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从介绍宝钢、安钢等钢铁企业典型销售渠道模式入手，对各类销售渠道及其激励措施进行了深入分析，指出：钢铁企业的销售渠道、策略应根据主客观形势的发展而变化，在不同销售区域所采取的渠道策略及其配套激励措施也应有所不同，既要保持相对稳定性，又要随销售形势的发展及时修订，依靠销售政策创造企业自身特色的营销模式。