王湘君 /“自时代”的精准视频内容营销

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  说起互联网行业的美女高管,一定少不了王湘君的名字。爽朗、干练的气质和时尚、精致的外形是她给人的第一印象。而王湘君的能力与她的美貌一样受到业界认可,她凭借出色的工作成绩和鲜明的个人风格,成为男性主导的互联网世界一道亮丽的风景。
  王湘君曾先后任职于网易、搜狐等知名门户网站市场部和销售部,十年互联网门户网站从业经历,使她对行业有着深入的洞察和了解,积淀了丰富的互联网媒体工作经验和营销经验。
  自加入爱奇艺以来,王湘君凭借对营销趋势的敏锐洞察,多次提出具有前瞻性和指导性的理念,引领视频行业营销升级方向。2010年她提出“品质视频营销”理念,为深受盗版和劣质内容伤害的视频行业指出了升级方向。2011年她提出SWS(Search、Watch、Share)视频营销模式,引领年度视频整合营销大趋势。2012年,她预见“多屏视频营销”即将到来,推动爱奇艺成为视频行业首个打通PC端和移动终端广告后台的视频平台,移动视频广告投放增长速度创下业界之最。
  2013年,她提出将视频与大数据价值相结合,完全打通百度、爱奇艺和PPS大数据平台,使爱奇艺从传统的媒介购买模式升级为更具实效的人群购买模式,引领大数据时代视频营销价值升级。当视频行业还在进行大数据理论集体探讨的时候,爱奇艺“一搜百映”等杀手级广告产品已开始在市场上攻城略地,得到三星、路虎、菲亚特等一大批领导品牌支持。
  2014年,王湘君带领团队接连斩获包括鸿星尔克、银鹭、蓝月亮、京东、美特斯邦威等众多数千万级客户,推动视频网站合作量级从千万时代迈入亿时代。爱奇艺持续关注广告技术创新,开发并推出跨屏同一用户识别、视链、黄金一刻等一系列精准广告投放新产品。其中最具创新性的是基于受众购买的精准视频贴片广告产品,包括群英荟、追星族、一搜百映等多个种类,能够满足不同类型广告主的多种需求。传统广告是基于内容定向投放,受众与品牌相关度较弱,而基于受众购买的精准贴片广告则是人群定向投放,通过长期、多维度的对用户进行大数据分析,能够有效提高相关度,实现更精准投放。基于大数据的广告技术产品,推动视频广告向精准营销时代迈进。
  2014年,王湘君还率先在业内提出“自时代”概念,为内容营销理论延伸与发展提供了一个全新的视角。她指出,互联网视频已进入“自”时代,受众自由选择与传播的自媒体属性显现,内容成为视频营销的核心价值,内容即是广告,广告即是内容,没有内容营销将无从谈起。
  王湘君认为,目前内容营销的环境已经发生变化,消费者从被动接受到主动参与,首先是角色发生了变化。在态度上,消费者越来越排斥说教式的传播,反感被强迫接受信息,而是希望与品牌进行平等沟通对话,在情感上引起共鸣。广告受众的需求变了,广告主的品牌传播方式也在发生变化。
  对此,王湘君预测未来内容营销将分为三个层面:第一个层面是通过内容大流量实现人群精准捕捉,以完成品牌价值对其所需要人群的最大化覆盖;第二个层面是内容植入,通过内容植入,将品牌理念、产品信息和与之匹配的内容结合,完成品牌的深入沟通;第三层是为品牌和广告主进行内容定制,提供专属的价值。
  2014年年底,爱奇艺重磅打造的自制综艺节目《奇葩说》取得了巨大的成功,充分证明用户和市场对内容营销价值的认可。冠名商美特斯邦威从节目制作阶段就深度介入,不仅其品牌理念与节目内容高度匹配,还结合节目推出相关产品,实现品牌与内容的深度融合,引领内容营销创新趋势。
  颁奖词
  从“品质视频营销”,到“多屏视频营销”;从打通多个平台的大数据视频营销,到基于受众购买的精准视频营销,每一次王湘君都能准确把握营销趋势,使爱奇艺始终引领视频行业营销升级。2014年,她提出的“自时代”概念为内容营销理论延伸和发展提供了一个新的视角。她认为,在人人皆为自媒体的时代,广告受众的需求发生变化,广告主的品牌传播方式也要相应变化。内容已成为视频营销的核心价值,内容即广告,广告即内容,没有内容,营销将无从谈起。爱奇艺创造了更多的优质内容,帮助广告主更好地与用户沟通,进行精准营销。
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