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结识石宝明和潘庆夫妇可算极其偶然，已经记不清那天自己在网上搜索什么信息，不经意中看到了“北京通纺竞鑫纺织提花机械有限公司”这个名字。身为纺机行业记者，看到这个自己比较生疏，且又落户在北京的纺机企业，受好奇心驱使，一系列为探其究竟的工作便由此陆续展开。
为机遇 重返故乡
20世纪末，中国经济的发展速度和态势已被世界所瞩目。那个时候，生活在意大利的石宝明和当时正在做医生的老公潘庆都感觉到这会是个回国发展的好时期。但他们知道，不管是石宝明的服装设计专业，还是潘庆的医生职业，都很难满足他们回国闯一闯的野心。于是，两人便通过各种关系搜集项目，准备带回国寻找发展机会。
“主意已定，我们便开始大范围寻找可操作的项目，前前后后谈了很多个，那段时间，我们的生活几乎以谈判为主，接触形形色色的人、各种各样的项目。”石宝明回忆着当年他们寻找项目的状况，那是1996年。最后他们谈成并带回中国发展的项目只有大理石、纺织和咖啡三个。回国后的两年间，他们到处寻找项目渠道，一边学一边做。苦战两年后，他们终于在1998年有所收成，靠大理石项目打开了局面。“当时上海金茂大厦主体建筑完工，正准备装修，这是上海的标志性建筑，方方面面要求都很严格。我们当时代理的大理石因为品牌知名度较高，有幸赢得了其中的部分工程。”就是这个项目让石宝明和潘庆挖到了他们的第一桶金。
他们带回来的纺织项目是德国产的连续纹版纸。随着大理石项目工程的收尾，他们就想把纺织项目扶上马，那是1998年。虽然正赶上纺织业压锭，但中国纺织业良好的发展状态，的确给了他们机会。二人拉着箱子穿梭于北京、上海、广州等地的纺机展会，推销自己的连续纹版纸。靠着这样的销售方式，他们积累起了不少客户，连续纹版纸在随后的两年卖得热火朝天。
看到了纺织项目表现出了如此好的态势，石宝明和潘庆便将事业重心彻底投放到了纺织业上。的确，当时快速发展起来的中国纺织业，不论产业规模还是竞争力都在与日剧增，这为他们纺织项目的发展奠定了基础。因为精力有限，大理石项目的推广基本停掉，咖啡项目也只是小范围地运作着。
入“围城” 不知不觉
全心投入纺织项目，不仅让石宝明和潘庆经历了连续纹版纸的俏销，还见证了这个产品如何淡出舞台。随着连续纹版纸被提花龙头替代，他们也被迫辗转进入到提花装造业务中。自此，他们的装造事业生涯开始了。
“因为连续纹版纸有了很好的替代品，这个产品的生命力就丧失了，我们代理的那家德国纹版纸企业也随即倒闭。我们便连同这个企业的剩余产品一并转让给了一家瑞士公司，而这个公司就是做装造绳的。”潘庆一直觉得自己与提花装造的关系，其实来得很随机，他们甚至没有特别主动地去找寻，几乎是被拉进这个事业里的。
事实证明，他们当时被动进入装造业的结果并不悲观。“转入新业务的时候，国内产业发展形式依然非常好，对装造的需求很旺。也算有幸，我们建立代理关系的这家企业在装造业又是很有行业地位的，凭借着品牌和产品品质，我们的产品在中国市场又一次快速打开局面。当时的状况是，光靠进口已经很难满足纺织企业的装造需要，于是我们便决定引进加工设备，把装造产品国产化。还买了自动装造机，以提高我们的装造效率。”潘庆说。这时的他们也许都没发现，从此自己的身份已经转变，从代理商变成了生产商。他们被一点一点拉进行业，并不断深入着他们和提花装造的关系。
装造，看起来很简单，其实包含了很多“内容”。装造绳的材质，钢鬃、弹簧的制造标准，甚至一个小配件的倒角等等，都会在很大程度上影响装造质量。
“为了保证国产化装造产品的品质，我们对所有相关材料都进行严格把控。比如，装造绳主体所用的材料，是以色列用于制作降落伞的原料，且他们当时限制这种材料对中国的出口。于是，我们硬是通过意大利转口进来；同样，弹簧的制作原材料和钢鬃也都是靠进口。”潘庆回忆着当年的状况。就这样，他们靠着质量把控，顺利地实现了提花装造的国产化，且产品销售状况很好。据石宝明介绍，他们的装造产品曾一度占到中国市场总量的60%。2004年，在他们争取到企业自主进出口权后，更是实现了国产装造的出口，且表现不俗。
欲逃离 进退两难
石宝明和潘庆的提花装造事业平稳地发展着，尤其在2009年，行业经过前一年的压抑期，在这一年表现出了报复性的需求状况。通纺竞鑫的产品销量在这一年达到了史上最辉煌的时刻。装造原本就是一个小行业，市场的过度反应让很多装造圈外的人都对这个业务虎视眈眈。
“因为看到那时快速膨胀的市场需求，很多人快速进入这个领域，而且，我们自己还‘培养’出了几个竞争对手。”石宝明对于后来的状况很是无奈。自此，这个原本充满希望的装造业，一下子变成了红海，充满了恶性竞争。当时，全球经济也进入了漫长的低迷期，整个中国纺织产业发展也呈现出低速增长的状态，虽然他们的工厂地处纺织产业集群地，但因为整体订单在减少，所以很少有企业购置新设备，对于装造的需求量可想而知。石宝明戏称，2009年是他们装造事业的最后辉煌，从此他们就开始过上了“苦日子”。
总苦着显然不是办法，他们很想找个方法走出纺织这个圈。于是接触了造船项目，觉得或许有机会，于是便花了大力气从国外聘请设计师开始造船。船是造出来了，可危机不仅没过去，反而让人探不到底，于是，崭新“出炉”的十多艘新船就直接转成了库存。至今这些“逃跑的铁证”还留在他们浙江的厂房里，200万元的投入就这样泡了汤。
石宝明很顽强，继投资造船以失败告终之后，又紧接着关注到了冰激凌项目。“想来食品行业风险会小些，于是，再次投资。”然而，她高估了中国人的“欧化”程度，虽然很多人受到西方文化的感染，但冰激淋始终没能跳出“冷饮”的圈子，在冰激凌上的消费量也并不乐观，这次“突围”最终也以失败结束。 两次尝试着逃离纺织业的石宝明，都被现实无情地打回到原地，看来命中注定，他们离不开纺织业。“这样的结果让我很难有力气再寻他法。痛定思痛地想，可能我们之前做事情还不够用心。”石宝明决定若放不下眼下的事业，就得想办法做好。
脚落地 再跨一步
“事实上应该是我回归纺织业，因为潘庆从没离开过，而且持续关注着如何更好地提高企业的竞争力。他投入了更多的精力去研究客户需求，去研究装造技术的创新。他说只要存在市场需求，就应该有方法对接到需求点上。毕竟我们的产品是一流的，没道理做不下去。”石宝明描述着那时老公在这份事业上的坚持。
潘庆对于装造技术的研究十分用心，不断探索装造工艺与终端产品之间的关系。虽然他是半路出家的行业人士，但凭借多年对装造产品的了解和经验积累，再加上自己细致入微的研究，潘庆研究出了不少新东西。“比如不规则花型的装造排列组合方式，这样的装造估计在世界上都是很少见的。”石宝明佩服老公的执着和努力。凭着这些创新，的确让通纺竞鑫有了新的服务能力。
事实上，在潘庆仔细研究装造工艺技术的时候，石宝明也没闲着，虽然一直都不喜欢装造，但她很希望找到机会让自己的企业再好好发展起来。
车间里有前两年客人抵债回来的一些进口织造设备，这些对于前两年的他们来说就是废铁一堆。那时候连新设备都少有人买，更何况这些二手的。“我一直在想如何盘活这些资源？把这些设备开起来，也许会有新的出路？”于是，石宝明决定依靠自己的所学，进行一些家纺产品的设计、生产。到这里，就链接上了石宝明时下的状态，想方设法做家纺产品。
当我们把话题围绕她着手在做的家纺产品时，我发现她的表情一改之前谈装造事业时的那种纠结，这一刻，石宝明就像个小女孩，很享受地谈论她的设想。“我是学设计出身的，虽然服装设计与家纺产品设计不同，但对于流行趋势、色彩、花型的把握能力上，其实相通。”她对自己的设计能力很有信心。“2012年，我就开始设计了一批面料，这些成品在家纺展上展出时还成了展出一个亮点呢！”言语中透露着她的自豪感。
谈话后，她带着记者参观了自己的“创意空间”，这是她所设计的面料产品的展厅。窗帘、沙发、壁布，这些样品的面料都是她自己设计的。或优雅、或浪漫、或清新、或华贵……每款面料，每个搭配甚至整个展厅的陈列，都能看到石宝明的用心。
“我很快会把家纺产品业务的发展规划做好，从设计到销售，我都会亲力亲为，一一落实。我喜欢这个事情，也很有信心把它做好。” 从石宝明的表情记者可以感受到她的信心和决心。作为行业记者，曾从各种采访中了解过一些产业延伸的案例，在很多行业专家眼里，从相关产业进行业务延伸会比较有优势。如此看来，若潘庆和石宝明依靠企业自身在装造技术上的优势和自己在设计方面的所学，扎实地把这些资源落在当下的家纺产品研发生产上，可能，石宝明想拥有自己粉丝群的愿望很快便会实现。而借助这样的业务发展模式，他们的纺织事业或者也会寻到另一个春天。
为机遇 重返故乡
20世纪末，中国经济的发展速度和态势已被世界所瞩目。那个时候，生活在意大利的石宝明和当时正在做医生的老公潘庆都感觉到这会是个回国发展的好时期。但他们知道，不管是石宝明的服装设计专业，还是潘庆的医生职业，都很难满足他们回国闯一闯的野心。于是，两人便通过各种关系搜集项目，准备带回国寻找发展机会。
“主意已定，我们便开始大范围寻找可操作的项目，前前后后谈了很多个，那段时间，我们的生活几乎以谈判为主，接触形形色色的人、各种各样的项目。”石宝明回忆着当年他们寻找项目的状况，那是1996年。最后他们谈成并带回中国发展的项目只有大理石、纺织和咖啡三个。回国后的两年间，他们到处寻找项目渠道，一边学一边做。苦战两年后，他们终于在1998年有所收成，靠大理石项目打开了局面。“当时上海金茂大厦主体建筑完工，正准备装修，这是上海的标志性建筑，方方面面要求都很严格。我们当时代理的大理石因为品牌知名度较高，有幸赢得了其中的部分工程。”就是这个项目让石宝明和潘庆挖到了他们的第一桶金。
他们带回来的纺织项目是德国产的连续纹版纸。随着大理石项目工程的收尾，他们就想把纺织项目扶上马，那是1998年。虽然正赶上纺织业压锭，但中国纺织业良好的发展状态，的确给了他们机会。二人拉着箱子穿梭于北京、上海、广州等地的纺机展会，推销自己的连续纹版纸。靠着这样的销售方式，他们积累起了不少客户，连续纹版纸在随后的两年卖得热火朝天。
看到了纺织项目表现出了如此好的态势，石宝明和潘庆便将事业重心彻底投放到了纺织业上。的确，当时快速发展起来的中国纺织业，不论产业规模还是竞争力都在与日剧增，这为他们纺织项目的发展奠定了基础。因为精力有限，大理石项目的推广基本停掉，咖啡项目也只是小范围地运作着。
入“围城” 不知不觉
全心投入纺织项目，不仅让石宝明和潘庆经历了连续纹版纸的俏销，还见证了这个产品如何淡出舞台。随着连续纹版纸被提花龙头替代，他们也被迫辗转进入到提花装造业务中。自此，他们的装造事业生涯开始了。
“因为连续纹版纸有了很好的替代品，这个产品的生命力就丧失了，我们代理的那家德国纹版纸企业也随即倒闭。我们便连同这个企业的剩余产品一并转让给了一家瑞士公司，而这个公司就是做装造绳的。”潘庆一直觉得自己与提花装造的关系，其实来得很随机，他们甚至没有特别主动地去找寻，几乎是被拉进这个事业里的。
事实证明，他们当时被动进入装造业的结果并不悲观。“转入新业务的时候，国内产业发展形式依然非常好，对装造的需求很旺。也算有幸，我们建立代理关系的这家企业在装造业又是很有行业地位的，凭借着品牌和产品品质，我们的产品在中国市场又一次快速打开局面。当时的状况是，光靠进口已经很难满足纺织企业的装造需要，于是我们便决定引进加工设备，把装造产品国产化。还买了自动装造机，以提高我们的装造效率。”潘庆说。这时的他们也许都没发现，从此自己的身份已经转变，从代理商变成了生产商。他们被一点一点拉进行业，并不断深入着他们和提花装造的关系。
装造，看起来很简单，其实包含了很多“内容”。装造绳的材质，钢鬃、弹簧的制造标准，甚至一个小配件的倒角等等，都会在很大程度上影响装造质量。
“为了保证国产化装造产品的品质，我们对所有相关材料都进行严格把控。比如，装造绳主体所用的材料，是以色列用于制作降落伞的原料，且他们当时限制这种材料对中国的出口。于是，我们硬是通过意大利转口进来；同样，弹簧的制作原材料和钢鬃也都是靠进口。”潘庆回忆着当年的状况。就这样，他们靠着质量把控，顺利地实现了提花装造的国产化，且产品销售状况很好。据石宝明介绍，他们的装造产品曾一度占到中国市场总量的60%。2004年，在他们争取到企业自主进出口权后，更是实现了国产装造的出口，且表现不俗。
欲逃离 进退两难
石宝明和潘庆的提花装造事业平稳地发展着，尤其在2009年，行业经过前一年的压抑期，在这一年表现出了报复性的需求状况。通纺竞鑫的产品销量在这一年达到了史上最辉煌的时刻。装造原本就是一个小行业，市场的过度反应让很多装造圈外的人都对这个业务虎视眈眈。
“因为看到那时快速膨胀的市场需求，很多人快速进入这个领域，而且，我们自己还‘培养’出了几个竞争对手。”石宝明对于后来的状况很是无奈。自此，这个原本充满希望的装造业，一下子变成了红海，充满了恶性竞争。当时，全球经济也进入了漫长的低迷期，整个中国纺织产业发展也呈现出低速增长的状态，虽然他们的工厂地处纺织产业集群地，但因为整体订单在减少，所以很少有企业购置新设备，对于装造的需求量可想而知。石宝明戏称，2009年是他们装造事业的最后辉煌，从此他们就开始过上了“苦日子”。
总苦着显然不是办法，他们很想找个方法走出纺织这个圈。于是接触了造船项目，觉得或许有机会，于是便花了大力气从国外聘请设计师开始造船。船是造出来了，可危机不仅没过去，反而让人探不到底，于是，崭新“出炉”的十多艘新船就直接转成了库存。至今这些“逃跑的铁证”还留在他们浙江的厂房里，200万元的投入就这样泡了汤。
石宝明很顽强，继投资造船以失败告终之后，又紧接着关注到了冰激凌项目。“想来食品行业风险会小些，于是，再次投资。”然而，她高估了中国人的“欧化”程度，虽然很多人受到西方文化的感染，但冰激淋始终没能跳出“冷饮”的圈子，在冰激凌上的消费量也并不乐观，这次“突围”最终也以失败结束。 两次尝试着逃离纺织业的石宝明，都被现实无情地打回到原地，看来命中注定，他们离不开纺织业。“这样的结果让我很难有力气再寻他法。痛定思痛地想，可能我们之前做事情还不够用心。”石宝明决定若放不下眼下的事业，就得想办法做好。
脚落地 再跨一步
“事实上应该是我回归纺织业，因为潘庆从没离开过，而且持续关注着如何更好地提高企业的竞争力。他投入了更多的精力去研究客户需求，去研究装造技术的创新。他说只要存在市场需求，就应该有方法对接到需求点上。毕竟我们的产品是一流的，没道理做不下去。”石宝明描述着那时老公在这份事业上的坚持。
潘庆对于装造技术的研究十分用心，不断探索装造工艺与终端产品之间的关系。虽然他是半路出家的行业人士，但凭借多年对装造产品的了解和经验积累，再加上自己细致入微的研究，潘庆研究出了不少新东西。“比如不规则花型的装造排列组合方式，这样的装造估计在世界上都是很少见的。”石宝明佩服老公的执着和努力。凭着这些创新，的确让通纺竞鑫有了新的服务能力。
事实上，在潘庆仔细研究装造工艺技术的时候，石宝明也没闲着，虽然一直都不喜欢装造，但她很希望找到机会让自己的企业再好好发展起来。
车间里有前两年客人抵债回来的一些进口织造设备，这些对于前两年的他们来说就是废铁一堆。那时候连新设备都少有人买，更何况这些二手的。“我一直在想如何盘活这些资源？把这些设备开起来，也许会有新的出路？”于是，石宝明决定依靠自己的所学，进行一些家纺产品的设计、生产。到这里，就链接上了石宝明时下的状态，想方设法做家纺产品。
当我们把话题围绕她着手在做的家纺产品时，我发现她的表情一改之前谈装造事业时的那种纠结，这一刻，石宝明就像个小女孩，很享受地谈论她的设想。“我是学设计出身的，虽然服装设计与家纺产品设计不同，但对于流行趋势、色彩、花型的把握能力上，其实相通。”她对自己的设计能力很有信心。“2012年，我就开始设计了一批面料，这些成品在家纺展上展出时还成了展出一个亮点呢！”言语中透露着她的自豪感。
谈话后，她带着记者参观了自己的“创意空间”，这是她所设计的面料产品的展厅。窗帘、沙发、壁布，这些样品的面料都是她自己设计的。或优雅、或浪漫、或清新、或华贵……每款面料，每个搭配甚至整个展厅的陈列，都能看到石宝明的用心。
“我很快会把家纺产品业务的发展规划做好，从设计到销售，我都会亲力亲为，一一落实。我喜欢这个事情，也很有信心把它做好。” 从石宝明的表情记者可以感受到她的信心和决心。作为行业记者，曾从各种采访中了解过一些产业延伸的案例，在很多行业专家眼里，从相关产业进行业务延伸会比较有优势。如此看来，若潘庆和石宝明依靠企业自身在装造技术上的优势和自己在设计方面的所学，扎实地把这些资源落在当下的家纺产品研发生产上，可能，石宝明想拥有自己粉丝群的愿望很快便会实现。而借助这样的业务发展模式，他们的纺织事业或者也会寻到另一个春天。