培养战略顾客 赚未来的钱

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春节期间,笔者曾在上海某重点高校逗留,发现两桩怪事。一是在该校园内的商场里,世界著名的网球名牌企业——海德公司正在这里搞展销活动,现场销售很火,购者十分踊跃。仔细一打听才知道,所有网球用品全部以3-5折出售。众所周知,真正的名牌商品一般是从不自降身价打折出售的。这里的"海德"莫非是假冒?再进一步了解下去,才得知产品绝对是海德的正宗商品,这是该公司为在中国开拓市场,特别是为瞄准未来的消费者——中国大学生而采取的让利行动!二是在这所著名高校的操场上,笔者发现打棒球、看棒球的同学比搞其他体育
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