“猪倌”韩建玲 赚钱胆大心细

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  在黑龙江牡丹江市沿江乡一家养殖场里,这里的猪享受着不一般的待遇:住的是楼房,上下坐电梯,主人还专门修了运动场地用来锻炼。一大早,养猪场的上百头种猪照例乘坐这种专用电梯,从二楼来到一楼,然后被赶到室外的运动场“出操”晒太阳。
  今年47岁的韩建玲是这家养猪场的主人,当地人称他是用大钱赚大钱的人,2004年到现在,3年多时间,通过养猪赚取了5000多万元。韩建玲在牡丹江养猪,还得从2001年说起。
  2001前,韩建玲在深圳已经养了六年猪,靠120头猪起家,发展到了年出售万头猪的规模,六年时间积攒了2700万元。
  2001年元旦期间,韩建玲就开始开着车到牡丹江、宁安等城市调查生猪市场。韩建玲全方面地考察牡丹江市场,发现大规模的养殖场没有。于是韩建玲认准了养猪事业,他把猪场选在一个废旧的大沙坑里,决心要建设一个现代化的养猪场。
  猪舍建成了二层楼,外墙上贴瓷砖,结果钱花冒了,2003年底猪场竣工,就只剩下150万元了。
  韩建玲与北京的朋友一养猪场郭场长商量赊了400头种猪付50万元、欠50万元。韩建玲的好朋友孙博岩等一起给他凑了100万。
  2004年5月,母猪全部下崽,猪的数量由400头一下子增加到4000多头,每天的饲料款也由原来的1万多元上涨到2万多元。他借来的100万元,两个月时间不到又没了。他想把仔猪全部育成种猪销售,可种猪一般要在6个月左右销售才划算,这就意味着还缺4个月的饲料款。
  那段时间的韩建玲睡不着觉,天天考虑,明天去找谁,是借点钱,完了再赊点饲料。就这样东拼西凑,韩建玲总算坚持到了2004年10月,他繁殖的种猪该出售了,可并不是事先预测的不愁销路!上乘的种猪无人问津。
  正在他琢磨如何把种猪销售出去的时候,无意间看到了一篇报道。报道说,老俩口贷款买的猪死了,没人管。老人为此痛心疾首。韩建玲觉察出了商机,如果给老人送去10头种猪的话,成本加起来也就是1万多元钱,在电视台打个广告还要好几万元呢!他决定送给老人10头种猪,投石问路。这次送猪的效果正在他的预料之中。
  赵老人非常感动,积极向被吸引、前来参观的村民,推荐韩建玲的母猪,正好这个村是个生猪养殖专业村。就这样,一传十、十传百,韩建玲的种猪销售到宁安、绥芬河等5个县市,4000头种猪三个月时间就销售一空,收入1千多万元,还清了债务,重新买了轿车。2005年一开春,他便把母猪数量增加到2000头,另外发展到出售仔猪和肉猪。
  大投入大产出,韩建玲2005年实现销售收入2800万元,收回了全部投资。可是,好景不长,一进入2006年,全国性猪价下跌。这年2月,牡丹江地区的肉猪价格从每斤5元钱左右下降到4.2元。
  韩建玲分析:往年猪价时有下跌,但市场没有饱和,疲软的周期相对较短;2006年全国性的猪价下跌,主要是市场饱和、供大于求,他判断价格低迷的时间不会太短。
  韩建玲想了一个策略,他把所有的育肥猪,能卖的,够体重的全都卖掉了。可是,周边的养殖户呢,却是背道而驰。后来肉猪价格一下子跌到2.3元1斤,都赔了,结果韩建玲4.2元钱出栏的时候就挣着了。
  2006年夏天,猪价跌到2.3元钱1斤,农民再也扛不住了,逼迫出售。大家失去信心,纷纷卖掉了母猪。
  正当养猪业萧条的时候,大家都觉得应该再观察观察,韩建玲却做出了一个令人惊奇的举动。
  韩建玲认为,许多小规模的养猪场都把母猪卖了,这正好给大型养猪场留下机会。种猪怀孕下崽一般是四个月左右的时间,四个月以后,没有母猪下崽了,大家想养猪却没有种源了,猪价格就会上涨,可等上涨了再喂母猪就来不及了。韩建玲的经略方式就是,市场疲软就储备大量母猪,等市场稍微好的时候猪又产仔。果然,猪价于2006年秋末慢慢回升,农民都为没有母猪发愁,可他的母猪正好受孕,赶上火候。
  现在,韩建玲的养猪场被商务部指定为国家生猪储备基地,他的大投入获得了大产出,今年的前四个月已经收入了2000多万元。俄罗斯、日本等外国客商纷纷前来洽谈业务。
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