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【摘 要】市场营销是一门具有较强实践性的学科，在实施教学过程中不仅需要对基本原理进行教授，更需要为学生提供实践平台，以对学生的操作能力进行培养。而体验营销就是通过构建相应情境，引导用户通过看、听、用等方法对其情感、思想、行动等感性、理性因素进行刺激，从而获得用户认可的一种营销方式。本文對体验营销在市场营销教学中的应用进行探讨。
【关键词】市场营销 教学 应用
【中图分类号】G640 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2017）27-0058-01
成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适合的价格、选择适合的分销渠道，还要采取适当的促销活动。对于企业来说，产品价格的制定、分销渠道的选择都是比较容易的，良好的促销活动的开展是比较困难的。因为促销活动开展的过程中，存在诸多不确定因素，容易影响促销活动，导致产品促销效果不佳。为了达到预期产品销售目的，创造较高的经济效益，企业应当合理规划促销策略，也就是顺应时代发展趋势，结合企业实际情况及产品特点，合理规划设计促销策略，以便良好地开展产品促销活动，为企业创造较高经济效益。
一、体验营销与市场营销教学
市场营销具有很强的实践性，不仅需要学生拥有足够的专业素质，更需要学生具备更强的实践能力，可以对实际问题进行快速判断与分析，并给出有效的解决策略。这就需要在实施市场营销教学过程中让学生进行实训或者模拟训练，帮助学生在参加工作后快速适应，完成良好对接。而体验就是通过亲身经历，对事物进行真实认识，并留下深刻印象。体验营销就是在服务平台中创建相应情境，引导用户通过听、看、用等方式，激发其感性、理性因素，以获得用户认可的营销方式。所以体验营销与市场营销教学有着十分紧密的联系，应该在市场营销教学中渗透体验营销的理念与方法，吸引学生的学习兴趣，激发学生的自主性与积极性，使其可以获得更多的学习体验，从而有效提升教学效果。
二、体验式教学的应用特征
（一）注重实践体验。在体验式教育教学中比较重视学生自身能够积极主动的参与到教育教学过程中，注重学生的动手和操作能力的培养，通过这种方式也能够在一定程度上提升学生的学习兴趣，取得较好的教育教学效果。
（二）学生为主体。在体验式教育模式中能够注重学生的主体地位，注重学生主观能动性的培养。在体验式教学过程中能够为学生提供展示机会，通过多彩多样的教学活动，让学生能够积极主动的参与到教育教学过程中，对培养学生的思考能力以及學习能力具有重要的意义。此外，在体验式教学中师生之间的关系不再是简单的教学关系，而是转变为合作关系，增强师生之间的交流，以此获得共同进步。
三、体验营销在市场营销教学中的应用策略
1.体验主体。职业学校是学生进行转型的阶段，在教学过程中需要教师共同参与，并运用合理的教学案例与情境进行引导。在教授相应知识后需要及时进行归纳总结，然后以实际情况与问题为依据，对学生的分析、策略进行有效评析，使学生可以获得解决问题的一般原则与知识，有利于学生对基本原理的深入掌握。而学生参与实践训练的情况决定着其知识的掌握情况。同时在教学过程中，肯定学生的優点，提出学生的不足，提升学生的综合能力。
2.有效刺激。体验是一个主观的心理感受，需要有效的外部刺激。在同一阶段学生对外界刺激的反应具有相应共性，所以同一个班级的学生在教学过程中的表现会出现较强的相似性。因此，在实施教学过程中，教师可以应用大众化方式教授知识。首先，以教学计划作为纲领，以教授方式为主，对基础概念进行讲解，建立知识框架；其次，制定相应目标，鼓励适度竞争，这样可以对学生进行有效的外部刺激。学生的特点具有很大差别，教师需要运用多种途径对学生进行了解，对学生设定有针对性的合理目标与方法，并以教学性质与内容为依据，选择不同方法实施教学。比如：案例分析、情境模拟、小组合作等，对学生的心、口、手进行调动，使学生产生相应体验。
3.人员促销策略。相对来说，人员促销策略是比较简单的，只需要促销人员与消费者、生产者用户或零售商等面对面的接触、交流，将产品信息及企业信息传递给对方，让对方了解产品，了解企业，引起对方的购买欲望，使之进行产品购买。人员促销策略具有的优点是促销成本低、提升企业形象、准确传达产品信息等，缺点是受众面窄、消耗人力较大、产品销售量不高等。所以，企业应当结合企业实际情况及产品特点，作出正确的决定，确定是否应用人员促销策略及实施方案。相对来说，广告促销策略是最为常见的、有效的促销策略。它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等相关经济信息的大众传播活动。这使得此种促销策略被视为带有浓郁商业性的综合艺术，利于促进企业产品更好地发展。当然，要想使广告促销策略充分发挥作用，需要运用到广告媒体，如电视、报纸、网络、杂志等。从目前广告媒体发展和应用情况来看，网络已经成为一种趋势，越来越多的人上网，所以利用网络来传播企业广告是非常适合的。当然，企业也不能盲目地选择网络媒体，而是根据企业产品的服务范围、产品特点等，再结合不同媒体形式的特点、传播范围及广告费用等，理性选择适合的媒体形式，以便良好地进行产品宣传与推广，让受众群体能够接触到，了解到企业产品。另外，笔者在此还要说明的是，广告促销活动实施之后，需要对活动效果进行测评，如利用广告费用对比销售额法、广告费用对比产品销售数量法、弹性系数法等评估和测定广告促销的效果，以便后續综合考虑是否持续运用此种促销策略来进行产品促销。
总之，高职市场营销教学中应用体验式教学方法指在教学过程中能够根据实际教学情况以及学生自身的规律创设相应的情境，让学生通过亲身经历的方式进行学习相应的知识，发展能力，取得较好的教育教学效果。在体验式教育教学中比较重视学生自身能够积极主动的参与到教育教学过程中，注重将体验和反思结合起来，这是与传统教学模式有很大区别的。在体验式教育教学中比较注重理论和实践的结合，通过实践产生相应的理论，通过理论也能够更好的指导。应用体验式教学可以通过角色扮演的方式、注重理论和实践的方式进行教学，提升学生的学习兴趣，让学生能够积极主动的参与到教育教学过程中。在实际的教育教学中还需要不断的探索体验式的教学方法，以便更好的提升其效率。
参考文献：
[1]张洪卫.文化产品市场营销中的促销模式定位及实践[J].黑龙江教育学院学报，2009（4）：189-190
[2]倪春燕.基于消费者行为的济南滑雪旅游市场营销策略研究[D].济南：山东师范大学，2010
【关键词】市场营销 教学 应用
【中图分类号】G640 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2017）27-0058-01
成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适合的价格、选择适合的分销渠道，还要采取适当的促销活动。对于企业来说，产品价格的制定、分销渠道的选择都是比较容易的，良好的促销活动的开展是比较困难的。因为促销活动开展的过程中，存在诸多不确定因素，容易影响促销活动，导致产品促销效果不佳。为了达到预期产品销售目的，创造较高的经济效益，企业应当合理规划促销策略，也就是顺应时代发展趋势，结合企业实际情况及产品特点，合理规划设计促销策略，以便良好地开展产品促销活动，为企业创造较高经济效益。
一、体验营销与市场营销教学
市场营销具有很强的实践性，不仅需要学生拥有足够的专业素质，更需要学生具备更强的实践能力，可以对实际问题进行快速判断与分析，并给出有效的解决策略。这就需要在实施市场营销教学过程中让学生进行实训或者模拟训练，帮助学生在参加工作后快速适应，完成良好对接。而体验就是通过亲身经历，对事物进行真实认识，并留下深刻印象。体验营销就是在服务平台中创建相应情境，引导用户通过听、看、用等方式，激发其感性、理性因素，以获得用户认可的营销方式。所以体验营销与市场营销教学有着十分紧密的联系，应该在市场营销教学中渗透体验营销的理念与方法，吸引学生的学习兴趣，激发学生的自主性与积极性，使其可以获得更多的学习体验，从而有效提升教学效果。
二、体验式教学的应用特征
（一）注重实践体验。在体验式教育教学中比较重视学生自身能够积极主动的参与到教育教学过程中，注重学生的动手和操作能力的培养，通过这种方式也能够在一定程度上提升学生的学习兴趣，取得较好的教育教学效果。
（二）学生为主体。在体验式教育模式中能够注重学生的主体地位，注重学生主观能动性的培养。在体验式教学过程中能够为学生提供展示机会，通过多彩多样的教学活动，让学生能够积极主动的参与到教育教学过程中，对培养学生的思考能力以及學习能力具有重要的意义。此外，在体验式教学中师生之间的关系不再是简单的教学关系，而是转变为合作关系，增强师生之间的交流，以此获得共同进步。
三、体验营销在市场营销教学中的应用策略
1.体验主体。职业学校是学生进行转型的阶段，在教学过程中需要教师共同参与，并运用合理的教学案例与情境进行引导。在教授相应知识后需要及时进行归纳总结，然后以实际情况与问题为依据，对学生的分析、策略进行有效评析，使学生可以获得解决问题的一般原则与知识，有利于学生对基本原理的深入掌握。而学生参与实践训练的情况决定着其知识的掌握情况。同时在教学过程中，肯定学生的優点，提出学生的不足，提升学生的综合能力。
2.有效刺激。体验是一个主观的心理感受，需要有效的外部刺激。在同一阶段学生对外界刺激的反应具有相应共性，所以同一个班级的学生在教学过程中的表现会出现较强的相似性。因此，在实施教学过程中，教师可以应用大众化方式教授知识。首先，以教学计划作为纲领，以教授方式为主，对基础概念进行讲解，建立知识框架；其次，制定相应目标，鼓励适度竞争，这样可以对学生进行有效的外部刺激。学生的特点具有很大差别，教师需要运用多种途径对学生进行了解，对学生设定有针对性的合理目标与方法，并以教学性质与内容为依据，选择不同方法实施教学。比如：案例分析、情境模拟、小组合作等，对学生的心、口、手进行调动，使学生产生相应体验。
3.人员促销策略。相对来说，人员促销策略是比较简单的，只需要促销人员与消费者、生产者用户或零售商等面对面的接触、交流，将产品信息及企业信息传递给对方，让对方了解产品，了解企业，引起对方的购买欲望，使之进行产品购买。人员促销策略具有的优点是促销成本低、提升企业形象、准确传达产品信息等，缺点是受众面窄、消耗人力较大、产品销售量不高等。所以，企业应当结合企业实际情况及产品特点，作出正确的决定，确定是否应用人员促销策略及实施方案。相对来说，广告促销策略是最为常见的、有效的促销策略。它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等相关经济信息的大众传播活动。这使得此种促销策略被视为带有浓郁商业性的综合艺术，利于促进企业产品更好地发展。当然，要想使广告促销策略充分发挥作用，需要运用到广告媒体，如电视、报纸、网络、杂志等。从目前广告媒体发展和应用情况来看，网络已经成为一种趋势，越来越多的人上网，所以利用网络来传播企业广告是非常适合的。当然，企业也不能盲目地选择网络媒体，而是根据企业产品的服务范围、产品特点等，再结合不同媒体形式的特点、传播范围及广告费用等，理性选择适合的媒体形式，以便良好地进行产品宣传与推广，让受众群体能够接触到，了解到企业产品。另外，笔者在此还要说明的是，广告促销活动实施之后，需要对活动效果进行测评，如利用广告费用对比销售额法、广告费用对比产品销售数量法、弹性系数法等评估和测定广告促销的效果，以便后續综合考虑是否持续运用此种促销策略来进行产品促销。
总之，高职市场营销教学中应用体验式教学方法指在教学过程中能够根据实际教学情况以及学生自身的规律创设相应的情境，让学生通过亲身经历的方式进行学习相应的知识，发展能力，取得较好的教育教学效果。在体验式教育教学中比较重视学生自身能够积极主动的参与到教育教学过程中，注重将体验和反思结合起来，这是与传统教学模式有很大区别的。在体验式教育教学中比较注重理论和实践的结合，通过实践产生相应的理论，通过理论也能够更好的指导。应用体验式教学可以通过角色扮演的方式、注重理论和实践的方式进行教学，提升学生的学习兴趣，让学生能够积极主动的参与到教育教学过程中。在实际的教育教学中还需要不断的探索体验式的教学方法，以便更好的提升其效率。
参考文献：
[1]张洪卫.文化产品市场营销中的促销模式定位及实践[J].黑龙江教育学院学报，2009（4）：189-190
[2]倪春燕.基于消费者行为的济南滑雪旅游市场营销策略研究[D].济南：山东师范大学，2010