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8月31日，恩泰柯数码科技(北京)有限公司(以下简称为恩泰柯)在京举行了DESKNET’S网络群组办公软件渠道招商大会。这是继今年6月，恩泰柯和日本NEO JAPAN合作开发DESKNET’S中文简体版后又一重大举动。
日本NEO JAPAN公司的网络群组办公软件DESKNET’S在海外有一定的知名度，在日本被《日经新闻》评为群组软件中的NO.1。作为DESKNET’S在中国的独家代理，恩泰柯公司董事长兼CEO藤冠强信心十足：“我们把DESKNET’S引到国内，也希望使DESKNET’S成为中国市场群组软件中的NO.1。”然而在中国市场类似的群组软件多如牛毛，国内用户对DESKNET’S这个产品还很陌生，藤冠强对中国市场的信心来自何处？恩泰柯又将如何拓展中国市场？
群组软件需求大门渐开
在当前激烈的市场竞争环境中，企业的管理者和员工都认识到，如何发挥团队的作用，建立知识型企业变得越来越重要。人们在日常的工作中，需要彼此之间能够实时进行交流沟通的愿望越来越强烈。传统意义上的办公软件已难以满足一些企业用户的需求。
随着企业信息化需求的快速增加，要求企业从粗放型经营向精细型经营过渡。通过先行厂商多年来对市场的培育，已经培养了一定数量的客户群，一些用户已经对协同办公的价值和作用有了一些了解和认识。网络群组办公软件就是让用户通过网络互相协作，实现公司内部信息共享，使交流更加顺畅，从而提高组的工作效率。另外，国家正积极推动企业软件正版化，国内主流企业纷纷投入巨资采购、预装正版软件。因此，近几年来，我国对群组软件的需求激增，使用者数量持续增长。
“2008年北京奥运会、上海世博会都会促进中国近几年网络的发展。我相信2008年网络群组办公软件也会有一个应用的高潮。” 藤冠强向记者解释为什么选择这个时机把DESKNET’S带到中国。
免费总动员
尽管国内群组软件市场正在崛起，但也存在粥多僧也多的问题。虽然DESKNET’S是目前日本市场占有率最高的群组软件，在日本有三万家企业用户，包括丰田、索尼、东芝、松下电器等国际知名企业以及日本农林水产省、日本国土交通省、京都大学、早稻田大学等行政机关和著名大学均采用了该软件。但对中国用户来说，DESKNET’S毕竟还是一个陌生的产品。对用户来说，或许并不清楚是网络群组办公软件DESKNET’S与其他办公软件的区别，但他们一贯认为，能较好地满足自己的需求的产品就是好产品。产品本身的优越性终究还是由用户说了算。
万事开头难。继6月底恩泰柯和日本NEO JAPAN合作开发DESKNET’S中文简体版后，又于7月底推出了60天免费使用计划。免费使用计划为用户提供了极好的体验机会，帮助他们更轻松、更快速、更充分地了解DESKNET’S。目前中国移动辽宁分公司就在免费试用DESKNET’S。
“DESKNET’S这款精心设计、简单易学的网络群组办公软件，可以管理企业整个流程，总共包括21项强大的标准功能，且各个功能模块联系紧密，人性化的使用界面使其功能更充实，使用更便捷。”藤冠强对DESKNET’S产品本身的优越性非常自信，“我们推出60天免费使用计划，就是要全体动员起来，让用户看看什么是好产品，培养一下用户的眼光和品位。经过一段时间后，用户会对好产品产生依赖，因此需求也会提高。”
多方位拓展渠道
藤冠强非常清楚，软件产业进入一个产品化的时代，仅靠直销的力量远远达不到要求。只有依靠广泛的渠道，规模才可能做上来。此次恩泰柯在京召开DESKNET’S网络群组办公软件渠道招商大会，就是想广泛招募渠道商，希望在华北、华东、华南、西南、西北等大区培养一批区域分销商，而后由区域分销商发展二级代理商。
在吸引代理商方面，藤冠强表示在价格方面会把50%~70%的利润让给分销商。“一个高度产品化、维护少、项目实施周期短的软件产品是保证代理商利润空间、降低成本的首选产品。DESKNET’S对技术支持要求不是很高，使用非常便利，而且前期技术支持由恩泰柯公司提供。另外，太空网呼叫中心也帮忙做一些技术支持。” 目前恩泰柯在北京总部有12人，广州分公司有20人，10月份计划在上海建立一个技术中心。“不断扩展的渠道数量和本地化的服务，才是制胜的关键。” 藤冠强说，“虽然DESKNET’S在国内日资企业中用得比较多，但我们的目标是在国内本土企业中推广。我们希望在今年年底在国内企业有2万个用户，长期目标就是使DESKNET’S成为中国市场群组软件中的NO.1。”实际上，恩泰柯已经小有成就，从6月底开始，上海地区已有100多个DESKNET’S用户。
日本NEO JAPAN公司的网络群组办公软件DESKNET’S在海外有一定的知名度，在日本被《日经新闻》评为群组软件中的NO.1。作为DESKNET’S在中国的独家代理，恩泰柯公司董事长兼CEO藤冠强信心十足：“我们把DESKNET’S引到国内，也希望使DESKNET’S成为中国市场群组软件中的NO.1。”然而在中国市场类似的群组软件多如牛毛，国内用户对DESKNET’S这个产品还很陌生，藤冠强对中国市场的信心来自何处？恩泰柯又将如何拓展中国市场？
群组软件需求大门渐开
在当前激烈的市场竞争环境中，企业的管理者和员工都认识到，如何发挥团队的作用，建立知识型企业变得越来越重要。人们在日常的工作中，需要彼此之间能够实时进行交流沟通的愿望越来越强烈。传统意义上的办公软件已难以满足一些企业用户的需求。
随着企业信息化需求的快速增加，要求企业从粗放型经营向精细型经营过渡。通过先行厂商多年来对市场的培育，已经培养了一定数量的客户群，一些用户已经对协同办公的价值和作用有了一些了解和认识。网络群组办公软件就是让用户通过网络互相协作，实现公司内部信息共享，使交流更加顺畅，从而提高组的工作效率。另外，国家正积极推动企业软件正版化，国内主流企业纷纷投入巨资采购、预装正版软件。因此，近几年来，我国对群组软件的需求激增，使用者数量持续增长。
“2008年北京奥运会、上海世博会都会促进中国近几年网络的发展。我相信2008年网络群组办公软件也会有一个应用的高潮。” 藤冠强向记者解释为什么选择这个时机把DESKNET’S带到中国。
免费总动员
尽管国内群组软件市场正在崛起，但也存在粥多僧也多的问题。虽然DESKNET’S是目前日本市场占有率最高的群组软件，在日本有三万家企业用户，包括丰田、索尼、东芝、松下电器等国际知名企业以及日本农林水产省、日本国土交通省、京都大学、早稻田大学等行政机关和著名大学均采用了该软件。但对中国用户来说，DESKNET’S毕竟还是一个陌生的产品。对用户来说，或许并不清楚是网络群组办公软件DESKNET’S与其他办公软件的区别，但他们一贯认为，能较好地满足自己的需求的产品就是好产品。产品本身的优越性终究还是由用户说了算。
万事开头难。继6月底恩泰柯和日本NEO JAPAN合作开发DESKNET’S中文简体版后，又于7月底推出了60天免费使用计划。免费使用计划为用户提供了极好的体验机会，帮助他们更轻松、更快速、更充分地了解DESKNET’S。目前中国移动辽宁分公司就在免费试用DESKNET’S。
“DESKNET’S这款精心设计、简单易学的网络群组办公软件，可以管理企业整个流程，总共包括21项强大的标准功能，且各个功能模块联系紧密，人性化的使用界面使其功能更充实，使用更便捷。”藤冠强对DESKNET’S产品本身的优越性非常自信，“我们推出60天免费使用计划，就是要全体动员起来，让用户看看什么是好产品，培养一下用户的眼光和品位。经过一段时间后，用户会对好产品产生依赖，因此需求也会提高。”
多方位拓展渠道
藤冠强非常清楚，软件产业进入一个产品化的时代，仅靠直销的力量远远达不到要求。只有依靠广泛的渠道，规模才可能做上来。此次恩泰柯在京召开DESKNET’S网络群组办公软件渠道招商大会，就是想广泛招募渠道商，希望在华北、华东、华南、西南、西北等大区培养一批区域分销商，而后由区域分销商发展二级代理商。
在吸引代理商方面，藤冠强表示在价格方面会把50%~70%的利润让给分销商。“一个高度产品化、维护少、项目实施周期短的软件产品是保证代理商利润空间、降低成本的首选产品。DESKNET’S对技术支持要求不是很高，使用非常便利，而且前期技术支持由恩泰柯公司提供。另外，太空网呼叫中心也帮忙做一些技术支持。” 目前恩泰柯在北京总部有12人，广州分公司有20人，10月份计划在上海建立一个技术中心。“不断扩展的渠道数量和本地化的服务，才是制胜的关键。” 藤冠强说，“虽然DESKNET’S在国内日资企业中用得比较多，但我们的目标是在国内本土企业中推广。我们希望在今年年底在国内企业有2万个用户，长期目标就是使DESKNET’S成为中国市场群组软件中的NO.1。”实际上，恩泰柯已经小有成就，从6月底开始，上海地区已有100多个DESKNET’S用户。