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三、警惕奇石交易中的心理误导
如果一个人的心理素质较差,或存在某种心理缺陷,那么,任何市场状况、交易信息、行情涨跌、相互竞争、突现的难题、意外的情况,以及圈套和欺诈等等,都会引起心理的波动和变化,以致达到难以自制的程度,这时便容易产生心理误导,使行为失控,从而造成买卖或收藏的损失。
(1) 听风就是雨。听说某地市场疲软或行情看涨,某个石种走俏或滞销,不做调查研究,不管本地和自身情况,急着大进大出,结果很可能不是买亏,就是卖亏。市场信息有真有假;有规律性的反映,有人为的炒作;有全局性的,有局部性的;有影响深远的,有关系一时的,需要辨别真伪,全面掌握,仔细研究,并结合本地和自身的情况,然后才能采取适当的行动。
(2) 让人牵着鼻子走。交易时心中无数,缺少主见,经常改变自己的思想和计划,这就难免自觉不自觉地受到别人的影响,被轻易说服接受别人的主张、意见和要求。本来看好的石头,别人说不好,他也就觉得不好了;本来不看好的石头,别人说好,他也就觉得好了。本来想做的买卖,听别人随便说一句“买得”、“买不得”、“卖得”、“卖不得”就立刻改变主意,做出相反的决定。结果可想而知。
(3) 喜怒形于色。一些缺乏经验或性情直爽的人,在交易中将自己的心理活动暴露无遗,让对手能够从自己的语言、动作和神态中准确猜测到自己喜欢什么,不喜欢什么,是否急于成交,可能接受哪个价位,性格上有什么缺点等等,从而投其所好,采取对策,调整价位,以达到促成交易、赚取更多利润的目的。结果,发现自己总是吃亏,却不知道是什么原因。
(4) 落入人情陷阱。做交易,搞收藏,人情都要讲的,问题是要提防假人情。素不相识的人,对你特别殷勤,拉关系、套近乎、送礼物、请吃饭、又许愿、又承诺,先说不谈生意,后来大谈生意,这种人你就要留个心眼了。如果碍于情面,就只有挨宰的份了。有趣的是一些人分明挨了宰,心里还觉得挺舒服,这些人一定还会挨宰。
(5) 追求天地价格。无视当前市场状况及价格波动,买奇石限定在最低价格上,卖奇石坚持在最高价格上。前者对可买可不买的石头是个好办法,后者对执意收藏或不急于出售奇石的也是上策。但是,当你在最低价格上不肯松动时,别人加价就把你想到手的石头买走了。坚持在最高价格上卖石的人,也许会错过许多永远不会再有的最好交易机会。
(6)偏爱早市晚市。每天打早开门的石馆常有新品奇石出售,特别是每周一两天的间歇性地摊市场,总有很多新石头上市,赶早比较容易买到自己喜欢的石头,但价格通常偏高,因为卖主还有很多时间接待其他顾客。晚市价格一般偏低,因为卖主希望增加收入,特别是那些尚未成交的卖主或不想将石头带走的卖主,不过,此时好石头大多被别人买走了。
(7)钟情沙里淘金。一些人喜欢去地摊上、石农家或偏远的地方买石头,开始常能在大量的劣石中选到一些好石,价格也很便宜,后来去的人多了,好石就不易买到了,价格甚至比交易发达的地方还要高出许多,这时再去往往会白花路费。行动快,去得早,离得近的人最能从砂里淘金中得到好处。但是,对真正的收藏家来说则具有很大的局限性。
(8) 志在花中选花。有精品意识,有经济实力的收藏家更愿意去大市场、大收藏家那里,在众多好石中选择精品。虽然价格很贵,但增值空间很大,一块石头的利润也许要比十块百块普通石头的利润更大。他们的石头不是以吨计,而是以块计,每块都是有很高价值的收藏品。如果出售,每块都能卖到好价钱。自然,他们也会失去一些沙里淘金的机会。
(9) 贪多而忘精。一些人急于求成或为显示实力,藏石动辄以吨计,数十吨上百吨便是“奇石大王”,前往一看却没有多少精品。这无论对搞收藏或做买卖都是一件劳神费力、事倍功半的事情。精品,当然越多越好;一般石品,收藏没有档次,出售利润不多,还会滞销,甚至根本卖不出去。因此,无论对收藏或销售来说,既要讲数量,更要讲质量,精品才能显示实力,精品越多则实力越强。反之,数量再大,精品不多,还是没有实力。
(10)图贱而得废。一些人专门买卖贱价石头,想法都是一样,即低成本、低风险、高回报。买石头时总想用最少的钱从低档石甚至垃圾石里面挑选出上品石或精品石,结果买到的大多是废品,既无收藏价值,又卖不出去,能卖掉的利润也很低。当然,贱价石头里面偶尔也能发现好石甚至精品,那就要靠很好的眼力和各人的石运了。如果收藏和经营专门去买卖贱价石头,肯定会得不偿失,难有成就。
(11)因小而失大。交易中买卖双方的预期价格已经到位,但有的人往往为了计较几个小钱,最终使买卖泡汤,或者丢掉了好石,或者失去了赚大钱的机会,这就叫“为了芝麻,丢了西瓜”,却又连芝麻也没得到。小钱虽小,却有个心理平衡问题,成交价有时就是极限价,超过这个极限,一方就会失去心理平衡,交易就做不成了。
(12)因噎而废食。买石卖石,不论是谁,即使十分精明、老练,都会有走眼、失手、打错算盘的时候,自然最后都是收藏上或经济上的损失,有时是非常痛心的损失。有的人因此产生畏惧心理,在买卖或收藏中谨小慎微,甚至不敢再做买卖,再搞收藏。结果,不是废弃了自己的爱好和事业,便是使自己的爱好和事业从此失去了激情,失去了动力,变得没有光彩,没有生气。
即使心理素质很好的人,在复杂多变的交易中,特别是在感情和利益的驱动下,难免发生心理误导,难免因心理误导而造成收藏上或经济上的损失。完全避免心理误导是不可能的,就像人不可能不犯错误。提高警惕能够减少误导,减轻误导造成的损失,但在根本上还是要不断总结奇石交易的实践经验,努力提高心理素质。只有心理素质良好、交易经验丰富、勤奋执着、百折不挠的人,才有可能成为成就卓著的奇石收藏家或企业家。
四、如何提高奇石交易中的心理素质
个人的文化艺术素养,奇石鉴赏水平,对市场过去、现在、未来的了解和把握,交易经验,市场变化中的应变能力,经营或收藏的计划性、科学性、现实性和周密性,经济实力和收藏水平等,都是奇石交易中可能产生的各种心理的决定因素。较高的文化艺术素养和奇石鉴赏水平,对市场的全面把握,丰富的交易经验,较强的市场应变能力,科学、现实、周密的经营或收藏计划,合理、巧妙地利用资金和藏品的交易能力,是具备奇石交易良好心理素质的必要条件。认识这一点十分重要,否则便无从培养和提高自己的心理素质。
培养提高奇石交易的良好心理素质,需要学习,从书本上学习,从别人身上学习,从实践中学习。学习心理学,学习市场交易和收藏理论,学习文艺知识,欣赏优秀文学、艺术作品,研读石谱和奇石论著,研读奇石,同石友交流石艺,向专家和能人请教,总结市场交易和奇石收藏的经验教训等等,都是培养提高奇石交易良好心理素质的重要途径。在这些方面,你付出的劳动越多,越虚心,越努力,心理素质也就越好,提高也就越快。反之,如果自以为是,轻视学习,瞎碰乱撞,心理素质就不会好,想提高也是办不到的。
如果一个人的心理素质较差,或存在某种心理缺陷,那么,任何市场状况、交易信息、行情涨跌、相互竞争、突现的难题、意外的情况,以及圈套和欺诈等等,都会引起心理的波动和变化,以致达到难以自制的程度,这时便容易产生心理误导,使行为失控,从而造成买卖或收藏的损失。
(1) 听风就是雨。听说某地市场疲软或行情看涨,某个石种走俏或滞销,不做调查研究,不管本地和自身情况,急着大进大出,结果很可能不是买亏,就是卖亏。市场信息有真有假;有规律性的反映,有人为的炒作;有全局性的,有局部性的;有影响深远的,有关系一时的,需要辨别真伪,全面掌握,仔细研究,并结合本地和自身的情况,然后才能采取适当的行动。
(2) 让人牵着鼻子走。交易时心中无数,缺少主见,经常改变自己的思想和计划,这就难免自觉不自觉地受到别人的影响,被轻易说服接受别人的主张、意见和要求。本来看好的石头,别人说不好,他也就觉得不好了;本来不看好的石头,别人说好,他也就觉得好了。本来想做的买卖,听别人随便说一句“买得”、“买不得”、“卖得”、“卖不得”就立刻改变主意,做出相反的决定。结果可想而知。
(3) 喜怒形于色。一些缺乏经验或性情直爽的人,在交易中将自己的心理活动暴露无遗,让对手能够从自己的语言、动作和神态中准确猜测到自己喜欢什么,不喜欢什么,是否急于成交,可能接受哪个价位,性格上有什么缺点等等,从而投其所好,采取对策,调整价位,以达到促成交易、赚取更多利润的目的。结果,发现自己总是吃亏,却不知道是什么原因。
(4) 落入人情陷阱。做交易,搞收藏,人情都要讲的,问题是要提防假人情。素不相识的人,对你特别殷勤,拉关系、套近乎、送礼物、请吃饭、又许愿、又承诺,先说不谈生意,后来大谈生意,这种人你就要留个心眼了。如果碍于情面,就只有挨宰的份了。有趣的是一些人分明挨了宰,心里还觉得挺舒服,这些人一定还会挨宰。
(5) 追求天地价格。无视当前市场状况及价格波动,买奇石限定在最低价格上,卖奇石坚持在最高价格上。前者对可买可不买的石头是个好办法,后者对执意收藏或不急于出售奇石的也是上策。但是,当你在最低价格上不肯松动时,别人加价就把你想到手的石头买走了。坚持在最高价格上卖石的人,也许会错过许多永远不会再有的最好交易机会。
(6)偏爱早市晚市。每天打早开门的石馆常有新品奇石出售,特别是每周一两天的间歇性地摊市场,总有很多新石头上市,赶早比较容易买到自己喜欢的石头,但价格通常偏高,因为卖主还有很多时间接待其他顾客。晚市价格一般偏低,因为卖主希望增加收入,特别是那些尚未成交的卖主或不想将石头带走的卖主,不过,此时好石头大多被别人买走了。
(7)钟情沙里淘金。一些人喜欢去地摊上、石农家或偏远的地方买石头,开始常能在大量的劣石中选到一些好石,价格也很便宜,后来去的人多了,好石就不易买到了,价格甚至比交易发达的地方还要高出许多,这时再去往往会白花路费。行动快,去得早,离得近的人最能从砂里淘金中得到好处。但是,对真正的收藏家来说则具有很大的局限性。
(8) 志在花中选花。有精品意识,有经济实力的收藏家更愿意去大市场、大收藏家那里,在众多好石中选择精品。虽然价格很贵,但增值空间很大,一块石头的利润也许要比十块百块普通石头的利润更大。他们的石头不是以吨计,而是以块计,每块都是有很高价值的收藏品。如果出售,每块都能卖到好价钱。自然,他们也会失去一些沙里淘金的机会。
(9) 贪多而忘精。一些人急于求成或为显示实力,藏石动辄以吨计,数十吨上百吨便是“奇石大王”,前往一看却没有多少精品。这无论对搞收藏或做买卖都是一件劳神费力、事倍功半的事情。精品,当然越多越好;一般石品,收藏没有档次,出售利润不多,还会滞销,甚至根本卖不出去。因此,无论对收藏或销售来说,既要讲数量,更要讲质量,精品才能显示实力,精品越多则实力越强。反之,数量再大,精品不多,还是没有实力。
(10)图贱而得废。一些人专门买卖贱价石头,想法都是一样,即低成本、低风险、高回报。买石头时总想用最少的钱从低档石甚至垃圾石里面挑选出上品石或精品石,结果买到的大多是废品,既无收藏价值,又卖不出去,能卖掉的利润也很低。当然,贱价石头里面偶尔也能发现好石甚至精品,那就要靠很好的眼力和各人的石运了。如果收藏和经营专门去买卖贱价石头,肯定会得不偿失,难有成就。
(11)因小而失大。交易中买卖双方的预期价格已经到位,但有的人往往为了计较几个小钱,最终使买卖泡汤,或者丢掉了好石,或者失去了赚大钱的机会,这就叫“为了芝麻,丢了西瓜”,却又连芝麻也没得到。小钱虽小,却有个心理平衡问题,成交价有时就是极限价,超过这个极限,一方就会失去心理平衡,交易就做不成了。
(12)因噎而废食。买石卖石,不论是谁,即使十分精明、老练,都会有走眼、失手、打错算盘的时候,自然最后都是收藏上或经济上的损失,有时是非常痛心的损失。有的人因此产生畏惧心理,在买卖或收藏中谨小慎微,甚至不敢再做买卖,再搞收藏。结果,不是废弃了自己的爱好和事业,便是使自己的爱好和事业从此失去了激情,失去了动力,变得没有光彩,没有生气。
即使心理素质很好的人,在复杂多变的交易中,特别是在感情和利益的驱动下,难免发生心理误导,难免因心理误导而造成收藏上或经济上的损失。完全避免心理误导是不可能的,就像人不可能不犯错误。提高警惕能够减少误导,减轻误导造成的损失,但在根本上还是要不断总结奇石交易的实践经验,努力提高心理素质。只有心理素质良好、交易经验丰富、勤奋执着、百折不挠的人,才有可能成为成就卓著的奇石收藏家或企业家。
四、如何提高奇石交易中的心理素质
个人的文化艺术素养,奇石鉴赏水平,对市场过去、现在、未来的了解和把握,交易经验,市场变化中的应变能力,经营或收藏的计划性、科学性、现实性和周密性,经济实力和收藏水平等,都是奇石交易中可能产生的各种心理的决定因素。较高的文化艺术素养和奇石鉴赏水平,对市场的全面把握,丰富的交易经验,较强的市场应变能力,科学、现实、周密的经营或收藏计划,合理、巧妙地利用资金和藏品的交易能力,是具备奇石交易良好心理素质的必要条件。认识这一点十分重要,否则便无从培养和提高自己的心理素质。
培养提高奇石交易的良好心理素质,需要学习,从书本上学习,从别人身上学习,从实践中学习。学习心理学,学习市场交易和收藏理论,学习文艺知识,欣赏优秀文学、艺术作品,研读石谱和奇石论著,研读奇石,同石友交流石艺,向专家和能人请教,总结市场交易和奇石收藏的经验教训等等,都是培养提高奇石交易良好心理素质的重要途径。在这些方面,你付出的劳动越多,越虚心,越努力,心理素质也就越好,提高也就越快。反之,如果自以为是,轻视学习,瞎碰乱撞,心理素质就不会好,想提高也是办不到的。