周华 用房子创富

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  从只有4000澳元积蓄的打工者到亿万富翁,周华用了12年,在另外一个国度彻底完成了这样的身份转换。
  周华并非名人,但与他的名字相联系的标签足以让人羡慕——北京大学西语系毕业,外交官、澳洲最大的房地产企业之一——亚太集团创始人。
  周华的创富历程,没有更多的传奇色彩,靠的是脚踏实地的努力和坚韧,“无论今天你身处何种境地,只要努力,你都可以变得更好。努力换回的结果不仅仅是财富。”周华说。澳洲前移民部长雷铎更是评价其为“一位非凡的澳籍华人”。
  2009年,周华回国,带着创业的新想法找到自己的北大同窗俞敏洪、于晓、王劲进行商讨,投身教育,并于2010年共同创建了“80创成教育咨询有限公司”。他希望通过教育的方式,和别人分享他的创富故事和成功经验,告诉年轻人怎样去实现自己的人生梦想和财务自由。
  而当初,帮助周华叩开财富大门的正是房地产。
  
  “人生最大的冒险是不冒险”
  
  1990年的周华,踌躇满志。作为一名中国驻外文化领事,他开着一辆崭新的奔驰300E,住在市中心的一套有水景的豪华公寓里,妻子是驻澳记者。在人们的眼中,他们已经拥有了成功和幸福。
  但是他却放弃了这样的幸福,辞去了稳定且前途无量的公职,怀揣4000澳元的积蓄在澳洲开始了打工生涯。
  他首先用3750澳元买了一辆1977年产的三菱西格玛,当然,是二手车。而他的第一份工作则是送比萨外卖,与其之前光鲜的外交官工作相差万里。但仅过了一年以后,他已经开着自己第一辆全新的宝马318,去曾经打工的比萨店买比萨。
  他为自己制定的第一个目标是,在第一年里赚到10万澳元。但依靠送比萨,这样的目标显然难以实现。一条广告引起了他的注意:“销售金融产品,周薪2000澳元,无须经验,公司提供培训“。“我并不觉得自己适合做销售,更别说对它感兴趣,但这份工作吸引我的是,我能一周挣到2000澳元,一年就是10万。”周华说。
  一周的培训后,周华卖出了4单保险。到了第三个星期,周华成为全公司业务完成量最多的员工,收入也达到1600澳元左右。但背后的艰辛在于,每周要打至少200个电话。也有许多保险销售每天都在抱怨,“我知道,我没有其他选择,我必须跟随在这方面有结果的人,我没有权利抱怨,更没有权利偷懒,否则就不可能获得结果。”他说。
  
  地产创富
  
  当一个人下决心改变自己的时候,他就开始走向新的高峰。
  有一个叫威廉姆·欧多亚的人让周华再次改变。1998年,周华听到一条关于讲座的电台广告:“普通工薪阶层可以通过地产,成为百万富翁。”他去参加后才发现,讲座的主讲人是他1991年卖保险时的同事——爱尔兰移民威廉姆·欧多亚。
  周华清楚地记得,当初在保险公司,威廉姆·欧多亚是如何向自己学习用电话卖保险的。但威廉姆只在保险公司停留了几个月的时间,就进入了地产市场。
  1998年周华再次偶遇威廉姆的时候,他拥有的房产至少有20套。“我很难相信这一点。”周华说。在过去的七年中,周华一直努力工作,还清了第二个房贷,拥有两辆豪华轿车,但财富却远远不及威廉姆。
  周华总结,威廉姆能获得成功,是因为他得到了不同的信息,并采取了不同的行动,学会如何将现金流转变为资产。
  生意和体育一样,要想成功,一定要找个好教练。从此以后,周华视威廉姆为学习的榜样。到了1998年底,在威廉姆的带动下,周华用一年的时间买了7套投资房产,包括四套现房、三套期房。“当时没想买7套,就想能买两套也不错。”周华说。在澳洲买投资房,当房子升值以后,可以不用卖房子,而是在银行以套现的方式,向银行借更多的钱来买第二套、第三套。
  投资房产是通往财务自由的通道。当周华想清楚这一点后,立即关闭翻译公司,到威廉姆开的公司(未来集团)做销售顾问。
  除了销售之外,周华还接管了威廉姆讲座的市场推广,并在媒体中广泛介绍他的成功故事,把威廉姆变成了华人社区家喻户晓的名人。两年之后,周华正式掌管未来集团的销售人员雇佣、培训和管理。在未来集团的几年中,周华的月收入达到了20万~25万澳元,这让周华一度难以相信,百万年薪的目标已经梦想成真。
  但最终周华还是和威廉姆分手了。随后和两个越南人合伙开房地产经纪公司(澳帝公司),代理了越来越多的房产。
   当年的澳洲地产市场和目前的中国市场十分相像。房价总是“大升小降”,20世纪90年代的时候,澳洲房价中位数为19万澳元一套,但到现在已经上涨到了45万~61万澳元一套,平均7年翻一番。人们总是嫌房子贵,在当时的澳大利亚也如此。“但最好的买房时间永远是过去,”周华说,“人们只能选择第二好的买房时间。”这样的理念正击中了很多人的恐惧,不难想像亚太集团将会有怎样的市场。
  从2006年7月1日起,他成为曾经的合伙公司悉尼分公司完全和惟一的股东,新公司的中文名字叫亚太集团。
  他的新目标是,将亚太集团建成一个价值百亿的公司。这家公司不是第二个未来集团或者是澳帝,也不想成为连锁房地产中介公司。周华想开创一份独具特色的事业。他相信,可以另辟蹊径,并且能做成功。
  改变了人的思维,就改变了人生。在犹太人眼里,地产投资是个二十年的生意。“现代人往往喜欢急功近利,立竿见影。这对于致富却是行不通的。”他说。
  亚太集团很快找到了自己的投资模式,先帮助投资者了解致富理念,然后把地产投资变成一个轻松愉快的过程。帮助投资者克服惰性,改变思维,用行动克服恐惧,帮助他们增加收入,并长期提供精神支持。找到成熟的投资模式后,亚太集团在澳洲的主要城市开了分公司,并成功抵御了金融海啸。
  亚太集团的投资系统希望帮助客户在10年当中积累200万~500万澳元的投资房产,使他们可以提早进入人生的“财务自由”境界。投资者心中对财富的渴望被唤醒。
  “这是最好的时代,给每个人提供了创造财富和实现梦想的前所未有的良机。”周华反问,“在澳洲一个成熟经济体系的国家,仍有发财致富的机会,更何况发展如此迅速的祖国大陆呢?”
  他始终认为,在投资方面,地产投资是最好的基石。历史上几乎没有人在房地产投资方面蚀本。但股票却不一样。长线投资的关键在于,最好借助银行的帮助买下高质量的资产。只买不卖,长期拥有,将来依靠房租和股票红利生活。世界各国绝大多数的富人是这样生活的。有些股票长期走势好,也有客观的分红,只是从投资的角度来说,应先买下一些房地产,然后再去投资股票。
  周华也透露说,下一步亚太集团将在澳洲买地,自己做开发。他也希望介绍更多的内地人去澳洲投资房产,届时,他此前铺好的网络将会发挥作用。
  
  梦想的重量
  
  然而,对于当今的年轻人来说,投资房产的门槛已然很高,他所宣扬的投资理念,是否具有普适性?
  周华回答说,对于年轻人,要有投资的意识,要有清晰的目标。“人的大脑就像一个卫星导航器,只要你把目的地输进去,它总能把你带到你想要去的地方。要想早点到达或少走弯路,目标越具体越好。”如果有强烈的成功愿望,走对路,几十年日复一日地坚持,终会实现自己的梦想。
  2009年5月,周华回国,找到他的几位北大同窗,新东方创始人俞敏洪、老班长于晓、帅哥才子王劲、大学问家陈学毅,希望有机会相约合作,共同开创这个极有意义的事业,把他们在职场、商场积累多年的知识和经验传递给年轻人,鼓励并帮助他们在人生中获得成功。就这样,2010年10月,80创成在北京诞生了。而80创成是公司名称的创意,“是因为我们几个人都是80年进的北大,为了纪念那个曾经激情蓬勃的年代,所以取名叫80创成。”周华笑称。
   80创成的愿景是通过构筑一个集教育培训、咨询、投融资、企业流程再造、个人及企业成功案例研究与出版等多元化服务为一体的平台,有效整合中外企业、学术、政府以及各种社会、经济和智力资源,将一切已经改变、正在改变和希望改变命运的人们汇聚在一起,共同筑就灿烂辉煌的“中国梦”。
  他经常用他的大学室友、新东方创始人俞敏洪的经历来举例,“刚入大学的时候,他的英语在班里不是最好的,但现在他是我们大学同班里最成功的人士之一。”
  “无论今天处在何种境地,你都可以变得更好。今天的努力终将带来明天的结果。”这就是关于财富的秘密。
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