论文部分内容阅读
一次,笔者因无事可做,便去市里最繁华的商业区闲逛。走着走着,一家名为兴旺的商店,吸引了笔者的眼球。
这家商店门口的货物架上散乱地堆着很多小商品,有洗涤用品、针织品、幼儿图书、厨房用具等等。笔者见到凡路过的妇女都免不了走上去瞧瞧,接着便寻宝似地翻来翻去,各自寻找自己所需要的商品。笔者看到不少翻小商品的人,一般都不会空手离去。于是,出于好奇心,笔者对忙着收钱的女老板说:“如果你能花点心思把这些商品有条不紊地整理好,有规矩地把货物摆放在货架上,不是更能吸引顾客吗?你看现在这样乱七八糟的,和自由市场有何区别呢?”不等笔者说完,老板抢过话来回答说:“我要是真的把这些商品整整齐齐地放在货架上,这些女顾客也许对这些小商品就不感兴趣了。女人向来就对胡乱摆放的商品感兴趣。其实,你看这些商品放得很乱,这是针对女性消费者采取的‘乱’中求财策略。我采取了这种办法后,每月比过去要多赚1000多元呢!”笔者听后一下子就茅塞顿开,原来女性在购物时大多爱挑剔,恨不得将商店货物翻个底朝天。店主就从女性顾客这种消费“行为习惯”入手搞这种“胡乱摆放”。虽然不是任何商店都可以借鉴这种以“乱”取胜的手段,但是这种关注顾客“行为习惯”的经营思路,值得任何一家商店借鉴。
【百姓创业2群QQ:38613273】
这家商店门口的货物架上散乱地堆着很多小商品,有洗涤用品、针织品、幼儿图书、厨房用具等等。笔者见到凡路过的妇女都免不了走上去瞧瞧,接着便寻宝似地翻来翻去,各自寻找自己所需要的商品。笔者看到不少翻小商品的人,一般都不会空手离去。于是,出于好奇心,笔者对忙着收钱的女老板说:“如果你能花点心思把这些商品有条不紊地整理好,有规矩地把货物摆放在货架上,不是更能吸引顾客吗?你看现在这样乱七八糟的,和自由市场有何区别呢?”不等笔者说完,老板抢过话来回答说:“我要是真的把这些商品整整齐齐地放在货架上,这些女顾客也许对这些小商品就不感兴趣了。女人向来就对胡乱摆放的商品感兴趣。其实,你看这些商品放得很乱,这是针对女性消费者采取的‘乱’中求财策略。我采取了这种办法后,每月比过去要多赚1000多元呢!”笔者听后一下子就茅塞顿开,原来女性在购物时大多爱挑剔,恨不得将商店货物翻个底朝天。店主就从女性顾客这种消费“行为习惯”入手搞这种“胡乱摆放”。虽然不是任何商店都可以借鉴这种以“乱”取胜的手段,但是这种关注顾客“行为习惯”的经营思路,值得任何一家商店借鉴。
【百姓创业2群QQ:38613273】