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飘香“驱蚊草”
木 子
驱蚊香草变成了“摇钱草”，仅仅两个月，一万多盆驱蚊香草全部售出，戴华茵净赚了50余万元。
戴华茵出生在兰州，高中毕业后，她在广东东莞的一家台资电子工厂打工。2003年4月，戴华茵请了半个月假回老家探亲。一踏上故乡的土地，几年没回来的她就被眼前的一幕揪得心痛：村里的年轻人纷纷外出打工，成片的良田荒芜，如此肥沃的土地抛荒长草，实在太可惜了!
戴华茵没有再回广东，她要留下来承包这些荒芜的田地，在家门口创业。
一天，利用去市区买化肥的机会，戴华茵逛了书店和图书馆，她从一份文摘报上发现了一条信息：一种名叫驱蚊香草的盆景被引进浙江宁波花鸟市场后，每盆售价高达80元，因商家抓住了“生态驱蚊”这一卖点，销售极为火爆。这种草所散发的香味不仅芳香怡人，还是蚊虫的天然克星，而且它寿命很长，可存活15年以上，养护筒单，每周浇一次水就行。
戴华茵立即赶赴浙江考察，在宁波，她找到了当地最大的一家花鸟市场，亲眼目睹了这种神奇的植物：乍一看它有点像蒿，其貌不扬，但只要稍稍靠近，就会闻到一股特殊的清香，用手捻捻它的叶子，那种浓郁的清凉气息可以持续半小时。
在花鸟市场里转了一圈，戴华茵不禁喜出望外：几乎所有的花木商户都在经销驱蚊香草，而且生意都不错，一些商户的促销广告特别醒目：生态驱蚊，抗菌消毒，净化空气。
怎样才能找到自己创业的突破口呢?戴华茵琢磨开了：要想进行规模种植，首先必须找到驱蚊香草的种苗，学到种植技术。2004年7月，戴华茵带着1万元来到北京一家培育基地，从基质选择、穴盘育苗到后期施肥、浇水和虫害防治，每个环节她都学得特别认真。
两个月后，戴华茵学成毕业，父亲给她汇了2万元钱，加上交学费剩余的钱，她从基地预订了25000株幼苗。
回到老家后，戴华茵立即开始前期工作：平整土地、规划苗床、配制基质、搭建大棚……2004年年底，驱蚊草幼苗如期从北京运抵兰州，戴华茵立即请来帮手，在最短时间内把幼苗移植进了苗床。
从那以后，戴华茵几乎把育苗基地当成了家，照料驱蚊草比看护婴儿还要细心。看着苗床里一天天长高的驱蚊草，戴华茵对未来充满了希望。
然而，就在戴华茵满怀憧憬的时候。灾难不期而至。2005年4月初的一天。突然下起一场暴雨，雨停的时候，地势低洼的几处苗床已成了一片汪洋。戴华茵心痛不已，因为驱蚊香草喜温暖，耐干旱，最怕土壤积水。等到积水退去，戴华茵经过清理发现，这场暴雨使她损失了近5000株驱蚊草。
4月底，戴华茵的2万多株驱蚊香草终于可以上市了，为了让人们对驱蚊草有所了解，她设计、印刷了大量广告宣传单，在兰州的闹市区和花鸟市场广为散发。5月，第一批驱蚊香草在花木市场正式上市，虽然吸引了关注的目光，但人们大都是来看稀奇的，看看、闻闻就走了。一天下来，戴华茵只卖出了五六盆。
第二天的情形稍好一些，但也只卖出了十多盆。戴华茵疑惑了：是自己错估了市场形势，还是出了别的问题?
这天收摊的时候，邻近几个花木店的老板也来看稀罕，戴华茵急忙向他们请教：“这么好的驱蚊香草咋就卖不动呢?”一位店主不假思索地说：“一盆草五六十块钱，也不知道是不是真能驱蚊，老百姓谁会买呀!”戴华茵想想还真是这个理儿，她灵机一动：“这样吧，你们每人拿一盆回家试试，如果效果好，就替我宣传宣传。”几位店主每人抱了一盆驱蚊香草回家了。
翌日一早，戴华茵还没去问那几住店主使用效果如何，店主们已经来找她了，他们不仅连声夸奖驱蚊效果，还央求戴华茵以每盆不超过35元的价格把驱蚊香草批发给他们。这真是求之不得的好事，戴华茵爽快地答应了。
在几位花木店老板的努力推销下，驱蚊香草在市场上的销量直线上升。当地的市场容量毕竟有限，一个月下来也只卖出去3000多盆，扣除成本，戴华茵虽然赚了近10万元，但余下的一万多盆却让她发起了愁：怎么样才能把它们尽快推销出去呢?
这天，戴华茵从花木市场送货出来，路过一家网吧时突然想到，现在人们都时兴上网，我为什么不把卖驱蚊草与网络联系起来呢?
果然，当戴华茵把驱蚊香草的销售信息在网上一发布，短短几天时间内就吸引了宝鸡、西宁、天水等地的客商，他们纷纷要求看样订货。
驱蚊香草变成了“摇钱草”，仅仅两个月，一万多盆驱蚊香草全部售出，戴华茵净赚了50余万元。2006年，戴华茵又种植了6万多株“摇钱草”，现在，她正在享受收获的喜悦!
“睡眠香宝”圆好梦
眉 睫
午休枕头的市场如滚雪球般在计本健的眼前慢慢变大，计本健和深圳的一个生产厂家建立了联系，她很快成为这个厂家在河南的代理商。
2000年7月，从郑州职工大学毕业的河南女孩计本健，应聘到一家装饰公司做会计。每天中午在公司吃过饭后，计本健都要趴在桌子上休息一会儿，醒来之后总觉得脸部和胳膊不舒服。
2005年4月，计本健在办公室浏览报纸，被一则“午休睡眠香宝”的招商广告所吸引：“睡眠香宝不充气时，只有巴掌大小，充气就像吹气球一样简单，产品造型及曲线与人伏案休息时脸部与桌面之间的空间吻合得当”。计本健又上网查找相关资料，结果发现这是一种新商品，她断定这里蕴藏着一个庞大的市场等待开发。
计本健辞掉工作，用3000多元钱批发了400多个适合于学生族和上班族的午休枕头，她想通过这两款经济实用的枕头对郑州的市场“投石问路”。计本健没有选择开店经营，因为这是一种市面上还没有出现的新产品，开个小店，即便自己做得再好，也只能卖给小店附近的学生和上班族，其他地方的消费者顾及不到，而且店铺的租金也会加大经营的风险。
计本健首先去了郑州小商品批发城，找到一个女店主，让她枕着试了一下，女店主感觉不错。女店主说她天天中午枕着胳膊趴在柜台上休息，如果这枕头卖不出去，她就留下自己用。
不到半个月，计本健手里的枕头就全部“发放”到了商场和精品店里。但是，偌大的郑州市场，400多只枕头铺下去，就像一块小石头投进大海，激不起一点浪花，而且因为多数是代销，回收到手的资金还不到1000元。计本键知道，此时正是关键时刻，她一咬牙，又向家里借了5000元，再次到北京进货。计本健看中了两款进价较高的品种：乘车族午休香宝和情侣相思午休香宝。再次铺货的时候，计本健的要求变高了，她只找那些适合供货的店面和商场。
7月，计本健带着乘车族午休枕头来到了火车站，直接跟乘车的消费者沟通。火车站的广场上聚集了三五成群等车的 旅客，计本健四处寻找那些看起来收入不高、有可能乘座硬座的旅客。看到两个女大学生模样的乘客，计本健就问她们去哪个地方，一听是车程为五六个小时的信阳，计本健就念起了枕头经。两个女学生好奇地问什么样的枕头可以在乘车时使用，计本健拿出一个枕头做示范，并且让她们挑选喜欢的颜色。结果，两个女学生各买了一个，听说还有情侣款的午休枕头，她们就让计本健留下电话，打算回到郑州后再去找她买。这两个女孩子帮计本健烘托了人气，不到一个小时，她带来的几个枕头就卖完了。
计本健的资金开始慢慢回收，她也陆续地接到了订单，最多的一天她回收了5000多元钱，除去本钱和交通费，净利润达到3000多元。9月底，计本健初略地算了一下账，这个月赚了9000元钱。
一个商丘的生意人到郑州出差时，带走了十几个样品回去试销。一天，计本健接到这个客户的电话，然后她带着枕头乘坐长途客车去送货。下车时，司机看到计本健提着一个大大的包，随口问了一句装的是什么东西。计本健马上拿出一个乘车族午休枕头推销，司机试了一下，觉得非常适用，给自己和家人买了几个。司机还让计本健留了电话，说是回头把这种枕头介绍给同行们。
2006年春节过后，计本键在市中心租了一间30多平米的办公室存放样品和货物，同时招收了5个业务员，奔波于市区的各个销售网点。
2006年2月14日情人节，计本健在郑州一所高校附近的广场上做了一个简单的展台，展台上摆放着午休睡眠宝的宣传画和一对已经充气的情侣枕头，一个粉红色，一个天蓝色，格外引人注目。粉红色宣传画上有几行字“此物可传情，细微处流露”，“您和您所爱的人一生中有无数次午休，请改善这无数次的健康”，吸引了不少有情人。对于25元－30元不等的价位，喜欢浪漫的情侣们纷纷解囊，这一天，计本健的营业额达到了8000多元。
午休枕头的市场如滚雪球般在计本健的眼前慢慢变大，计本健和深圳的一个生产厂家建立了联系，她很快成为这个厂家在河南的代理商。目前，计本健在郑州市区的固定商业网点已有上百家，直接跟她建立联系的地市代理商也发展到十几家。如今，计本健每月的纯收入达到8000多元。
编辑 魏光
木 子
驱蚊香草变成了“摇钱草”，仅仅两个月，一万多盆驱蚊香草全部售出，戴华茵净赚了50余万元。
戴华茵出生在兰州，高中毕业后，她在广东东莞的一家台资电子工厂打工。2003年4月，戴华茵请了半个月假回老家探亲。一踏上故乡的土地，几年没回来的她就被眼前的一幕揪得心痛：村里的年轻人纷纷外出打工，成片的良田荒芜，如此肥沃的土地抛荒长草，实在太可惜了!
戴华茵没有再回广东，她要留下来承包这些荒芜的田地，在家门口创业。
一天，利用去市区买化肥的机会，戴华茵逛了书店和图书馆，她从一份文摘报上发现了一条信息：一种名叫驱蚊香草的盆景被引进浙江宁波花鸟市场后，每盆售价高达80元，因商家抓住了“生态驱蚊”这一卖点，销售极为火爆。这种草所散发的香味不仅芳香怡人，还是蚊虫的天然克星，而且它寿命很长，可存活15年以上，养护筒单，每周浇一次水就行。
戴华茵立即赶赴浙江考察，在宁波，她找到了当地最大的一家花鸟市场，亲眼目睹了这种神奇的植物：乍一看它有点像蒿，其貌不扬，但只要稍稍靠近，就会闻到一股特殊的清香，用手捻捻它的叶子，那种浓郁的清凉气息可以持续半小时。
在花鸟市场里转了一圈，戴华茵不禁喜出望外：几乎所有的花木商户都在经销驱蚊香草，而且生意都不错，一些商户的促销广告特别醒目：生态驱蚊，抗菌消毒，净化空气。
怎样才能找到自己创业的突破口呢?戴华茵琢磨开了：要想进行规模种植，首先必须找到驱蚊香草的种苗，学到种植技术。2004年7月，戴华茵带着1万元来到北京一家培育基地，从基质选择、穴盘育苗到后期施肥、浇水和虫害防治，每个环节她都学得特别认真。
两个月后，戴华茵学成毕业，父亲给她汇了2万元钱，加上交学费剩余的钱，她从基地预订了25000株幼苗。
回到老家后，戴华茵立即开始前期工作：平整土地、规划苗床、配制基质、搭建大棚……2004年年底，驱蚊草幼苗如期从北京运抵兰州，戴华茵立即请来帮手，在最短时间内把幼苗移植进了苗床。
从那以后，戴华茵几乎把育苗基地当成了家，照料驱蚊草比看护婴儿还要细心。看着苗床里一天天长高的驱蚊草，戴华茵对未来充满了希望。
然而，就在戴华茵满怀憧憬的时候。灾难不期而至。2005年4月初的一天。突然下起一场暴雨，雨停的时候，地势低洼的几处苗床已成了一片汪洋。戴华茵心痛不已，因为驱蚊香草喜温暖，耐干旱，最怕土壤积水。等到积水退去，戴华茵经过清理发现，这场暴雨使她损失了近5000株驱蚊草。
4月底，戴华茵的2万多株驱蚊香草终于可以上市了，为了让人们对驱蚊草有所了解，她设计、印刷了大量广告宣传单，在兰州的闹市区和花鸟市场广为散发。5月，第一批驱蚊香草在花木市场正式上市，虽然吸引了关注的目光，但人们大都是来看稀奇的，看看、闻闻就走了。一天下来，戴华茵只卖出了五六盆。
第二天的情形稍好一些，但也只卖出了十多盆。戴华茵疑惑了：是自己错估了市场形势，还是出了别的问题?
这天收摊的时候，邻近几个花木店的老板也来看稀罕，戴华茵急忙向他们请教：“这么好的驱蚊香草咋就卖不动呢?”一位店主不假思索地说：“一盆草五六十块钱，也不知道是不是真能驱蚊，老百姓谁会买呀!”戴华茵想想还真是这个理儿，她灵机一动：“这样吧，你们每人拿一盆回家试试，如果效果好，就替我宣传宣传。”几位店主每人抱了一盆驱蚊香草回家了。
翌日一早，戴华茵还没去问那几住店主使用效果如何，店主们已经来找她了，他们不仅连声夸奖驱蚊效果，还央求戴华茵以每盆不超过35元的价格把驱蚊香草批发给他们。这真是求之不得的好事，戴华茵爽快地答应了。
在几位花木店老板的努力推销下，驱蚊香草在市场上的销量直线上升。当地的市场容量毕竟有限，一个月下来也只卖出去3000多盆，扣除成本，戴华茵虽然赚了近10万元，但余下的一万多盆却让她发起了愁：怎么样才能把它们尽快推销出去呢?
这天，戴华茵从花木市场送货出来，路过一家网吧时突然想到，现在人们都时兴上网，我为什么不把卖驱蚊草与网络联系起来呢?
果然，当戴华茵把驱蚊香草的销售信息在网上一发布，短短几天时间内就吸引了宝鸡、西宁、天水等地的客商，他们纷纷要求看样订货。
驱蚊香草变成了“摇钱草”，仅仅两个月，一万多盆驱蚊香草全部售出，戴华茵净赚了50余万元。2006年，戴华茵又种植了6万多株“摇钱草”，现在，她正在享受收获的喜悦!
“睡眠香宝”圆好梦
眉 睫
午休枕头的市场如滚雪球般在计本健的眼前慢慢变大，计本健和深圳的一个生产厂家建立了联系，她很快成为这个厂家在河南的代理商。
2000年7月，从郑州职工大学毕业的河南女孩计本健，应聘到一家装饰公司做会计。每天中午在公司吃过饭后，计本健都要趴在桌子上休息一会儿，醒来之后总觉得脸部和胳膊不舒服。
2005年4月，计本健在办公室浏览报纸，被一则“午休睡眠香宝”的招商广告所吸引：“睡眠香宝不充气时，只有巴掌大小，充气就像吹气球一样简单，产品造型及曲线与人伏案休息时脸部与桌面之间的空间吻合得当”。计本健又上网查找相关资料，结果发现这是一种新商品，她断定这里蕴藏着一个庞大的市场等待开发。
计本健辞掉工作，用3000多元钱批发了400多个适合于学生族和上班族的午休枕头，她想通过这两款经济实用的枕头对郑州的市场“投石问路”。计本健没有选择开店经营，因为这是一种市面上还没有出现的新产品，开个小店，即便自己做得再好，也只能卖给小店附近的学生和上班族，其他地方的消费者顾及不到，而且店铺的租金也会加大经营的风险。
计本健首先去了郑州小商品批发城，找到一个女店主，让她枕着试了一下，女店主感觉不错。女店主说她天天中午枕着胳膊趴在柜台上休息，如果这枕头卖不出去，她就留下自己用。
不到半个月，计本健手里的枕头就全部“发放”到了商场和精品店里。但是，偌大的郑州市场，400多只枕头铺下去，就像一块小石头投进大海，激不起一点浪花，而且因为多数是代销，回收到手的资金还不到1000元。计本键知道，此时正是关键时刻，她一咬牙，又向家里借了5000元，再次到北京进货。计本健看中了两款进价较高的品种：乘车族午休香宝和情侣相思午休香宝。再次铺货的时候，计本健的要求变高了，她只找那些适合供货的店面和商场。
7月，计本健带着乘车族午休枕头来到了火车站，直接跟乘车的消费者沟通。火车站的广场上聚集了三五成群等车的 旅客，计本健四处寻找那些看起来收入不高、有可能乘座硬座的旅客。看到两个女大学生模样的乘客，计本健就问她们去哪个地方，一听是车程为五六个小时的信阳，计本健就念起了枕头经。两个女学生好奇地问什么样的枕头可以在乘车时使用，计本健拿出一个枕头做示范，并且让她们挑选喜欢的颜色。结果，两个女学生各买了一个，听说还有情侣款的午休枕头，她们就让计本健留下电话，打算回到郑州后再去找她买。这两个女孩子帮计本健烘托了人气，不到一个小时，她带来的几个枕头就卖完了。
计本健的资金开始慢慢回收，她也陆续地接到了订单，最多的一天她回收了5000多元钱，除去本钱和交通费，净利润达到3000多元。9月底，计本健初略地算了一下账，这个月赚了9000元钱。
一个商丘的生意人到郑州出差时，带走了十几个样品回去试销。一天，计本健接到这个客户的电话，然后她带着枕头乘坐长途客车去送货。下车时，司机看到计本健提着一个大大的包，随口问了一句装的是什么东西。计本健马上拿出一个乘车族午休枕头推销，司机试了一下，觉得非常适用，给自己和家人买了几个。司机还让计本健留了电话，说是回头把这种枕头介绍给同行们。
2006年春节过后，计本键在市中心租了一间30多平米的办公室存放样品和货物，同时招收了5个业务员，奔波于市区的各个销售网点。
2006年2月14日情人节，计本健在郑州一所高校附近的广场上做了一个简单的展台，展台上摆放着午休睡眠宝的宣传画和一对已经充气的情侣枕头，一个粉红色，一个天蓝色，格外引人注目。粉红色宣传画上有几行字“此物可传情，细微处流露”，“您和您所爱的人一生中有无数次午休，请改善这无数次的健康”，吸引了不少有情人。对于25元－30元不等的价位，喜欢浪漫的情侣们纷纷解囊，这一天，计本健的营业额达到了8000多元。
午休枕头的市场如滚雪球般在计本健的眼前慢慢变大，计本健和深圳的一个生产厂家建立了联系，她很快成为这个厂家在河南的代理商。目前，计本健在郑州市区的固定商业网点已有上百家，直接跟她建立联系的地市代理商也发展到十几家。如今，计本健每月的纯收入达到8000多元。
编辑 魏光