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30%，“拨比”似乎已成定局。
虽然此前有消息称政府会提高“拨比”到40%～50%，但现在看来，这只不过是业界的一相情愿。
政府为什么会限制“拨比”？
众所周知，直销公司和“老鼠会”都是采用的“多层次分配制度”，难以严格区分。由于近年来，“老鼠会”引发了严重的社会问题，直销公司内部也发生了不少违规操作情况而屡遭投诉。因此，业界普遍认为，限定“拨比”就是為了限制多层次直销的发展。
以级差制企业为例，直销商在不同的级别可以领到不同比率的奖金。一般而言，薪酬比例至少要在35％以上，才可能保证直销商每个层次的利益分配。一业内人士称，“层次越多，越依赖团队计酬，需要越大的利润空间来支撑。”如果限制拨比，相应的，直销商团队的层次也就减少了。
故，在即将出台的《直销管理条例》中，严格限定了“拨比”的上限。
既然政府要限定“拨比”，为何还要将“拨比”由以前的25％调整到30％呢？
业界专家分析，原因有二：第一，以安利为首的各大外资公司，通过美国直销联盟向中国政府不断谏言。
作为佐证的是，商务部外资司有关官员曾公开透露，安利公司表示对上报的“条例”草案中有关奖金比例等部分条款有不同意见，希望商务部进行修改。而世界直销协会联盟也曾就奖金拨出比例问题，多次向中国政府上书。
第二，25％的“拨比”对于直销商来说，根本没有吸引力。一位传统行业的化妆品店主就表示，她的利润有时可以达到300％。所以，如果国家真的如此规定，很可能会引起直销商的大量流失，从而导致多层次直销的消亡。而且，大量的直销商如果涌入社会和进入非法传销公司，将成为极大的不稳定因素。在采访中，就有高级直销商对记者表示，如果公司依据政策调低“拨比”，他可能会带着庞大的团队跳槽到某地下直销公司。
迫于国际压力也好，为了社会稳定也好，政府最终将“拨比”定在了30％。
当然，业界也有人认为，升高5％并没有太大作用，“拨比”还是远远低于国外的水平。
限定了拨比，影响最大的是什么？公司的奖金制度。
从目前各个多层次直销公司的制度来看，似乎都超过了30%的限制，在40%～50%之间，更有甚者号称超过“70%”。因此，我们不难得出这样的结论：想要拿到直销牌照的公司，必须修改现有的分配制度。
而且业界已经有公司作出了表率。
据记者打探，安利、如新和仙妮蕾德公司已经先后在内地调整了分配制度：安利推出了 “八项市场拓展计划”；如新去年底开始推行“ARO”计划、今年7月正式实施新的制度；仙妮蕾德去年曾3次调整制度，最终于今年初推出了长期顾客优惠计划。
分析这些新制度，不难发现，他们都不约而同地将高于30％“拨比”的奖金，转嫁到了长期顾客的利益中。具体表现为，消费者可以通过长期累积不同层次的消费额，拿到不同层次的回馈。
而即便是业界盛传“改制必死”的双轨制公司，也有应对的策略。
某双轨公司直销商就向记者透露，“只要将多出的‘拨比’划分成单独的奖金池，最多福利发给直销商，就可以符合政策规定了。”
而某内资级差制企业也坦言说：“只需要将制度中的兑换值提高，可以让‘拨比’达到国家的标准。”
更有某公司负责人透露，可能采取的方法还有，在拨给直销商30%奖金之前，先另外制定一个终端销售指导价格，直销商可以根据这个指导价在价格上进行协调。同时，还可以做两套帐，在网上做给商务部看的是一种计算方法，在市场上给直销商看的又是一种方法。
综上所诉，各类企业其实早已做好了应对之策。难怪之前就有直销商表示他相信公司能保证他们的利益，至于“拨比”，那也是“上有政策，下有对策，不足为惧。”
种种迹象表明，政府对“拨比”的限制，不会对直销公司和直销商造成太大的影响。
虽然此前有消息称政府会提高“拨比”到40%～50%，但现在看来，这只不过是业界的一相情愿。
政府为什么会限制“拨比”？
众所周知，直销公司和“老鼠会”都是采用的“多层次分配制度”，难以严格区分。由于近年来，“老鼠会”引发了严重的社会问题，直销公司内部也发生了不少违规操作情况而屡遭投诉。因此，业界普遍认为，限定“拨比”就是為了限制多层次直销的发展。
以级差制企业为例，直销商在不同的级别可以领到不同比率的奖金。一般而言，薪酬比例至少要在35％以上，才可能保证直销商每个层次的利益分配。一业内人士称，“层次越多，越依赖团队计酬，需要越大的利润空间来支撑。”如果限制拨比，相应的，直销商团队的层次也就减少了。
故，在即将出台的《直销管理条例》中，严格限定了“拨比”的上限。
既然政府要限定“拨比”，为何还要将“拨比”由以前的25％调整到30％呢？
业界专家分析，原因有二：第一，以安利为首的各大外资公司，通过美国直销联盟向中国政府不断谏言。
作为佐证的是，商务部外资司有关官员曾公开透露，安利公司表示对上报的“条例”草案中有关奖金比例等部分条款有不同意见，希望商务部进行修改。而世界直销协会联盟也曾就奖金拨出比例问题，多次向中国政府上书。
第二，25％的“拨比”对于直销商来说，根本没有吸引力。一位传统行业的化妆品店主就表示，她的利润有时可以达到300％。所以，如果国家真的如此规定，很可能会引起直销商的大量流失，从而导致多层次直销的消亡。而且，大量的直销商如果涌入社会和进入非法传销公司，将成为极大的不稳定因素。在采访中，就有高级直销商对记者表示，如果公司依据政策调低“拨比”，他可能会带着庞大的团队跳槽到某地下直销公司。
迫于国际压力也好，为了社会稳定也好，政府最终将“拨比”定在了30％。
当然，业界也有人认为，升高5％并没有太大作用，“拨比”还是远远低于国外的水平。
限定了拨比，影响最大的是什么？公司的奖金制度。
从目前各个多层次直销公司的制度来看，似乎都超过了30%的限制，在40%～50%之间，更有甚者号称超过“70%”。因此，我们不难得出这样的结论：想要拿到直销牌照的公司，必须修改现有的分配制度。
而且业界已经有公司作出了表率。
据记者打探，安利、如新和仙妮蕾德公司已经先后在内地调整了分配制度：安利推出了 “八项市场拓展计划”；如新去年底开始推行“ARO”计划、今年7月正式实施新的制度；仙妮蕾德去年曾3次调整制度，最终于今年初推出了长期顾客优惠计划。
分析这些新制度，不难发现，他们都不约而同地将高于30％“拨比”的奖金，转嫁到了长期顾客的利益中。具体表现为，消费者可以通过长期累积不同层次的消费额，拿到不同层次的回馈。
而即便是业界盛传“改制必死”的双轨制公司，也有应对的策略。
某双轨公司直销商就向记者透露，“只要将多出的‘拨比’划分成单独的奖金池，最多福利发给直销商，就可以符合政策规定了。”
而某内资级差制企业也坦言说：“只需要将制度中的兑换值提高，可以让‘拨比’达到国家的标准。”
更有某公司负责人透露，可能采取的方法还有，在拨给直销商30%奖金之前，先另外制定一个终端销售指导价格，直销商可以根据这个指导价在价格上进行协调。同时，还可以做两套帐，在网上做给商务部看的是一种计算方法，在市场上给直销商看的又是一种方法。
综上所诉，各类企业其实早已做好了应对之策。难怪之前就有直销商表示他相信公司能保证他们的利益，至于“拨比”，那也是“上有政策，下有对策，不足为惧。”
种种迹象表明，政府对“拨比”的限制，不会对直销公司和直销商造成太大的影响。