万，我们也在3年之内做到了河南省第3名。这个企业源自于上海，我原来做职业经理人的时候，也是在一个海派企业，所以创办这个企业的时候，我把这个企业的总部也定在了上海。沪上名家是一家以家装为主，同时涉及公装、商装、高档专营店的专业性综合企业。2010年沪上名家装饰走出上海，进驻郑州，旨在为绿城带来和谐的海韵之风。
目前，我们在郑州有5家店，在洛阳、南阳、济源、许昌、焦作，现在都有我们自己的直营公司，以及我们的加盟公司。2012年5月，我们在中部6省，率先推出中原地区首个服务手册，这得到了中小企业协会对我们企业的大力支持。我们率领50多个合作伙伴做得规模非常大，同时，我们作为河南省唯一一家独立的装饰公司举办了“金秋第一展”活动。
以我们的一家店面，美墅名家为例，这里面有来自亚洲、欧洲的设计师，这是我们通过从上海、郑州两地嫁接的设计资源。美墅名家的核心理念以及优势：第一，预约式洽谈；第二，国际化专业化别墅设计；第三，大户型设计规范与标准；第四，是纯海派整体家居设计理念，英式管家服务，全球化采购，私属产品定制，全程一站式服务标准，首家软装设计增值服务。
每一个店都有软装设计师，给客户推出的基本都是全包模式，这是我们目前店面规模和企业发展的路径。我们的口号是“沪上名家，中国家装全包领航者”。
传统家装能给我们的客户提供装修设计，提供施工服务，提供产品服务，我们的全包是一站式的，从前期设计到后期客户的入住，讲究的是整体，所以我们推出了全案设计。我们为客户提供的是全包设计服务，第一是我们传统的客户能得到什么，第二是沪上名家能提供什么。公开透明的管理模式以及精细化的管理流程，是我们的管理核心。
我们近3年的财务数据显示利润情况，2011年不到2000万元，2012年3000万元左右，2013年截止到11月底的时候我们做了将5000多万元。
随着房地产行业的巨大发展空间，从而带动装饰行业的迅猛发展。需要强调的是，我们定位是做中高端，而且我们主要做全包家装。2014年4月份，我们会把总部建在上海，做全国的辐射，同时也做全国加盟，也希望把我们这种全包的模式推向全国，包括我们的海派设计、海派施工和海派服务。
专家点评
孙坚：现在家装行业的趋势是绿色家装，你怎么看待？
沪上名家：我们没有打环保牌，是从全包切入，装修过程中所用的材料全都是环保的。
符德坤：家装行业不是一个红海，它是一个蓝海，你最核心的竞争力是什么？
沪上名家：我觉得是设计，因为我们定位是中高端，做差异化。
我们有自己的核心竞争力，设计工程和服务，倡导的是“1+N”的原则，率先推出软饰设计师、现场设计。
郑锦桥：营销方面具体有哪些措施，促使你每年的销售收入的提升，你的收入增长是通过什么营销手段获得？
沪上名家：实际上我们是在用空间换时间。随着我们店面、店铺的增加，我们的业绩就会持续增长。
钟朋荣：这个企业是你个人100%股，一个人控制，发展会不会遇到阻碍？
沪上名家：其实2012年年底的时候，我跟北京的一个咨询管理公司一起沟通，当设计师做到一定层面的时候，你要把他变成内部合伙人士，企业有3年的目标，有5年的目标，我希望我们在实现阶段目标的时候，把我们的第一批设计师变成企业合伙人。
孔强：这个行业毛利率不是很高，但是近3年利润翻倍的原因是什么？
沪上名家：最主要是来自我们材料商前端的合作，比如我们的软饰是直接从广州采购，还有我们的一些材料是和汕头的材料商合作的，比如我们一年买你多少货，你给我多少返利，这是我们毛利率增长最大的一个原因。
创业者十问
你为什么选择创业？谈谈你创业的初衷。
心中有理想，自己的职业生涯就是这样规划的。35岁做行业内最优秀的老板。虽然在时间上比预计晚了2年，还好，也是按照自已计划的职业方向在走。
创业中最难忘的一件事是什么？
店面的装修，这是个体力活，男同志都会累，两个月装3个店，也是很累的一件事。整个夏天都在工地上忙碌。40多度的天气，亲自在外面站着装门头，中暑差点晕倒。
创业中最困难的事是什么？靠什么力量走到今天？
最困难的事是资金紧张，创业前期没有那么多的业绩，也没有太多的现金流，只能靠一点点地积累。企业创立的时间也不是太长，三年。以后有更多的路要走，是行业的责任支撑着自己走到现在的。
你的梦想是什么？
有一天站在中国经济的舞台上。做一个有价值，有影响力的人，做一个对别人有帮助的人！
你的企业最大的优势和劣势是什么？公司的核心竞争力？
企业最大的优势是团队、企业文化。还有设计、工程、服务，是我们的核心竟争力。不足是企业成立时间短、仅仅三年，没有形成品牌化，业务员流动也较大，中层的独立作战能力较弱，没有形成全国企业的规模。
公司目前发展面临的最大困难是什么？
业绩是我们现在发展的主要问题。郑州市的房源已经基本上饱和了，那么下一步我们要看其城镇化的方向，未来10年，房地产行业的又一个新的起点，我们要跟上政策，跟上方向，才能找到我们的出路！
请简单介绍以及评价一下你的团队？
他们非常团结、友爱、进取。是一个有担当、有责任的团队！
2013年你最自豪的事是什么？最大的遗憾是什么？
最自豪的是儿子的成绩非常棒，他有幸能考上自己理想的学校。遗憾是2013年企业的业绩没有达到预期目标。当然事间万物都没有完美的，找到差距，我们也有了努力的方向。
2014年你以及企业的目标是什么？未来企业3到5年的战略？
未来两年我们的目标是进入行业的第一梯队里的第3名，未来5年的战略是成为河南省的第一名。
自我评价你是一个什么样的人？
一个工作理性，生活感性，有目标、有梦想、有追求，渴望实现人生价值的职业女性，也是一个个性、懂爱、和别人的价值观不太一样的职业女性。
记者手记
沪上名家是这次成长大赛企业中最为传统的一家企业，它发迹于竞争无异于走在刀尖上的建筑家装领域，但传统并不代表着没有创新，沪上名家就是这匹黑马，在30多家参赛企业中脱颖而出，取得了10强的好成绩。
在竞争激烈的家装市场，沪上名家是如何颠覆传统走上创新之路？其掌门人孙蕾对此给出了清晰的定位。她说，沪上名家首先走的是中高端路线，家装全包设计理念，对于此，孙蕾认为设计是沪上名家的核心竞争力。
从创业之初，孙蕾就把海派的设计理念带到中原，打出与众不同的设计牌，并不惜重金高薪聘请一流的家装设计团队，
一个企业的发展速度快慢，与其老板的做事风格分不开。孙蕾做事雷厉风行，她在创新家装行业服务手册，其商业模式和商业理念也领先行业，赢得了像建业住宅集团这样的大客户的认可。
基于此，沪上名家的毛利润在近三年的时间里从1000万到6000万，这个数字是如何做到？很多人包括专家在内都认为孙蕾有超强的人格魅力，口齿伶俐，头脑灵活，这可以为她争取更多的客户与人脉资源。
其实，沪上名家是孙蕾在做了多年的职业经理人后刚刚成立3年的公司，短暂时间，她让沪上名家在河南家装市场做到了第三的位置。这里，除了老板的勤奋努力外，还有她对所带领的团队的特有执行力和掌控力。而后，再通过对大数据的深入分析，围绕全包服务理念，将自己的市场份额进一步扩大。这也是沪上名家通过做精细化营销后，利润效益增长迅猛的关键所在。
在决赛中，钟朋荣教授提到，像沪上名家这样的传统家装行业走加盟路线，最忌讳的就是老板做独资。因为，这类企业的模仿性特别大，并且人才流失也快，家装设计最关键的就是需要一流的人才队伍，如果没有一个持续可行的机制，企业“来得快”，但消失得也很快。所以，钟朋荣建议沪上名家应该从独资向股份制发展。 （刘江涛）