论文部分内容阅读
导读：纸艺是我国一种传统的手工艺术，民间由来已久，它材料易取，无时间、空间限制，且造型富于变化。在天津某商场中有家纸艺店，开业半年多来，月净利润接近3万元。
借由一双手，一张小小的纸片，就可以魔术般变换出千百种不同的形状，这就是纸艺。据了解，纸艺是我国一种传统的手工艺术，民间由来已久，它材料易取，无时间、空间限制，且造型富于变化。在天津某商场中有家纸创馆，开业半年多来，月净利润接近3万元。
产品琳琅满目，体验是特色
纸创馆中产品琳琅满目，各种栩栩如生的动物、军舰、坦克、汽车……这一切都是用纸做成的，而馆里设计装饰几乎全采用纸质材料，像货架、座椅、桌子等都是用废旧纸箱拼装而成。
据老板赵先生介绍，纸创馆目前主要以销售纸艺产品为主，产品的价格从几十元至百元不等，像小青蛙/小熊猫：30元/袋;战斗机/坦克：70元/袋……毛利润率在50%左右。价位在七八十元的产品最为畅销。
另外，手工造纸是纸创馆体验项目之一。店里购置了造纸设备，还专门从海外进口了纸浆。当把纸浆从设备里捞出来，进行脱水处理后，一张纸基本就成型了，然后顾客可以在上面创意作画，变成一个作品。
纸创馆另一个体验项目是创意卷纸手工产品。这个创意卷纸产品是以材料包的形式销售，材料包里有详细说明书，按此能完成一个卷纸作品。目前卷纸产品以各类动物题材为主。
选址“儿童乐园”，客流是关键
赵先生坦言，在进入这个商场之前，自己考察了几十个商场、购物中心，也在某几个商场租赁专柜开业，但都持续不到3个月就退出了。后来自己经过摸索和总结，做这个纸创馆一定要选在“儿童乐园”里--即商场中至少有一半以上的商家是为儿童服务的，只有这样才能保证稳定的客流量，否则客流量只有在节假日、周末才有体现，平时几乎没有业务量，就是赔钱。
现在搬进这个商场里，商场几乎80%的商户都是为儿童服务的，平常日子里的目标顾客的客流量与其他商场中节假日的客流量相当，而节假日的客流量要比其他商场高出50%-100%，生意也比之前好了很多。
另外，赵先生指出来，投资者最好选址上要与知名的幼教培训机构比邻，因为纸艺从某种程度上讲也是一种幼教培训，两者的目标顾客一致性较强。如果紧邻知名幼教培训机构，等于省去了做宣传的费用，利用对方的知名度可以为自己的小店带动人气。同时，双方还存在合作的可能性。
产品销售与课程培训相结合
赵先生介绍，目前纸创馆虽然以销售产品为主，但是也辅以课程培训，因为毕竟纸艺还是需要一定的技术，不像积木什么的，可以随意搭建，如果没有相应的培训辅助，孩子只会购买相关产品，按照说明书折叠，会降低他们的兴趣，不利于后期经营。
赵先生指出，如果只教技术，会比较枯燥，孩子兴趣不大。于是自己将纸艺与时下流行的绘本结合起来，提升孩子的兴趣。
拿剪纸来说，不单纯教孩子剪一个动物或者一朵花，而是通过引导孩子自己创意，自己设计场景，然后做场景做道具把花或者动物放到场景中。通过一两次课程，完成一个故事。有的还可以做成绘本。这样孩子不仅学会了剪纸，回家还可以给爸爸妈妈讲故事，表达能力也相应能得到提高。
这样可谓是一举多得：一是增加了一部分盈利;二是提升孩子的兴趣，增加顾客黏度;三是由于制作绘本不可能一次完成，等于增加了顾客多次消费的几率。
目前产品销售的利润依然占到总盈利的70%，培训利润占到总盈利的30%，不过赵先生表示未来培训会逐步变成主要业务，至少也要和产品销售持平。
据了解，目前一个小时的培训课收费是150元，时下赵先生大约有200名学员。
礼品定制不可忽视
赵先生表示，进入暑假之后，自己打算扩展新的业务，即开展定制业务：
一是礼品定制，纸艺做成的产品栩栩如生，根本不输给一些工艺品，所以自己要多增加一些品种，主动进军成人礼品市场，现在自己已经成功与天津多家企业谈成了合作，预估仅这项业务带来的利润会与时下月均净利润持平。
二是定制场景纸艺，现在纸艺图形比较单一，仍然以动物为主，可是儿童的兴趣是广泛的，所以想与厂家沟通，多开发一些场景类的纸艺，比如时下流行的职场场景、战争场景以及各类故事类场景。这样不仅丰富种类，还能通过多次销售（因为场景类纸艺包括的产品数量很多，如果调控好销售频次可提升顾客回头率）提升顾客的黏度。
相关新闻：开一家特色纸艺店
几张简单的花纸，几条纸藤，几根细铁丝，一条小塑料棒，在上下翻飞的剪刀中，神奇地变成了漂亮的纸花。如今，纸花DIY（自己动手做）成了一种集休闲娱乐为一体的流行时尚。
如今礼品休闲市场是花样百出，纸品花艺以其简单质朴的风格吸引了不少时尚人士的喜爱。DIY纸艺如今在大中城市也风行起来，成为不少创业者致富的好选择。
“笨手”同样“生花”
“没有任何手工基础的人，也可以在半小时内做出漂亮的玫瑰花。”在东门深圳戏院二楼名为“纸情坊”的纸艺馆里，肖小姐很自信地对前来学纸艺的人介绍。
“9月30日是女朋友生日，我想送件特别的礼物给她。”世联地产的孙先生一进店就表明了来意。
孙先生稍显笨拙地拿起剪刀，在肖小姐的指点下，差不多两小时，做好了九朵玫瑰。
在这间纸艺馆里，记者看到柜台上摆满了手工纸艺作品，有娇艳欲滴的玫瑰、含苞欲放的马蹄莲、栩栩如生的百合、惟妙惟肖的满天星……肖敏说，其中不少是顾客的佳作。
八成顾客是白领
据店主肖小姐介绍，顾客以年轻白领和学生为主，其中白领占了八成，女性居多。
肖小姐介绍，纸情坊以会员制为主要经营形式，即会员在店内学习制作纸艺，店里免费提供原材料。学一种花收费30元，也有数种花组合的套餐系列，如学10种花，价格为280元。
“乐趣就在自己动手之中。”肖小姐这么解释为什么纸情坊的顾客回头率达99%，而东门店已有300多位会员。
除了采用会员制外，纸艺店还零售纸工艺品，店里卖出的纸花价格约10元一支。肖小姐说，零售主要面向礼仪公司、服装公司等大客户，他们每次需求量都较大。纸情坊现已和几家礼仪公司签定长期合同，专门制作司仪佩戴的胸花。
节假日里，纸艺店的生意会格外地好，肖小姐透露，无论客人出多高的价钱，她在情人节里只接受一单“999朵玫瑰”订单，因为这样的订单太花费时间。
投资万元可开店
肖小姐介绍，开纸艺店花费极小，如果自己会纸艺，宣传到位，前期投资只需要1万元，平均每月可赚7000元以上。
据悉，前期投资包括房租和做纸花用的一些材料，包括各色特制纸、包装纸、细铁丝等，另外就是各式新颖别致的花盆、花瓶。据肖小姐介绍，上海、广州纸艺店数量较多，规模也较大，主要的纸藤货源在上海，其他的蕊头等小东西货源在浙江，价格都不贵，平均算下来每朵花成本约1.5元。台湾纸张质量较好，价钱也略贵。
肖小姐说，选址是开店能否成功的重要因素。高档写字楼、社区附近最佳，可靠近目标消费群体。但这些地区租金往往较高，同时娱乐设施相对较多，纸艺店市场份额可能会受到冲击。
店面不宜大，通常15平方米基本可以满足营业要求，根据具体情况可能需要配备1名店员，负责销售和教学。
借由一双手，一张小小的纸片，就可以魔术般变换出千百种不同的形状，这就是纸艺。据了解，纸艺是我国一种传统的手工艺术，民间由来已久，它材料易取，无时间、空间限制，且造型富于变化。在天津某商场中有家纸创馆，开业半年多来，月净利润接近3万元。
产品琳琅满目，体验是特色
纸创馆中产品琳琅满目，各种栩栩如生的动物、军舰、坦克、汽车……这一切都是用纸做成的，而馆里设计装饰几乎全采用纸质材料，像货架、座椅、桌子等都是用废旧纸箱拼装而成。
据老板赵先生介绍，纸创馆目前主要以销售纸艺产品为主，产品的价格从几十元至百元不等，像小青蛙/小熊猫：30元/袋;战斗机/坦克：70元/袋……毛利润率在50%左右。价位在七八十元的产品最为畅销。
另外，手工造纸是纸创馆体验项目之一。店里购置了造纸设备，还专门从海外进口了纸浆。当把纸浆从设备里捞出来，进行脱水处理后，一张纸基本就成型了，然后顾客可以在上面创意作画，变成一个作品。
纸创馆另一个体验项目是创意卷纸手工产品。这个创意卷纸产品是以材料包的形式销售，材料包里有详细说明书，按此能完成一个卷纸作品。目前卷纸产品以各类动物题材为主。
选址“儿童乐园”，客流是关键
赵先生坦言，在进入这个商场之前，自己考察了几十个商场、购物中心，也在某几个商场租赁专柜开业，但都持续不到3个月就退出了。后来自己经过摸索和总结，做这个纸创馆一定要选在“儿童乐园”里--即商场中至少有一半以上的商家是为儿童服务的，只有这样才能保证稳定的客流量，否则客流量只有在节假日、周末才有体现，平时几乎没有业务量，就是赔钱。
现在搬进这个商场里，商场几乎80%的商户都是为儿童服务的，平常日子里的目标顾客的客流量与其他商场中节假日的客流量相当，而节假日的客流量要比其他商场高出50%-100%，生意也比之前好了很多。
另外，赵先生指出来，投资者最好选址上要与知名的幼教培训机构比邻，因为纸艺从某种程度上讲也是一种幼教培训，两者的目标顾客一致性较强。如果紧邻知名幼教培训机构，等于省去了做宣传的费用，利用对方的知名度可以为自己的小店带动人气。同时，双方还存在合作的可能性。
产品销售与课程培训相结合
赵先生介绍，目前纸创馆虽然以销售产品为主，但是也辅以课程培训，因为毕竟纸艺还是需要一定的技术，不像积木什么的，可以随意搭建，如果没有相应的培训辅助，孩子只会购买相关产品，按照说明书折叠，会降低他们的兴趣，不利于后期经营。
赵先生指出，如果只教技术，会比较枯燥，孩子兴趣不大。于是自己将纸艺与时下流行的绘本结合起来，提升孩子的兴趣。
拿剪纸来说，不单纯教孩子剪一个动物或者一朵花，而是通过引导孩子自己创意，自己设计场景，然后做场景做道具把花或者动物放到场景中。通过一两次课程，完成一个故事。有的还可以做成绘本。这样孩子不仅学会了剪纸，回家还可以给爸爸妈妈讲故事，表达能力也相应能得到提高。
这样可谓是一举多得：一是增加了一部分盈利;二是提升孩子的兴趣，增加顾客黏度;三是由于制作绘本不可能一次完成，等于增加了顾客多次消费的几率。
目前产品销售的利润依然占到总盈利的70%，培训利润占到总盈利的30%，不过赵先生表示未来培训会逐步变成主要业务，至少也要和产品销售持平。
据了解，目前一个小时的培训课收费是150元，时下赵先生大约有200名学员。
礼品定制不可忽视
赵先生表示，进入暑假之后，自己打算扩展新的业务，即开展定制业务：
一是礼品定制，纸艺做成的产品栩栩如生，根本不输给一些工艺品，所以自己要多增加一些品种，主动进军成人礼品市场，现在自己已经成功与天津多家企业谈成了合作，预估仅这项业务带来的利润会与时下月均净利润持平。
二是定制场景纸艺，现在纸艺图形比较单一，仍然以动物为主，可是儿童的兴趣是广泛的，所以想与厂家沟通，多开发一些场景类的纸艺，比如时下流行的职场场景、战争场景以及各类故事类场景。这样不仅丰富种类，还能通过多次销售（因为场景类纸艺包括的产品数量很多，如果调控好销售频次可提升顾客回头率）提升顾客的黏度。
相关新闻：开一家特色纸艺店
几张简单的花纸，几条纸藤，几根细铁丝，一条小塑料棒，在上下翻飞的剪刀中，神奇地变成了漂亮的纸花。如今，纸花DIY（自己动手做）成了一种集休闲娱乐为一体的流行时尚。
如今礼品休闲市场是花样百出，纸品花艺以其简单质朴的风格吸引了不少时尚人士的喜爱。DIY纸艺如今在大中城市也风行起来，成为不少创业者致富的好选择。
“笨手”同样“生花”
“没有任何手工基础的人，也可以在半小时内做出漂亮的玫瑰花。”在东门深圳戏院二楼名为“纸情坊”的纸艺馆里，肖小姐很自信地对前来学纸艺的人介绍。
“9月30日是女朋友生日，我想送件特别的礼物给她。”世联地产的孙先生一进店就表明了来意。
孙先生稍显笨拙地拿起剪刀，在肖小姐的指点下，差不多两小时，做好了九朵玫瑰。
在这间纸艺馆里，记者看到柜台上摆满了手工纸艺作品，有娇艳欲滴的玫瑰、含苞欲放的马蹄莲、栩栩如生的百合、惟妙惟肖的满天星……肖敏说，其中不少是顾客的佳作。
八成顾客是白领
据店主肖小姐介绍，顾客以年轻白领和学生为主，其中白领占了八成，女性居多。
肖小姐介绍，纸情坊以会员制为主要经营形式，即会员在店内学习制作纸艺，店里免费提供原材料。学一种花收费30元，也有数种花组合的套餐系列，如学10种花，价格为280元。
“乐趣就在自己动手之中。”肖小姐这么解释为什么纸情坊的顾客回头率达99%，而东门店已有300多位会员。
除了采用会员制外，纸艺店还零售纸工艺品，店里卖出的纸花价格约10元一支。肖小姐说，零售主要面向礼仪公司、服装公司等大客户，他们每次需求量都较大。纸情坊现已和几家礼仪公司签定长期合同，专门制作司仪佩戴的胸花。
节假日里，纸艺店的生意会格外地好，肖小姐透露，无论客人出多高的价钱，她在情人节里只接受一单“999朵玫瑰”订单，因为这样的订单太花费时间。
投资万元可开店
肖小姐介绍，开纸艺店花费极小，如果自己会纸艺，宣传到位，前期投资只需要1万元，平均每月可赚7000元以上。
据悉，前期投资包括房租和做纸花用的一些材料，包括各色特制纸、包装纸、细铁丝等，另外就是各式新颖别致的花盆、花瓶。据肖小姐介绍，上海、广州纸艺店数量较多，规模也较大，主要的纸藤货源在上海，其他的蕊头等小东西货源在浙江，价格都不贵，平均算下来每朵花成本约1.5元。台湾纸张质量较好，价钱也略贵。
肖小姐说，选址是开店能否成功的重要因素。高档写字楼、社区附近最佳，可靠近目标消费群体。但这些地区租金往往较高，同时娱乐设施相对较多，纸艺店市场份额可能会受到冲击。
店面不宜大，通常15平方米基本可以满足营业要求，根据具体情况可能需要配备1名店员，负责销售和教学。