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【正】 销售预测是指企业在一定的市场环境和行销规划下,对某种产品在一定的地理区域和期间内的销售量或销售额期望值的预计和测算。西方企业的预算是从销售预算开始的,而销售预测是订购材料、安排劳力、计划生产和处理财务的基础。销售预测可分长期和短期预测两种,前者是指三、五年以上,它是企业经营战略决策的重要依据之一。后者是指年度以内的预测。预测的方法很多,本文只作简要介绍。