市场战略转移的新动向:在“金字塔”底层掘金

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卡斯特绝不是那种可以让商人们摩拳擦掌.喜笑颜开的消费者。55岁的他自1968年以来一直生活在马尼拉的一个贫民社区.住在一个临时搭建的木屋内以贩卖香烟(一次卖一根)和糖果为生。尽管这里的环境恶劣且非常贫困.但卡斯特和社区里的其他人却正在成为许多公司商业计划中日益重要的一部分。以马尼拉水业股份有限公司为例,2004年.马尼拉水业投入大量的预算对卡斯特所居住的破旧的社区管网进行升级改造。”以前.我只有在上午12点到下午4点之间才能接到水.而现在一天24小时都有水。”卡斯特笑着说,
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