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＂登门槛效应＂是美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟于1966年在做＂无压力屈从——登门槛技术＂的现场实验中提出来的。在这次现场实验的过程中,他们代替某慈善机构进行募捐,募捐时,他们对一些人附加了这样一句话：＂哪怕是一分钱也行。＂然而,他们对另外一些人则没有说这句话。结果,前者的捐款比后者竟然多出两倍。