<正>2005年11月中国工程机械协会代理商工作委员会年会在上海召开,会议的主题是“合理利润——企业持续发展的先决条件”。笔者有幸应邀参加了这次会议,并从财务的视角剖析会议主题。听完与会者对主题问题的争论后感触颇多。很多人对“合理利润”的理解有失偏颇,误导了问题的争论和解决;不少代理商感到合理利润难以实现,对企业的生存与发展能力心存疑虑,赚钱走人的经营思想凸显,扰乱行业经营秩序的现象突出;一些工程机械的制造商和代理商则找不到获得和维持合理利润的有效途径,纷纷陷入相互指责对方的泥潭,他们共同努力建立起来的为顾客提供商品和服务的价值链面临瓦解的危险。因此,笔者希望利用《今日工程机械》这一平台,通过一组文章,对“合理利润”及其在价值链厂商之间的分布等相关问题进行深入的探讨。文章将从合理利润的内涵、追求合理利润理念下企业经营目标的重构、决定合理利润的基本因素、实现合理利润的路径、利润在合作厂商之间的合理分布等方面展开,以期帮助工程机械行业的供应商、制造商、代理商理清思路,避免误会,寻找到有效创造“合理利润”和“合理配置利润”的路径,使各所在行业及其所属的价值链能够持续、健康发展。