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摘 要：2020年新冠疫情的爆发，对世界经济、贸易、金融及发展预期等产生了较大影响。我国外贸企业出口面临严峻的形势，订单履行、贸易纠纷、产业转移及资金周转等问题已经出现，如何制定对策解决好上述问题已成为当下外贸企业的当务之急。
关键词：新冠疫情 影响 对策
中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）06（b）--02
1 新冠疫情的宏观影响
据WHO（世界卫生组织）统计，截至2020年3月22日，全球已有168个国家和地区超过22万人确诊感染新冠病毒。世卫组织宣布新型冠状病毒进入全球大流行状态，意味着疫情出现了全球或区域的传播。新冠疫情对全球的宏观影响表现在以下几个方面。
1.1 公共卫生层面
由于感染人数的急剧增加造成医疗资源的紧缺，迫使一些欧洲国家决定将不再对轻症患者和疑似患者进行检测，或有选择性对患者治疗，把ICU重症监护室等医疗资源留给更有可能活下来的人，把有限的资源用于医护人员、已住院患者等高危人群，极大地加重社会和公众的恐慌，拖累社会进步和发展。
1.2 经济及金融层面
封城及社区隔离带来全面活动的停滞以及经济停摆，各国的入境管制和旅游限令等措施，在如今全球化背景下，使各个要素的跨国流动趋向停滞，切断彼此经贸往来，重创旅游、航空、制造等产业链，伴随着经济衰退预期难免引发金融市场巨震。在过去的二周时间里，原油期指单日暴跌超30%，包括欧美发达国家在内至少11个国家股市暴跌数次触发熔断，数天时间，全球资本市场市值蒸发超过5万亿美元。这在人类金融发展史上都是绝无仅有的。
1.3 预期层面
从海外疫情爆发到目前（2020年3月22日），除了最为严重的意大利、西班牙，美国成为第三个感染人数超过2.5万人的国家，疫情扩散呈愈演愈烈之势。基于对各国卫生防疫体系及社会治理能力的担忧，疫情何时能结束仍然是一个未知数。如果这些国家的疫情继续纵深演化，那么疫情的靴子无法落地将使全球经济社会发展增加了极大的不确定性。
2 新冠疫情对外贸企业出口的影响
在上述3大因素的叠加作用下，我国外贸企业特别是中小企业面临着接单难、履约难、国际物流不畅等共性难题，全球产业链共振的蝴蝶效应在外贸行业开始显现。根据中国海关统计的数据，1～2月出口增速为-17.2%（美元计价），受疫情影响非常明显。从分项数据统计上看，前2个月，一些传统的劳动密集型产品由于受到停工停产以及复工难度相对较大的原因，出口下滑更为严重。以服装、纺织品、家具等产品为例，与同期相比，出口分别下降20%、19.9%和22.8%。
浙江是外贸大省，对外贸易总值在全国占1/10，也占浙江省国民经济总值的一半，其出口额80%来自民营的中小企业。由于民营企业规模、技术能力等方面先天的不足以及应对意外危机机制和资源的缺失，特别是一些依靠劳动要素禀赋作为主要竞争优势的企业，面对突发的疫情，受到的影响和冲击更直接、更明显。以杭州为例，全市14.1万家注册的外贸企业（80%为民营企业），1～2月，全市出口总值下滑16.4%，其中2月降幅达60.6%。此次疫情对浙江出口企业的影响具体表现在以下几个方面。
2.1 订单取消问题
（1）订单被动取消。在疫情发展的初期，外商担心中国的供货商因假期延长无法按时交付货物，以及来自中国的货物是否安全，考虑是否要取消订单。在世界卫生组织宣布中国疫情为国际关注的突发公共卫生事件后，这种忧虑显著增加。一些国家陆续宣布对中国大陆公民往来的限制措施，以及很有可能采取加大对来自中国的货物检验检疫的措施，这将进一步减弱国外消费者對中国产品的信心。
（2）订单主动取消。当疫情趋于稳定，中国外贸企业开始逐渐复工后，他们担心人手不够，加班加点赶紧生产备货时，海外疫情的持续蔓延与发酵，令正在加紧“回血”的企业可能面临海外疫情的二次打击。意大利、西班牙、德国、法国、美国等欧美采购大国，疫情日趋严重，他们也开始封城，商店关门，工厂停工，经济停摆。可以预计，如果疫情持续蔓延，国内工厂将面临着订单被大面积取消的巨大风险。
2.2 货物接收问题
由于此次疫情影响持续时间较长，交易联系几乎中断超过2个月，这对贸易的连续性及后续货物处理等产生一系列影响。比如对一些正在履行中的合同，订单取消后，此前一些未支付任何货款的国外进口商，可能会选择在目的港弃货。如果个别国家官方宣布禁止进口中国的部分产品，这部分产品极有可能会被遗弃在目的港。国外进口商一旦弃货或拒绝提货，不仅会导致出口货物退运、大幅贬值或者销毁，还有可能导致出口企业承担大额的运费、仓储费、滞港费等相关费用。因此在国外进口商无人提货或弃货的情况下，如何处理妥善、最大限度地保障自身权益是出口企业首先需要重点关注的问题。
2.3 贸易纠纷问题
随着疫情在全球的蔓延，各国“封城”等紧急措施的实施，势必对各国经济产生巨大影响。国际经济形势趋向恶化的后果，就是伴随着已签订单的取消或者后续订单的大幅减少，利益的纠葛使得彼此贸易摩擦的概率大大增加。当前，这种现象已经出现，由于大宗商品价格暴跌、金融市场的剧烈波动带来的流动性危机目前已经使部分国家没有美元可以兑付。另外也出现了有海外客户在采购时商品价格高了，为挽回一些损失，找借口从质量或其他方面对产品挑毛病，增加了双方发生贸易纠纷的可能性。
2.4 产业转移影响
在当前我国的出口规模中，我国加工贸易出口仍占较高比例，由于产业链上的部分产业因受疫情影响使生产脱节，如果此局面不能很快恢复，部分跨国公司将不得不考虑调整其产业链布局，使得我国产业出现一定转移，如机电产品的部分劳动密集型加工环节和其他如纺织品等替代性强的劳动密集型产业部分需求则会转向其他地区，这将对我国长期参与全球产业链分工和竞争产生重大影响。2020年2月越南的出口数据变化，也在一定程度上说明了疫情期间，部分对我国劳动密集型产品进口需求或已发生了转移。 2.5 资金周转问题
若疫情持续，资金周转将成为出口企业首先面对且必须解决的问题。资金和履约的矛盾像一对难兄弟时时困扰着企业。一方面，订单未履行难以及时拿到货款;另一方面，没有资金企业又难以安排生产备货履约。最重要的是，到手的订单飞了，预计的收入也打了水漂，若是接不到订单，企业产能超出了目前订单的需求量，持续的库存就会占据巨额资金。如果后续产业链无法逐步打开，那么企业就将面临难以持续生产的问题，“产能过剩”成为大多中小企业面临的巨大挑战。为处理好现金流关系，有些企业只好适当压缩短期耗费现金流，加大或现金流周转不好的业务，但总体来说，生产库存的模式对绝大多数中小企业来说并不能维持太久。
3 具体对策
3.1 充分协商，取得责任豁免共识
（1）从“理”的角度。通过电话会议、网络“碰头”等形式，与客户保持密切联系，进行友好协商，充分说明企业的现实状况与遭遇的困境，争取对方的理解。对于必须交付的订单，采取适当方法进行特殊处理，以解海外客户之急，对于大部分订单的交货时间则经过充分协商后延期交付。（2）从“情”的角度。从长远利益角度考虑，在合理和企业能承受的范围内，给予对方一定的补偿或让利，维持好业务关系。（3）从“法”的角度。要积极与相关部门取得联系，用好用足政策支持，妥善解决贸易合同的违约问题，加强同客户的沟通和协商，避免中断合同或违约赔偿，合理引用不可抗力条款，通过当地贸促会开具“不可抗力”证明，作为免除违约责任的依据。
3.2 提高签约能力，加强保险意识
（1）加强签约能力。由于国内的公司在与国外合作时都会签订严密的合约，如果国外客户轻易取消订单，将面临赔偿问题，因此，一般企业不会轻易违约。当然，如果一些中小企业在签订合同时没有这么严密，客户一旦违约，承担损失的就是国内的企业。就目前的情况来看，国内企业还没有出现太多违约的情况。
（2）加强保险意识。国际贸易因每笔交易所采用的贸易术语的不同，投保人、保费、保险范围等均会有所差异，通过此次疫情的教训，尽可能对货物保险的具体范围、起讫时间地点、意外事件的定义以及索赔条件等作出详细而明确的规定，避免规定不够具体而引发争议。另外，因海外客户政治风险、买方信用问题等原因引起的货款损失，企业则可以通过购买出口信用保险来降低风险。通过保险公司在贸易前、中、后期及时跟踪买方及收汇情况，完善单证，提升风控水平。如果买家出现如无故拖欠、破产、拒收货物等情形给卖方造成货款损失，信用保险公司可以对损失货款进行赔偿，解决企业收不回货款的后顾之忧。
3.3 提高转型意识，增强经营能力
（1）提高产品技术能力。一方面加大研发力度，推出更贴近用户的产品，做好产品的迭代升级和新产品的开发;另一方面借助政策支持加快产品调运、以技术优势提高产能和竞争力之外，抓住疫情期修炼内功，修复或完善产业链布局，为订单“回流”做准备。另外，面对此次疫情对中小企业的影响，如何突破人力的局限和桎梏，有条件的企業应加大力度引进先进的设备和机器人，减少人工操作，这样既提升了效率和产能，也最大限度地减少了人工不足带来的生产减量。疫情期间，浙江部分民营科技型企业出口逆势保持大幅增长就是得益于产品技术的优势。
（2）加强营销能力。一方面要做好内部业务条线的优化，集中力量保证企业具有核心竞争力的业务不受到中长期的影响;另一方面，要进行市场渠道的再拓展和再整合，挖掘新兴市场潜力。
3.4 拓展线上贸易新模式
一是创新“拓市场”渠道。充分运用“互联网+”，办好“网上招商会”和“网上洽谈会”，加强与客商的“不见面”沟通，由“面对面”改为“屏对屏”，不放松对外招商推介力度，通过数字化营销开拓新市场，采用“云签约”的形式与海外客户保持密切联系。二是加快发展外贸新业态、新模式。借助杭州跨境电商综试区平台，利用跨境电商交易的优势，推动产业集群跨境电商发展，打通企业复工生产、国内仓储物流、国际物流支付等上下游关键环节，推动市场实体贸易与跨境电商融合发展。
3.5 拓展国内市场，国内国外两手抓
扩大国内消费，一方面，广大老百姓可以买到更多价廉物美的商品，平抑国内物价，提高人民的生活品质和福利。有了企业生存发展最稳定的后方，在某种程度上也是对外贸企业的最大支持。另一方面，出口企业国内、国际市场平衡发展，可以减少对外贸的依存度，最大限度地抵消海外需求减少对企业发展带来的冲击。
参考文献
沈国兵.“新冠肺炎”疫情对我国外贸和就业的冲击及纾困举措[J].上海对外经贸大学学报，2020（02）.
宋宁，陈祖新，侯万军，等.SARS对我国经济的影响及其新变化[J].经济学动态，2003（07）.
王晶.中小企业出口如何防范国际贸易风险[J].智库时代，2019（36）.
关键词：新冠疫情 影响 对策
中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）06（b）--02
1 新冠疫情的宏观影响
据WHO（世界卫生组织）统计，截至2020年3月22日，全球已有168个国家和地区超过22万人确诊感染新冠病毒。世卫组织宣布新型冠状病毒进入全球大流行状态，意味着疫情出现了全球或区域的传播。新冠疫情对全球的宏观影响表现在以下几个方面。
1.1 公共卫生层面
由于感染人数的急剧增加造成医疗资源的紧缺，迫使一些欧洲国家决定将不再对轻症患者和疑似患者进行检测，或有选择性对患者治疗，把ICU重症监护室等医疗资源留给更有可能活下来的人，把有限的资源用于医护人员、已住院患者等高危人群，极大地加重社会和公众的恐慌，拖累社会进步和发展。
1.2 经济及金融层面
封城及社区隔离带来全面活动的停滞以及经济停摆，各国的入境管制和旅游限令等措施，在如今全球化背景下，使各个要素的跨国流动趋向停滞，切断彼此经贸往来，重创旅游、航空、制造等产业链，伴随着经济衰退预期难免引发金融市场巨震。在过去的二周时间里，原油期指单日暴跌超30%，包括欧美发达国家在内至少11个国家股市暴跌数次触发熔断，数天时间，全球资本市场市值蒸发超过5万亿美元。这在人类金融发展史上都是绝无仅有的。
1.3 预期层面
从海外疫情爆发到目前（2020年3月22日），除了最为严重的意大利、西班牙，美国成为第三个感染人数超过2.5万人的国家，疫情扩散呈愈演愈烈之势。基于对各国卫生防疫体系及社会治理能力的担忧，疫情何时能结束仍然是一个未知数。如果这些国家的疫情继续纵深演化，那么疫情的靴子无法落地将使全球经济社会发展增加了极大的不确定性。
2 新冠疫情对外贸企业出口的影响
在上述3大因素的叠加作用下，我国外贸企业特别是中小企业面临着接单难、履约难、国际物流不畅等共性难题，全球产业链共振的蝴蝶效应在外贸行业开始显现。根据中国海关统计的数据，1～2月出口增速为-17.2%（美元计价），受疫情影响非常明显。从分项数据统计上看，前2个月，一些传统的劳动密集型产品由于受到停工停产以及复工难度相对较大的原因，出口下滑更为严重。以服装、纺织品、家具等产品为例，与同期相比，出口分别下降20%、19.9%和22.8%。
浙江是外贸大省，对外贸易总值在全国占1/10，也占浙江省国民经济总值的一半，其出口额80%来自民营的中小企业。由于民营企业规模、技术能力等方面先天的不足以及应对意外危机机制和资源的缺失，特别是一些依靠劳动要素禀赋作为主要竞争优势的企业，面对突发的疫情，受到的影响和冲击更直接、更明显。以杭州为例，全市14.1万家注册的外贸企业（80%为民营企业），1～2月，全市出口总值下滑16.4%，其中2月降幅达60.6%。此次疫情对浙江出口企业的影响具体表现在以下几个方面。
2.1 订单取消问题
（1）订单被动取消。在疫情发展的初期，外商担心中国的供货商因假期延长无法按时交付货物，以及来自中国的货物是否安全，考虑是否要取消订单。在世界卫生组织宣布中国疫情为国际关注的突发公共卫生事件后，这种忧虑显著增加。一些国家陆续宣布对中国大陆公民往来的限制措施，以及很有可能采取加大对来自中国的货物检验检疫的措施，这将进一步减弱国外消费者對中国产品的信心。
（2）订单主动取消。当疫情趋于稳定，中国外贸企业开始逐渐复工后，他们担心人手不够，加班加点赶紧生产备货时，海外疫情的持续蔓延与发酵，令正在加紧“回血”的企业可能面临海外疫情的二次打击。意大利、西班牙、德国、法国、美国等欧美采购大国，疫情日趋严重，他们也开始封城，商店关门，工厂停工，经济停摆。可以预计，如果疫情持续蔓延，国内工厂将面临着订单被大面积取消的巨大风险。
2.2 货物接收问题
由于此次疫情影响持续时间较长，交易联系几乎中断超过2个月，这对贸易的连续性及后续货物处理等产生一系列影响。比如对一些正在履行中的合同，订单取消后，此前一些未支付任何货款的国外进口商，可能会选择在目的港弃货。如果个别国家官方宣布禁止进口中国的部分产品，这部分产品极有可能会被遗弃在目的港。国外进口商一旦弃货或拒绝提货，不仅会导致出口货物退运、大幅贬值或者销毁，还有可能导致出口企业承担大额的运费、仓储费、滞港费等相关费用。因此在国外进口商无人提货或弃货的情况下，如何处理妥善、最大限度地保障自身权益是出口企业首先需要重点关注的问题。
2.3 贸易纠纷问题
随着疫情在全球的蔓延，各国“封城”等紧急措施的实施，势必对各国经济产生巨大影响。国际经济形势趋向恶化的后果，就是伴随着已签订单的取消或者后续订单的大幅减少，利益的纠葛使得彼此贸易摩擦的概率大大增加。当前，这种现象已经出现，由于大宗商品价格暴跌、金融市场的剧烈波动带来的流动性危机目前已经使部分国家没有美元可以兑付。另外也出现了有海外客户在采购时商品价格高了，为挽回一些损失，找借口从质量或其他方面对产品挑毛病，增加了双方发生贸易纠纷的可能性。
2.4 产业转移影响
在当前我国的出口规模中，我国加工贸易出口仍占较高比例，由于产业链上的部分产业因受疫情影响使生产脱节，如果此局面不能很快恢复，部分跨国公司将不得不考虑调整其产业链布局，使得我国产业出现一定转移，如机电产品的部分劳动密集型加工环节和其他如纺织品等替代性强的劳动密集型产业部分需求则会转向其他地区，这将对我国长期参与全球产业链分工和竞争产生重大影响。2020年2月越南的出口数据变化，也在一定程度上说明了疫情期间，部分对我国劳动密集型产品进口需求或已发生了转移。 2.5 资金周转问题
若疫情持续，资金周转将成为出口企业首先面对且必须解决的问题。资金和履约的矛盾像一对难兄弟时时困扰着企业。一方面，订单未履行难以及时拿到货款;另一方面，没有资金企业又难以安排生产备货履约。最重要的是，到手的订单飞了，预计的收入也打了水漂，若是接不到订单，企业产能超出了目前订单的需求量，持续的库存就会占据巨额资金。如果后续产业链无法逐步打开，那么企业就将面临难以持续生产的问题，“产能过剩”成为大多中小企业面临的巨大挑战。为处理好现金流关系，有些企业只好适当压缩短期耗费现金流，加大或现金流周转不好的业务，但总体来说，生产库存的模式对绝大多数中小企业来说并不能维持太久。
3 具体对策
3.1 充分协商，取得责任豁免共识
（1）从“理”的角度。通过电话会议、网络“碰头”等形式，与客户保持密切联系，进行友好协商，充分说明企业的现实状况与遭遇的困境，争取对方的理解。对于必须交付的订单，采取适当方法进行特殊处理，以解海外客户之急，对于大部分订单的交货时间则经过充分协商后延期交付。（2）从“情”的角度。从长远利益角度考虑，在合理和企业能承受的范围内，给予对方一定的补偿或让利，维持好业务关系。（3）从“法”的角度。要积极与相关部门取得联系，用好用足政策支持，妥善解决贸易合同的违约问题，加强同客户的沟通和协商，避免中断合同或违约赔偿，合理引用不可抗力条款，通过当地贸促会开具“不可抗力”证明，作为免除违约责任的依据。
3.2 提高签约能力，加强保险意识
（1）加强签约能力。由于国内的公司在与国外合作时都会签订严密的合约，如果国外客户轻易取消订单，将面临赔偿问题，因此，一般企业不会轻易违约。当然，如果一些中小企业在签订合同时没有这么严密，客户一旦违约，承担损失的就是国内的企业。就目前的情况来看，国内企业还没有出现太多违约的情况。
（2）加强保险意识。国际贸易因每笔交易所采用的贸易术语的不同，投保人、保费、保险范围等均会有所差异，通过此次疫情的教训，尽可能对货物保险的具体范围、起讫时间地点、意外事件的定义以及索赔条件等作出详细而明确的规定，避免规定不够具体而引发争议。另外，因海外客户政治风险、买方信用问题等原因引起的货款损失，企业则可以通过购买出口信用保险来降低风险。通过保险公司在贸易前、中、后期及时跟踪买方及收汇情况，完善单证，提升风控水平。如果买家出现如无故拖欠、破产、拒收货物等情形给卖方造成货款损失，信用保险公司可以对损失货款进行赔偿，解决企业收不回货款的后顾之忧。
3.3 提高转型意识，增强经营能力
（1）提高产品技术能力。一方面加大研发力度，推出更贴近用户的产品，做好产品的迭代升级和新产品的开发;另一方面借助政策支持加快产品调运、以技术优势提高产能和竞争力之外，抓住疫情期修炼内功，修复或完善产业链布局，为订单“回流”做准备。另外，面对此次疫情对中小企业的影响，如何突破人力的局限和桎梏，有条件的企業应加大力度引进先进的设备和机器人，减少人工操作，这样既提升了效率和产能，也最大限度地减少了人工不足带来的生产减量。疫情期间，浙江部分民营科技型企业出口逆势保持大幅增长就是得益于产品技术的优势。
（2）加强营销能力。一方面要做好内部业务条线的优化，集中力量保证企业具有核心竞争力的业务不受到中长期的影响;另一方面，要进行市场渠道的再拓展和再整合，挖掘新兴市场潜力。
3.4 拓展线上贸易新模式
一是创新“拓市场”渠道。充分运用“互联网+”，办好“网上招商会”和“网上洽谈会”，加强与客商的“不见面”沟通，由“面对面”改为“屏对屏”，不放松对外招商推介力度，通过数字化营销开拓新市场，采用“云签约”的形式与海外客户保持密切联系。二是加快发展外贸新业态、新模式。借助杭州跨境电商综试区平台，利用跨境电商交易的优势，推动产业集群跨境电商发展，打通企业复工生产、国内仓储物流、国际物流支付等上下游关键环节，推动市场实体贸易与跨境电商融合发展。
3.5 拓展国内市场，国内国外两手抓
扩大国内消费，一方面，广大老百姓可以买到更多价廉物美的商品，平抑国内物价，提高人民的生活品质和福利。有了企业生存发展最稳定的后方，在某种程度上也是对外贸企业的最大支持。另一方面，出口企业国内、国际市场平衡发展，可以减少对外贸的依存度，最大限度地抵消海外需求减少对企业发展带来的冲击。
参考文献
沈国兵.“新冠肺炎”疫情对我国外贸和就业的冲击及纾困举措[J].上海对外经贸大学学报，2020（02）.
宋宁，陈祖新，侯万军，等.SARS对我国经济的影响及其新变化[J].经济学动态，2003（07）.
王晶.中小企业出口如何防范国际贸易风险[J].智库时代，2019（36）.