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知识分子们很难跳出就知识论知识、就技术谈技术的窠臼，而高纪凡跳出来了，他用市场的眼光看技术，用技术的价值分析市场。
时间虽然过去了10多年，但当年竖在常州高新区创业大厦顶楼的“天合光能有限公司”几个铝合金大字，至今依然顽强地挺立着，像是在诉说公司创业的艰辛与辉煌。
1999年，高纪凡带领天合公司入驻常州高新区，当时他们的办公面积只有100多平方米。然而，经过10多年的发展，如今天合已成为中国光伏行业的领军企业。
现在，就让我们循着时间的脚印，看看这10多年间高纪凡和天合是如何从小变大，由弱变强，一步步成长为一个世界级光伏企业的领跑者。
半路出家
谈起入行经历，高纪凡说很简单。一开始，他师从已故的中科院院士唐敖庆先生，而且他确实是打算做化学添加剂，并打算将其发扬光大的。所以，1988年，他告别读博士做学问的人生坦途，和另外两个同学南下，钻到广东的一间陋室里，开发出8个填补国内空白、替代进口的化工新产品，成就了“下海”后的第一个精彩。随后，他又创办了武进协和精细化工厂，并负责其管理工作达5年之久。
后来，高纪凡离开广东回到了常州老家，寻觅新的发展方向。1997年，《京都议定书》签订，高纪凡认定各国需要新型能源来实现节能减排的目标。而选择商机时，他听说欧美国家已在使用一种新的建筑外墙装饰材料——氟碳铝板幕墙，就下决心不惜重金引进。于是，当年年底，并非太阳能专业出身的高纪凡，成立了全国乃至全球最早的光伏企业之一——天合光能有限公司。
其实，当时氟碳铝板幕墙所具备的优越性能和市场竞争优势，连很多建材专家都不甚清楚，但嗅觉灵敏的高纪凡却决心要吃这个“螃蟹”，要做把氟碳铝板幕墙引入常州的第一人。其实不仅仅是常州，当时除了深圳有一家外资企业外，内地还无其他企业进入这个新兴行业。
1998年年初，高纪凡斥资600万元，从日本引进生产线，用最快的速度开始了铝板幕墙的大规模生产。
书生下海，须兼具专业知识和商业智慧，才能成其大器。高纪凡认为，自己从书斋和学历中获得的收益，并不仅仅只是“理学硕士”的头衔所标志的专业背景。更重要的是多年寒窗苦读，培养训练出来的思想方法和运作能力，以及审时度势、把握机遇、当机立断做出抉择的魄力。
也正是靠着这样的素质和能力，不到一年时间，高纪凡就顺利拿下第一个项目——北京标志性建筑之一的中央军委大楼外墙装饰工程。实事求是地说，这次中标并没有太激烈的竞争。国内氟碳铝板幕墙生产刚刚起步，苛刻的设计要求，已使意欲一争者或望而却步，或被自然淘汰出局。有些厂家即使有实力一拼，要完全消化理解设计要求也须假以时日。而此时，天合光能已全国独此一家地率先拿出了能满足设计条件和要求的样品，于是当然地成为无人能与之匹敌的中标者。
自此，天合光能的名气大增，被誉为“黑马”，一跃而成为该行业华东地区的老大。订单滚滚而来，华彬国际大厦、南京国税大楼、人民日报编辑大楼的外墙或屋顶都纷纷选用了“天合造”。
抽身转产
正当氟碳铝板幕墙事业如日中天之时，理学硕士出身的高纪凡，以知识分子特有的思辨性与前瞻性开始思考幕墙、阳光、能源未来之间的关系。碰巧这时，他从媒体上偶尔看到一条重要信息：美国克林顿政府正在实施一个“百万屋顶计划”——到2010年要在全美的商住建筑、办公大楼安装100万套光电系统，利用太阳能屋顶发电。由此，高纪凡豁然开朗，做了当时很多人不解甚至觉得疯狂的决定——抽身转产，进军太阳能光伏发电产业。
1999年，天合光能开始新的创业征程，成立了天合创新中心。当年6月，天合首创太阳能源建筑系统。次年，我国首个“太阳能样板房”在天合公司研制成功。短短两年时间，天合创出了太阳能技术方面的10多项专利。将太阳能光电光热高新技术产品进一步开发应用，则成为天合公司开拓市场的全新动力。
2001年1月，中央电视台在新闻联播节目中播出了一条新闻：常州天合光能有限公司成功研制出我国首座“太阳房”。这实际上是4个多月前的一桩“旧闻”。因为国际奥委会官员到北京考察奥运会筹办情况，中央电视台记者专程从北京赶到常州调片，在国际奥委会官员抵达北京的当晚，作为中国开发新能源的成功范例和“绿色奥运”精神的具体体现，被再次重点播出。这座所谓的“太阳房”，即“太阳能源建筑系统”样板房，将太阳能发电功能和建筑材料结合在一起。室内没有一个外接电源，所有电器全靠太阳能发电，完全达到了国际上“零能建筑”的指标。
这是天合公司扬名华夏、走向世界的标志性事件，是中国太阳能建筑发展史上的一个里程碑，也是高纪凡在他的氟碳铝板幕墙事业如日中天，企业正以50%的高速度、超常规发展时，做出的又一个出人意料的抉择。
要知道，那时铝板幕墙作为建筑外墙新宠，处在集“三千宠爱于一身”的蜜月期。高额的利润和巨大的市场需求吸引不少企业改弦更张，拼命地向这个行业聚集。高纪凡和他的企业作为行业排头兵，已拥有很高的资信度和很大的市场占有率，而他却要另辟蹊径。
做企业的人怎能放着大把的现钱不挣，去搞那还是雾里看花、前景不明的光伏发电呢？而且，那是一个电供大于求的年代，电网上现成的电还卖不出去，谁需要你开发不知性价比如何、有无市场竞争力的太阳能？虽然几乎没有人理解、支持，但高纪凡坚信自己这一步棋没有走错。他早就意识到，行业迅速膨胀的结果将是市场的迅速饱和，企业发展空间将越来越小，恶性竞争将日趋剧烈。何况，他的转产并不完全是重打锣鼓另开张，而是在现有产品的属性上进行逻辑延伸，即在建筑外墙上再增加利用太阳能发电的功能。这不仅能继续发挥优势，保持“第一人”的地位，还能有效避免雷同，从恶性竞争中突出重围。这不仅不是对本业和优势的背弃，而是进一步的发挥和提升。
高纪凡坚决转产的另一个良苦用心是，他盼望自己的技术和财富能更多地惠及普通百姓。2001年，天合的光伏电站刚刚问世，他就通过常州市科委捐赠给拉萨市16套光伏发电户用系统。他中标承接了西藏昌都地区11个县40个乡光伏电站工程建设任务后，不仅竭心尽力地为照亮昌都的每个乡镇奔波劳碌，还慷慨解囊捐资60万元，援建西藏天合光彩小学和支持西藏的社会教育事业。为回报家乡父老，后来他又捐资100万元给常州市光彩事业促进会……高纪凡愿意这样做，也有底气这样做。因为天合已占领了行业技术制高点，就像战场上的将军，抢占到有利地形，胜过雄兵百万，军威士气大振。
目光锁定太阳能，支撑高纪凡最终决策的资讯便源源而来：“世界太阳能高峰会议”倡议在全球无电地区推行利用太阳能发电的“光明工程”；我国政府提出到2010年，要利用光伏发电、风力发电和小水电技术解决2300万边远地区人口的用电问题……这就是科技型企业家脑、眼、心并行的优势。高纪凡坚信：他的新能源建材将会有广阔的市场前景。
突破硅料瓶颈
1999年，中国太阳能电池产量仅为2.5兆瓦，与日本、美国和欧洲相比几乎可以忽略不计。但10年后的今天，随着一大批光伏企业陆续开花结果，中国太阳能电池产量已经达到1000多兆瓦，超过日本和欧洲，一跃成为“世界第一大太阳能电池生产国”。
在这10多年间，中国涌现出太多的光伏企业，但有三家不可不提：天合光能、无锡尚德和江西塞维LDK。
1998年，常州天合光能创立不久就入选了规模达8000万元的西藏“光明工程”，“18勇士进西藏”成功安装了39台太阳能发电机组。“我们应该算是光伏产业的先行者，是国内最早做光伏的一批。”高纪凡说。
但国内弱小的光伏市场显然无法支撑天合光能的进一步发展。和国内一些同行一样，天合光能真正实现跳跃式发展是从德国开始。
1999年，德国政府开始实施“十万屋顶计划”，并从2000年开始，给予太阳能发电每千瓦时约0.5欧元的补贴。2001年时，天合光能进入了德国市场，其产能规模也逐渐扩大，到2005年时已达到25兆瓦。
但就在2005年，以生产光伏电池组件为主业的无锡尚德开始“抢跑”，并一跃成为中国光伏产业的领军企业。当年年底，无锡尚德在美国纽交所成功上市，“中国光伏第一股”的概念让其受到了世界瞩目。融资近4亿美元的无锡尚德之后的发展可谓迅速，通过收购日本MSK，无锡尚德还成功切入了日本市场。2007年，无锡尚德在世界光伏行业排名跃升至第二位。
在无锡尚德之后，江西塞维LDK则以上游多晶硅资源为立业之本。依靠“拥硅为王”的概念，以硅片切割起家的LDK 成为中国光伏行业的一大黑马。2007年6月，LDK在美国纽交所上市。从上市之初，LDK宣布的1.5万吨多晶硅建设计划就备受瞩目。其中，计划于2008年年底投产的一期项目规模为6000吨，这让饱受硅料短缺之苦的下游电池厂商心动不已。
相形之下，天合光能虽然也在2006年12月登陆了美国纽交所，却没有像无锡尚德和江西塞维LDK那样被聚光灯包围。对此，高纪凡态度很冷静。“现在光伏产业是一个长跑，说谁第一为时尚早。蓝天排行榜，我们也排到了第二位。”在该榜单上，排名第一的依然是无锡尚德，而保定天威英利、南京中电和LDK 却排在了天合光能之后。
之所以能入选蓝天排行榜第二名，高纪凡将其成功归功于天合光能的垂直一体化发展战略，这一战略在业内被认为是目前最有竞争优势的产业模式，在其他一流太阳能垂直一体化企业，如REC和德国的Solar World公司都得到了充分验证。目前，在全球光伏行业中，能够做到垂直一体化的企业不多，而天合是其中一家。
光伏产业链是一条从上到下的垂直链条：硅料—硅棒—硅片—电池—组件—系统安装。而天合光能在2004年实行垂直一体化发展战略后，其产业链布局涉及了硅料外的全部产业链环节。对于利润最高的上游硅料，天合光能却理智的选择了放弃。
事实上，面对中下游光伏厂商最为头痛的多晶硅短缺瓶颈，天合光能不是没有过建厂的冲动。
2007年12月5日，天合光能对外宣布与连云港政府签订战略合作协议。该公司将在2012年年底前总共投资约10亿美元建设1万吨多晶硅生产基地，而连云港政府将在土地和电力供应方面提供支持。但这一计划却在2008年4月夭折。
不过很快，天合光能就突破硅料瓶颈，他们陆续与多家公司签订了长期供货合同，以满足其战略所需要的多晶硅原料。如意大利SILFAB公司、GCL公司、德国瓦克、DC化学、俄罗斯NITOL和四川永祥多晶硅公司。
国际化的碰撞
跟国内多数太阳能电池生产企业一样，天合光能的绝大部分市场在国外。2008年，天合光能在德国、西班牙的销售量各占公司总销售量的30%左右，而意大利市场销量也占到公司总销售量的20%以上。美国市场在天合光能的份额不算太大，2008年还不到5个百分点。
至于国内市场，2008年天合光能在国内光伏市场的销售量只占公司总销售量的1%～2%，不过近两年来这个份额得到了很大提升，因为国家为鼓励光伏建筑一体化的发展不断出台了许多新的补贴政策。
高纪凡说今后的5至15年，非中国区的市场仍然将占有90%以上的份额，因此，企业要发展，必然要走国际化路线。
天合的资本国际化道路是自觉的，不是风险投资推动，2002年天合光能就为上市做着准备，直至2006年，天合一直在走资本国际化、人才国际化道路。
在常州的天合光能总部，来自15个国家的人才聚集在一起工作，其中大多数都拥有在世界500强企业的工作经历带来了各个优秀企业的国际化管理思想和管理体系。当然，这些人才来自不同国家，拥有不同的习惯、经历和办事方式，伴随而来的国际化碰撞是在所难免的，但这种碰撞后的共融是高纪凡最为看重的。去芜存菁，广纳百家，才是一个国际化公司的生存之道。
对于业界的“两头在外”的说法，高纪凡说，天合光能是一个国际化的公司，不应该把眼光局限于国内而应放眼全球市场，因此两头在外的说法，对于天合光能来说，实际上是并不成立的。
“光伏业处于幼儿期”，高纪凡用这句话概括了当前光伏业的情况，他把光伏业比喻成了一个孩子，成长得非常快，但也非常脆弱，需要用心呵护。同时他也将中国光伏与世界光伏做了比较，2002年中国光伏产品的全球份额仅占1%，而邻国日本则超过了50%，但2004 年以后，中国完成了早期的技术、人才积累，并借着德国市场的推动引入了大量资金，同时由于节能减排的需要，各地方政府需发展环保型企业来代替高污染、高耗能的行业。在这样一个大环境下，中国成为全球的光伏中心之一。
但同样也要看到，这与太阳能的潜力和它的发展前景来看，现在仍然是万里长征的第一步，跑在前面的只不过暂时领先而已。高纪凡说：“谁笑到最后，谁将笑得最好。”（编辑/若邻）
时间虽然过去了10多年，但当年竖在常州高新区创业大厦顶楼的“天合光能有限公司”几个铝合金大字，至今依然顽强地挺立着，像是在诉说公司创业的艰辛与辉煌。
1999年，高纪凡带领天合公司入驻常州高新区，当时他们的办公面积只有100多平方米。然而，经过10多年的发展，如今天合已成为中国光伏行业的领军企业。
现在，就让我们循着时间的脚印，看看这10多年间高纪凡和天合是如何从小变大，由弱变强，一步步成长为一个世界级光伏企业的领跑者。
半路出家
谈起入行经历，高纪凡说很简单。一开始，他师从已故的中科院院士唐敖庆先生，而且他确实是打算做化学添加剂，并打算将其发扬光大的。所以，1988年，他告别读博士做学问的人生坦途，和另外两个同学南下，钻到广东的一间陋室里，开发出8个填补国内空白、替代进口的化工新产品，成就了“下海”后的第一个精彩。随后，他又创办了武进协和精细化工厂，并负责其管理工作达5年之久。
后来，高纪凡离开广东回到了常州老家，寻觅新的发展方向。1997年，《京都议定书》签订，高纪凡认定各国需要新型能源来实现节能减排的目标。而选择商机时，他听说欧美国家已在使用一种新的建筑外墙装饰材料——氟碳铝板幕墙，就下决心不惜重金引进。于是，当年年底，并非太阳能专业出身的高纪凡，成立了全国乃至全球最早的光伏企业之一——天合光能有限公司。
其实，当时氟碳铝板幕墙所具备的优越性能和市场竞争优势，连很多建材专家都不甚清楚，但嗅觉灵敏的高纪凡却决心要吃这个“螃蟹”，要做把氟碳铝板幕墙引入常州的第一人。其实不仅仅是常州，当时除了深圳有一家外资企业外，内地还无其他企业进入这个新兴行业。
1998年年初，高纪凡斥资600万元，从日本引进生产线，用最快的速度开始了铝板幕墙的大规模生产。
书生下海，须兼具专业知识和商业智慧，才能成其大器。高纪凡认为，自己从书斋和学历中获得的收益，并不仅仅只是“理学硕士”的头衔所标志的专业背景。更重要的是多年寒窗苦读，培养训练出来的思想方法和运作能力，以及审时度势、把握机遇、当机立断做出抉择的魄力。
也正是靠着这样的素质和能力，不到一年时间，高纪凡就顺利拿下第一个项目——北京标志性建筑之一的中央军委大楼外墙装饰工程。实事求是地说，这次中标并没有太激烈的竞争。国内氟碳铝板幕墙生产刚刚起步，苛刻的设计要求，已使意欲一争者或望而却步，或被自然淘汰出局。有些厂家即使有实力一拼，要完全消化理解设计要求也须假以时日。而此时，天合光能已全国独此一家地率先拿出了能满足设计条件和要求的样品，于是当然地成为无人能与之匹敌的中标者。
自此，天合光能的名气大增，被誉为“黑马”，一跃而成为该行业华东地区的老大。订单滚滚而来，华彬国际大厦、南京国税大楼、人民日报编辑大楼的外墙或屋顶都纷纷选用了“天合造”。
抽身转产
正当氟碳铝板幕墙事业如日中天之时，理学硕士出身的高纪凡，以知识分子特有的思辨性与前瞻性开始思考幕墙、阳光、能源未来之间的关系。碰巧这时，他从媒体上偶尔看到一条重要信息：美国克林顿政府正在实施一个“百万屋顶计划”——到2010年要在全美的商住建筑、办公大楼安装100万套光电系统，利用太阳能屋顶发电。由此，高纪凡豁然开朗，做了当时很多人不解甚至觉得疯狂的决定——抽身转产，进军太阳能光伏发电产业。
1999年，天合光能开始新的创业征程，成立了天合创新中心。当年6月，天合首创太阳能源建筑系统。次年，我国首个“太阳能样板房”在天合公司研制成功。短短两年时间，天合创出了太阳能技术方面的10多项专利。将太阳能光电光热高新技术产品进一步开发应用，则成为天合公司开拓市场的全新动力。
2001年1月，中央电视台在新闻联播节目中播出了一条新闻：常州天合光能有限公司成功研制出我国首座“太阳房”。这实际上是4个多月前的一桩“旧闻”。因为国际奥委会官员到北京考察奥运会筹办情况，中央电视台记者专程从北京赶到常州调片，在国际奥委会官员抵达北京的当晚，作为中国开发新能源的成功范例和“绿色奥运”精神的具体体现，被再次重点播出。这座所谓的“太阳房”，即“太阳能源建筑系统”样板房，将太阳能发电功能和建筑材料结合在一起。室内没有一个外接电源，所有电器全靠太阳能发电，完全达到了国际上“零能建筑”的指标。
这是天合公司扬名华夏、走向世界的标志性事件，是中国太阳能建筑发展史上的一个里程碑，也是高纪凡在他的氟碳铝板幕墙事业如日中天，企业正以50%的高速度、超常规发展时，做出的又一个出人意料的抉择。
要知道，那时铝板幕墙作为建筑外墙新宠，处在集“三千宠爱于一身”的蜜月期。高额的利润和巨大的市场需求吸引不少企业改弦更张，拼命地向这个行业聚集。高纪凡和他的企业作为行业排头兵，已拥有很高的资信度和很大的市场占有率，而他却要另辟蹊径。
做企业的人怎能放着大把的现钱不挣，去搞那还是雾里看花、前景不明的光伏发电呢？而且，那是一个电供大于求的年代，电网上现成的电还卖不出去，谁需要你开发不知性价比如何、有无市场竞争力的太阳能？虽然几乎没有人理解、支持，但高纪凡坚信自己这一步棋没有走错。他早就意识到，行业迅速膨胀的结果将是市场的迅速饱和，企业发展空间将越来越小，恶性竞争将日趋剧烈。何况，他的转产并不完全是重打锣鼓另开张，而是在现有产品的属性上进行逻辑延伸，即在建筑外墙上再增加利用太阳能发电的功能。这不仅能继续发挥优势，保持“第一人”的地位，还能有效避免雷同，从恶性竞争中突出重围。这不仅不是对本业和优势的背弃，而是进一步的发挥和提升。
高纪凡坚决转产的另一个良苦用心是，他盼望自己的技术和财富能更多地惠及普通百姓。2001年，天合的光伏电站刚刚问世，他就通过常州市科委捐赠给拉萨市16套光伏发电户用系统。他中标承接了西藏昌都地区11个县40个乡光伏电站工程建设任务后，不仅竭心尽力地为照亮昌都的每个乡镇奔波劳碌，还慷慨解囊捐资60万元，援建西藏天合光彩小学和支持西藏的社会教育事业。为回报家乡父老，后来他又捐资100万元给常州市光彩事业促进会……高纪凡愿意这样做，也有底气这样做。因为天合已占领了行业技术制高点，就像战场上的将军，抢占到有利地形，胜过雄兵百万，军威士气大振。
目光锁定太阳能，支撑高纪凡最终决策的资讯便源源而来：“世界太阳能高峰会议”倡议在全球无电地区推行利用太阳能发电的“光明工程”；我国政府提出到2010年，要利用光伏发电、风力发电和小水电技术解决2300万边远地区人口的用电问题……这就是科技型企业家脑、眼、心并行的优势。高纪凡坚信：他的新能源建材将会有广阔的市场前景。
突破硅料瓶颈
1999年，中国太阳能电池产量仅为2.5兆瓦，与日本、美国和欧洲相比几乎可以忽略不计。但10年后的今天，随着一大批光伏企业陆续开花结果，中国太阳能电池产量已经达到1000多兆瓦，超过日本和欧洲，一跃成为“世界第一大太阳能电池生产国”。
在这10多年间，中国涌现出太多的光伏企业，但有三家不可不提：天合光能、无锡尚德和江西塞维LDK。
1998年，常州天合光能创立不久就入选了规模达8000万元的西藏“光明工程”，“18勇士进西藏”成功安装了39台太阳能发电机组。“我们应该算是光伏产业的先行者，是国内最早做光伏的一批。”高纪凡说。
但国内弱小的光伏市场显然无法支撑天合光能的进一步发展。和国内一些同行一样，天合光能真正实现跳跃式发展是从德国开始。
1999年，德国政府开始实施“十万屋顶计划”，并从2000年开始，给予太阳能发电每千瓦时约0.5欧元的补贴。2001年时，天合光能进入了德国市场，其产能规模也逐渐扩大，到2005年时已达到25兆瓦。
但就在2005年，以生产光伏电池组件为主业的无锡尚德开始“抢跑”，并一跃成为中国光伏产业的领军企业。当年年底，无锡尚德在美国纽交所成功上市，“中国光伏第一股”的概念让其受到了世界瞩目。融资近4亿美元的无锡尚德之后的发展可谓迅速，通过收购日本MSK，无锡尚德还成功切入了日本市场。2007年，无锡尚德在世界光伏行业排名跃升至第二位。
在无锡尚德之后，江西塞维LDK则以上游多晶硅资源为立业之本。依靠“拥硅为王”的概念，以硅片切割起家的LDK 成为中国光伏行业的一大黑马。2007年6月，LDK在美国纽交所上市。从上市之初，LDK宣布的1.5万吨多晶硅建设计划就备受瞩目。其中，计划于2008年年底投产的一期项目规模为6000吨，这让饱受硅料短缺之苦的下游电池厂商心动不已。
相形之下，天合光能虽然也在2006年12月登陆了美国纽交所，却没有像无锡尚德和江西塞维LDK那样被聚光灯包围。对此，高纪凡态度很冷静。“现在光伏产业是一个长跑，说谁第一为时尚早。蓝天排行榜，我们也排到了第二位。”在该榜单上，排名第一的依然是无锡尚德，而保定天威英利、南京中电和LDK 却排在了天合光能之后。
之所以能入选蓝天排行榜第二名，高纪凡将其成功归功于天合光能的垂直一体化发展战略，这一战略在业内被认为是目前最有竞争优势的产业模式，在其他一流太阳能垂直一体化企业，如REC和德国的Solar World公司都得到了充分验证。目前，在全球光伏行业中，能够做到垂直一体化的企业不多，而天合是其中一家。
光伏产业链是一条从上到下的垂直链条：硅料—硅棒—硅片—电池—组件—系统安装。而天合光能在2004年实行垂直一体化发展战略后，其产业链布局涉及了硅料外的全部产业链环节。对于利润最高的上游硅料，天合光能却理智的选择了放弃。
事实上，面对中下游光伏厂商最为头痛的多晶硅短缺瓶颈，天合光能不是没有过建厂的冲动。
2007年12月5日，天合光能对外宣布与连云港政府签订战略合作协议。该公司将在2012年年底前总共投资约10亿美元建设1万吨多晶硅生产基地，而连云港政府将在土地和电力供应方面提供支持。但这一计划却在2008年4月夭折。
不过很快，天合光能就突破硅料瓶颈，他们陆续与多家公司签订了长期供货合同，以满足其战略所需要的多晶硅原料。如意大利SILFAB公司、GCL公司、德国瓦克、DC化学、俄罗斯NITOL和四川永祥多晶硅公司。
国际化的碰撞
跟国内多数太阳能电池生产企业一样，天合光能的绝大部分市场在国外。2008年，天合光能在德国、西班牙的销售量各占公司总销售量的30%左右，而意大利市场销量也占到公司总销售量的20%以上。美国市场在天合光能的份额不算太大，2008年还不到5个百分点。
至于国内市场，2008年天合光能在国内光伏市场的销售量只占公司总销售量的1%～2%，不过近两年来这个份额得到了很大提升，因为国家为鼓励光伏建筑一体化的发展不断出台了许多新的补贴政策。
高纪凡说今后的5至15年，非中国区的市场仍然将占有90%以上的份额，因此，企业要发展，必然要走国际化路线。
天合的资本国际化道路是自觉的，不是风险投资推动，2002年天合光能就为上市做着准备，直至2006年，天合一直在走资本国际化、人才国际化道路。
在常州的天合光能总部，来自15个国家的人才聚集在一起工作，其中大多数都拥有在世界500强企业的工作经历带来了各个优秀企业的国际化管理思想和管理体系。当然，这些人才来自不同国家，拥有不同的习惯、经历和办事方式，伴随而来的国际化碰撞是在所难免的，但这种碰撞后的共融是高纪凡最为看重的。去芜存菁，广纳百家，才是一个国际化公司的生存之道。
对于业界的“两头在外”的说法，高纪凡说，天合光能是一个国际化的公司，不应该把眼光局限于国内而应放眼全球市场，因此两头在外的说法，对于天合光能来说，实际上是并不成立的。
“光伏业处于幼儿期”，高纪凡用这句话概括了当前光伏业的情况，他把光伏业比喻成了一个孩子，成长得非常快，但也非常脆弱，需要用心呵护。同时他也将中国光伏与世界光伏做了比较，2002年中国光伏产品的全球份额仅占1%，而邻国日本则超过了50%，但2004 年以后，中国完成了早期的技术、人才积累，并借着德国市场的推动引入了大量资金，同时由于节能减排的需要，各地方政府需发展环保型企业来代替高污染、高耗能的行业。在这样一个大环境下，中国成为全球的光伏中心之一。
但同样也要看到，这与太阳能的潜力和它的发展前景来看，现在仍然是万里长征的第一步，跑在前面的只不过暂时领先而已。高纪凡说：“谁笑到最后，谁将笑得最好。”（编辑/若邻）