【摘 要】
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针对由单个制造商和单个电商平台组成的在线销售系统，构建了电商平台无服务投资下是否引入平台渠道、电商平台服务投资下是否引入平台渠道的四个决策模型，运用博弈论方法，探讨了电商平台服务投资决策对平台渠道引入决策的影响。发现：电商平台服务投资可促进平台渠道的引入，且促进效应随着消费者对服务敏感程度的增加而增加；只有当平台渠道的佣金费率处于中等范围且平台渠道的销售成本较小时，在线销售系统中才有可能引入平台渠
【基金项目】
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国家自然科学基金资助项目（71672015）； 国家社会科学基金资助项目（15ZDB169）； 重庆市研究生科研创新项目（CYB19026）；
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针对由单个制造商和单个电商平台组成的在线销售系统，构建了电商平台无服务投资下是否引入平台渠道、电商平台服务投资下是否引入平台渠道的四个决策模型，运用博弈论方法，探讨了电商平台服务投资决策对平台渠道引入决策的影响。发现：电商平台服务投资可促进平台渠道的引入，且促进效应随着消费者对服务敏感程度的增加而增加；只有当平台渠道的佣金费率处于中等范围且平台渠道的销售成本较小时，在线销售系统中才有可能引入平台渠道；电商平台服务投资是一种占优策略，且可实现帕累托改进。最后，研究表明制造商使用两部定价策略可以促使电商平台提供使系统收益最大化的服务水平，进一步实现双赢。
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