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窜货又称倒货或冲货，是指经销网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，跨区域销售经销产品，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家声誉的恶性营销现象。营销渠道中不同层级的经销商在利益的驱动下都有可能窜货，即便是分公司，甚至公司的销售总部也有可能窜货。窜货在市场上的表现形式更是五花八门。窜货原因解析１．价格管理混乱。目前，许多企业在产品定价上仍然套用老一套的“三级批发制”来定价。即总经销价（出厂价）、一批、二批、三批价，最后加个建议零售价。这种价格体系中每一个阶梯都有一定的折扣。如果总经销自己直接做终端的话，其中