创造新需求

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在前些年一次 iPhone 新品发布会上,身着紧身牛仔裤的乔布斯指着自己窄小的裤兜说:“如果我们想在裤兜里塞进一个产品,那它应该是什么?”紧接着,乔布斯拿出了 iPhone:“没错,就是它!”虽然乔布斯只是看似随意地自问自答,但这里蕴含了他对消费者的启发和诱导:第一,iPhone精致小巧,适合装进裤兜;第二,时尚的外观加完美的体验,足以令人们一见倾心;第三,它是网络时代可移动的掌上电脑,而不仅仅是传统意义上的通话手机。
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