为妈妈们做点事

　　1988年出生的范兆尹是福建人。喜欢创意和挑战的他，读大学时就尝试创业。最早搭建了一个技术社区，后来开过淘宝店，取得五个钻的业绩，是同学眼中成功的“生意人”。
　　2011年7月，大学毕业时，大部分同学去了一些相对比较稳定的单位，而范兆尹选择了苏州一家名叫环球市场的B2B平台，在那里做销售工作。
　　范兆尹进入广场舞领域创业，纯属偶然。
　　2012年3月的一天，受朋友之托，范兆尹利用业余时间帮忙做淘宝服装店铺导流网站。无意中他发现广场舞的搜索指数非常高，每天有近10万次的搜索量。出于好奇，范兆尹对此进行了一番调查。结果显示，全国竟然有1亿多中老年广场舞爱好者，可是市场上却没有规范的专门服务广场舞的平台。
　　有一次，一位朋友向范兆尹聊起自己的母亲。朋友来自贵州，在苏州城里买了房结了婚，便把乡下的母亲接来，一来方便照顾，二来也帮忙照看女儿。初到苏州时，母亲一直怀念老家的日子，总念叨着要回去，母子之间时常爆发“战争”。所幸后来她母亲学会了广场舞，结识了很多同龄朋友，才慢慢地安下心来。
　　听了朋友的话，推己及人，范兆尹想到了自己的母亲，她不也正好处于跳广场舞的年龄吗？他顿时心里一动：“对呀，像朋友母亲这类情况绝不是个别现象，我能不能为她们做点事？”于是，范兆尹利用业余时间，创立了“就爱舞蹈网”BBS，建立QQ社群，挑选大妈们感兴趣的有关广场舞方面的话题，在群里进行互动，不厌其烦地解答她们的问题。
　　两年以后，QQ社群发展到100多个，用户超过20万人，在线用户最高时达到1万人。而此时，范兆尹的公司业务上出现了难题，前景变得扑朔迷离。爱折腾的范兆尹找到大学期间的朋友卞飞，表达了创业的想法。
　　此时的卞飞，已经是去哪儿网无线支付的技术总监，但他也认为为中老年服务的市场大有可为，而广场舞无疑是精准的切入口。两人一拍即合，决定合伙创业。2015年1月，范兆尹注册成立苏州老玩童信息技术有限公司，组建团队，将项目命名为“就爱广场舞”，进入广场舞领域创业。

把广场舞装进手机里

　　已经做了两年BBS的范兆尹明白，作为中老年群体，BBS的学习成本太高。因此，两人计划开发就爱广场舞APP。
　　既然广场舞爱好者主要是中老年人，那么界面设计就要符合他们的审美习惯。仅这一环节，两人花了不少心思反复斟酌，经过几个版本的修改才最终确定。界面设计得十分简单，以图片为主，字号也比一般的界面大得多。
　　看了界面设计，有人认为“太土气了”，但范兆尹坚持自己的想法。因为中老年舞友们更倾向于分享图片而不是文字，放大字体是考虑到中老年群体的视力因素，而简单的界面则是为了方便那些不太熟悉手机的人使用。
　　2015年4月，就爱广场舞APP正式上线。主要功能有寻找舞队、上传视频、在社区里分享等。用户可以在APP上观看广场舞视频，下载歌曲，也可以上传自己拍摄的广场舞视频。简洁实用的界面设计，很快俘获了大妈们的“芳心”，她们开玩笑说，范兆尹“真是一个孝顺而细心的孩子”，亲切地称他为“范范”。
　　接下来，团队成员一边完善项目，一边寻找投资。经过两周的洽谈，2015年8月，他们获得了来自投资机构英诺300万元的天使基金。看到时机已经成熟，为了更好地运营“就爱广场舞”项目，范兆尹和卞飞均辞去原来的工作，全职投入创业。
　　经营一段时间后，范兆尹发现随着用户的增多，APP上的广场舞视频不仅在数量上满足不了舞友们的需求，还存在版权纠纷的隐患。为了解决这个问题，范兆尹在QQ社群发布信息，招募“广场舞达人”。无论你是明星、网红、时尚达人、化妆师、微博大V，还是生活中的普通人，只要是对广场舞感兴趣又跳得好，愿意把自己的舞姿分享给他人，都可以上传一段视频，平台审核合格后，就可成为“就爱广场舞”的签约人。
　　消息发出没几天，就得到众多中老年女性朋友的回应，共有2000多人报名参与。经过审核，平台与200名身怀绝技的广场舞爱好者签了约。她们当中既有公务员、教师、会计师，也有模特、化妆师和演员，虽然身份各异，但她们都有一个共同爱好：广场舞。

　　達人入驻平台后，开始拍摄短视频上传，同时分享自己学习、参加广场舞方面的心得。有一位达人以“我的寂寞他们不懂”为题，讲述了自己从观望、试探到深深爱上广场舞的心路历程。在她看来，促使中老年女性朋友去参加广场舞的具体原因应该很多，但孤独是非常重要的困素，广场舞是一种治愈孤独的有效方式，她从中找到了很多快乐和存在感。
　　很快，这段十分钟的视频在网民中引起强烈共鸣，点击量超过20万次，吸引了大量的粉丝，“就爱广场舞”的知名度也大大提高。
　　签约“广场舞达人”的点子，不仅解决了独家资源问题，而且使视频有了“温度”，不再是冷冰冰的录像视频，深受广大广场舞爱好者的欢迎。一位大妈高兴地说：“以往广场舞只能靠老师教，不太方便，现在打开手机，就可以自己在家练习，真是把广场舞装进手机里了。”

找来大妈做城市合伙人

　　用户的不断增加，“就爱广场舞”的名气也越来越大，许多商家找上门来要求签约。范兆尹看准时机，引入400多家商户入驻平台，专门为老年人提供个性化的购物体验。
　　一段时间后，范兆尹敏锐地发现，效益并不理想，变现十分困难。为探究其中的原因，他与团队成员走进大妈群体开展问卷调查，与大妈们进行一对一的沟通。原来中老年大妈们的消费倾向于传统，没有在线支付的习惯，更喜欢在超市商场中购物。
　　针对这一开发部，范兆尹立即调整方向，由线上转入线下，计划每个月飞到一个城市举办一场广场舞活动，将同一城市的舞队串联在一起。
　　2015年8月，第一次线下活动在南昌举行，共有40支队伍1000多人参加。活动现场，为满足阿姨们请明星老师当面指导舞蹈的愿望，范兆尹不仅请来了在网络上有数百万粉丝的云裳老师与大妈们互动，还邀请到3位著名歌手助阵。活动非常成功，结束时有近500多人下载了就爱广场舞APP。
　　连续举办几个月的线下活动后，虽然反响不错，但令范兆尹焦虑的是，他们离开后活动就冷了下来，而团队又不可能长期在一个城市举办活动。
　　如何才能同每个城市的阿姨们建立起长期的联系？受户外运动建立俱乐部的启发，2016年11月，范兆尹决定在举办过活动的城市中建立广场舞俱乐部，找到在当地有影响力的大妈，作为广场舞的“城市合伙人”，由其负责当地舞队的管理和活动的组织。
　　这一招果然收到很好的效果，俱乐部成立以后，每个城市的俱乐部每个月自发组织活动1次以上，大大提升了“就爱广场舞”的知名度，下载就爱广场舞APP的用戶呈爆发式增长。
　　2017年10月，范兆尹又推出新玩法。经过精心的策划和筹备，“就爱广场舞”召集全国各地200多名广场舞爱好者前往泰国举办了一期主题活动。主办方在泰国的一个大广场上搭建起舞台，广场舞爱好者在广场上翩翩起舞，非常开心。
　　除此之外，“就爱广场舞”还举办了“国舞风云榜”全国广场舞大赛，海选时涉及全国12个省份13个城市，吸引了4000多支队伍参赛。
　　如今，公司已拥有上百名员工，在北京设立了分公司，300多个城市均建立了广场舞俱乐部，每天新增用户1万多名，日活用户近13万人，年收入达到1亿元。
　　范兆尹说：“创业很难但很有意思，因为再多的艰难，回顾的时候都会发现其中的价值。”随着创业进程的不断深入，范兆尹对广场舞的看法也在不断改变，最初他只是把它作为盈利的“大蛋糕”来看待，现在他却看到了广场舞背后的社会效益。“广场舞不仅仅是一种娱乐形式，它正悄然改变着老年人的精神文化世界，是一件非常有价值、有意义的事情，值得我们为之付出。”范兆尹说。