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谋求利益最大化,是商人的天性,酒店终端商当然也不例外。事实往往是这样的:前脚收了你家的专场费,后脚又收别家的钱,不仅允许其继续做推广活动,如有奖销售等,还对其收买服务员不闻不问。对此,他还振振有词,“活动推广费是单独收取的”,“服务员自己的事情不是我们管辖范围之内”等等。竞品没有上促销员,但市场推广一点也没耽误,照样卖得好。而掏巨额专场费的自己,只能干瞪眼,没辙。