论文部分内容阅读
阜阳万里常青苗木生产有限公司凭借高峰竹柳品牌，从10万元启动资金在三年时间迅速创造了上亿元的巨额财富。公司在发展的同时又为社会提供了能源，为后代奉献了森林，为人类改善了生态，带动一方百姓靠植树造林发家致富。万里常青公司及其创始人高峰也因此成了各大媒体及林业界频频关注的对像，先后分别被评为“安徽省优秀民营企业家”、“2012年度影响力人物杰出创新企业家”、“全国质量服务信誉AAA级品牌企业”、“中国竹柳产业公众满意最佳品牌”等多项殊荣。国家林业部门表示，高峰同志对社会的贡献不在于他造了多少林，创造了多少财富，而在于他改变了整个社会被动植树造林的现状，把我国的植树造林事业推向一个良性发展的轨道，他的成功在于他独特的经营理念。
秘诀一：
严于律己。宽以待人
好多民营企业喜欢用施压的方式管理员工，对此阜阳万里常青公司创使人高峰并不认同，他多次告诫他的管理人员，做为一个成功的管理者一定要明白自己的威信从哪里来？那绝对不是一味的对员工进行施压。在开放与自由的社会里，一味地对下属施压，结果只能是众叛亲离。他主持每一个批评性的会议或是阶段性的工作总结等会议时，每一次都选择在酒店的饭桌上进行。万里常青公司里的每一个管理者都是从最基层干上去的，所以每一个人都或多或少地犯过错，更有的是多次犯错，对此他总是用宽容的心一次又一次地指出并纠正，用包容的心胸去感化犯错误的员工，每一个犯错的人心里都充满了内疚。
在他的影响下，公司所有员工都具备善良和宽容的特质，他认为，作为一个管理者，只有做到善良和宽容，才能对下属好，从而懂得发现下属的优点并给予有效的激励，这样的激励会让下属生出更强烈的向心力和凝聚力，这样的向心力和凝聚力又会反过来激励管理日趋完善自己，最终形成一个团队、部门、公司整体和谐向上的局面。
在2009年，公司刚起步时，因为工作需要招录了一批兼职工作人员，当时这批兼职人员的月薪仅为600元，但是他毫无保留地手把手教他们熟悉业务，直至把他们培养成各个部门中的精英。后来同行业的公司用高一倍的工资也没能将这些精通业务的员工挖走。所有员工们表示，跟着高总干心里觉得舒坦，有前途。后来随着公司的发展，当初的那批兼职人员月薪已涨至5000元，这个标准比当地全职的工资还要高。对此高峰表示：我都60多岁的人了，钱再多对我也没有意义，我办企业的目的就是希望可以为年轻人提供一个平台，让大家通过这个平台可以收获到快乐、财富和成就，这才是一个美好的企业和美好的人生。
虽然他很体谅和宽待下属，但是每一个了解他的人都能感受到他的严于律己。记得还是在2010年，山西的一个客户从公司购买了5亩地的高峰竹柳种苗，运到山西后由于没有及时下地，堆放在地边约有一个礼拜才开始扦插，由于种苗严重脱水从而造成了这批种苗的成活率不太理想，而客户自知是因为自己没有及时种植造成的，所以也没有提起。后来，高峰老人无意中得知此事，主动联系对方给予免费补苗。对于他的行为公司里有一些员工不理解，认为人家客户都没有要求补，你这不是白找着吃亏吗，他却有他自己的看法：人家引种也不容易，如果第一次都不成功，对他绝对是一个打击，说不定以后就再也不敢种这个了，而我们就是要保证每一个引种户百分之百的成功。事隔一年，这个客户的成功经历吸引了当地十几户人家，一下子就从万里常青公司引种了300亩种苗。
秘诀二：
用心超越，脱颖而出
阜阳万里常青苗木公司一路走来，并非一帆风顺，但高峰带着他的团队用心用智，一路超越，终于让万里常青公司成了林业界最耀眼的明星企业！
2009年公司在创立之初，从事速生树种的苗木公司有很多，当时大家都在忙着从事美国竹柳这一速生树种的推广和种植，而高峰老人却默不作声地开始在保留原美国竹柳的基础上培育训化品质更优、生长更快的高峰竹柳；当人们被高峰竹柳的优良特性所折服，争相引种的时候，他又出资在北京成立了高峰竹柳研究院，成立了专家课题组研发出了高峰二代柳和高峰转基因能源柳；然而正当人们都在忙着种植的时候，他又开始搞起了竹柳纸浆生产及竹柳能源产业化。他的一系列举措让竞争对手追无从追，曾有人这样说，当我们刚刚靠近他的时候，甚至以为可以超越他的时候，却突然发现他已站在了另一个更高的起点上，让我们再也无法企及。
把一个10万元的小公司做到一个年产值超亿元的大集团，很多人都以为他终于可以稍稍放松一下自己了，然而他又开始出人意料地琢磨出了高峰竹柳常年育苗的新技术。到目前为止，人们只敢在春季进行育苗和植树造林，但是高峰老人却用他的方法做到了可以在一年四季都能育苗，从而将过去一年一次的植树造林，变成了一年四季都可以植树造林。他是怎样实现的呢？首先他投资建两座冷库和两辆冷藏车，解决在夏季气温高的情况下截下来的插条水份蒸发过快的问题；其次对于夏季插苗水份容易流失的问题，他使用保水剂解决，并且在扦插前用百菌清和生根粉浸泡插节，确保插节的成活率。为了验证他的技术，他分别在2011年夏季和秋季，用这种方法在云南、湖北、安徽等几个地方做试验，结果成活率全都达到了90%。目前这一常年育苗的技术更加成熟，从而大大延长了植树造林的期限。让追随他的人在错过春季以后还可以用油菜田、收过的小麦田、秋后的玉米田进行育苗。
秘诀三：
服务至上，良性发展
在2010年、2011年，阜阳万里常青苗木公司连续两年被评为安徽省双诚信企业，自公司成立以来，没有出现过一次负面消息，他常说做企业要讲信誉、重服务、但更要凭良心。他多次在公司的高层会议上强调他的管理理念：用30%的精力和物力用于生产、30%的精力和物力用于科技攻关、40%的精力和物力用于服务。而且他平时从不主动宣传，不接待媒体，有时甚至是想方设法躲避媒体，其目的就是要留下精力一心一意地搞好生产和服务。他经常在员工大会上强调，我们不做宣传，不搞营销，我们要用信誉和服务赢取这个市场，他相信通过口碑相传比任何宣传效果都要好。
2010年，在河南的康宝县、江苏的泰兴等地有部分引种户从他这里引进了种苗，在技术员的指导下成活率全都到了95%，但是由于后期疏于管理，打除草剂时选药不慎，有近三分之一的种苗被除草剂毒死，按理说这样的问题与公司无关，但是他听说以后，不顾公司所有人员的反对意见，执意要再给客户免费补苗，把客户的损失给补回来。他表示植树造林不容易，不管是什么原因如果失败了就会影响客户一年，甚至很有可能让客户从此对植树造林失去了信心。
按说，作为一个供苗企业，其责任只要能保证客户引进的种苗成活就可以了，但是他坚持要把这种责任主动地延长，直到客户赚到钱为止。在他的这种理念下，2011年，所有从他这里引种的客户不管是出于哪方面的原因，只要是没有成活的经过公司派人前去验收属实的就全部免费补苗，为此公司一年就花掉了近300多万元。对此他表示，虽然这300万元等于是他找上门来为客户的过失买了单，但结果还是他赚了，因为当前没有一家公司可以做到他这一点，所以，这300万赢来的信任和口碑是好几个300万也买不回来的，这就是为什么好多引种户舍弃当地的苗木公司，而千里迢迢选择和他合作的原因。
在他的这种管理理念下，目前万里常青公司已步入良性发展轨道，公司自成立以来没有一分钱的外债、没有一分钱的银行贷款，更没有一分钱的融资，靠的就是一种稳扎稳打式的滚动发展。我们坚信万里常青苗木公司一定可以成为同行业中的标杆。
秘诀一：
严于律己。宽以待人
好多民营企业喜欢用施压的方式管理员工，对此阜阳万里常青公司创使人高峰并不认同，他多次告诫他的管理人员，做为一个成功的管理者一定要明白自己的威信从哪里来？那绝对不是一味的对员工进行施压。在开放与自由的社会里，一味地对下属施压，结果只能是众叛亲离。他主持每一个批评性的会议或是阶段性的工作总结等会议时，每一次都选择在酒店的饭桌上进行。万里常青公司里的每一个管理者都是从最基层干上去的，所以每一个人都或多或少地犯过错，更有的是多次犯错，对此他总是用宽容的心一次又一次地指出并纠正，用包容的心胸去感化犯错误的员工，每一个犯错的人心里都充满了内疚。
在他的影响下，公司所有员工都具备善良和宽容的特质，他认为，作为一个管理者，只有做到善良和宽容，才能对下属好，从而懂得发现下属的优点并给予有效的激励，这样的激励会让下属生出更强烈的向心力和凝聚力，这样的向心力和凝聚力又会反过来激励管理日趋完善自己，最终形成一个团队、部门、公司整体和谐向上的局面。
在2009年，公司刚起步时，因为工作需要招录了一批兼职工作人员，当时这批兼职人员的月薪仅为600元，但是他毫无保留地手把手教他们熟悉业务，直至把他们培养成各个部门中的精英。后来同行业的公司用高一倍的工资也没能将这些精通业务的员工挖走。所有员工们表示，跟着高总干心里觉得舒坦，有前途。后来随着公司的发展，当初的那批兼职人员月薪已涨至5000元，这个标准比当地全职的工资还要高。对此高峰表示：我都60多岁的人了，钱再多对我也没有意义，我办企业的目的就是希望可以为年轻人提供一个平台，让大家通过这个平台可以收获到快乐、财富和成就，这才是一个美好的企业和美好的人生。
虽然他很体谅和宽待下属，但是每一个了解他的人都能感受到他的严于律己。记得还是在2010年，山西的一个客户从公司购买了5亩地的高峰竹柳种苗，运到山西后由于没有及时下地，堆放在地边约有一个礼拜才开始扦插，由于种苗严重脱水从而造成了这批种苗的成活率不太理想，而客户自知是因为自己没有及时种植造成的，所以也没有提起。后来，高峰老人无意中得知此事，主动联系对方给予免费补苗。对于他的行为公司里有一些员工不理解，认为人家客户都没有要求补，你这不是白找着吃亏吗，他却有他自己的看法：人家引种也不容易，如果第一次都不成功，对他绝对是一个打击，说不定以后就再也不敢种这个了，而我们就是要保证每一个引种户百分之百的成功。事隔一年，这个客户的成功经历吸引了当地十几户人家，一下子就从万里常青公司引种了300亩种苗。
秘诀二：
用心超越，脱颖而出
阜阳万里常青苗木公司一路走来，并非一帆风顺，但高峰带着他的团队用心用智，一路超越，终于让万里常青公司成了林业界最耀眼的明星企业！
2009年公司在创立之初，从事速生树种的苗木公司有很多，当时大家都在忙着从事美国竹柳这一速生树种的推广和种植，而高峰老人却默不作声地开始在保留原美国竹柳的基础上培育训化品质更优、生长更快的高峰竹柳；当人们被高峰竹柳的优良特性所折服，争相引种的时候，他又出资在北京成立了高峰竹柳研究院，成立了专家课题组研发出了高峰二代柳和高峰转基因能源柳；然而正当人们都在忙着种植的时候，他又开始搞起了竹柳纸浆生产及竹柳能源产业化。他的一系列举措让竞争对手追无从追，曾有人这样说，当我们刚刚靠近他的时候，甚至以为可以超越他的时候，却突然发现他已站在了另一个更高的起点上，让我们再也无法企及。
把一个10万元的小公司做到一个年产值超亿元的大集团，很多人都以为他终于可以稍稍放松一下自己了，然而他又开始出人意料地琢磨出了高峰竹柳常年育苗的新技术。到目前为止，人们只敢在春季进行育苗和植树造林，但是高峰老人却用他的方法做到了可以在一年四季都能育苗，从而将过去一年一次的植树造林，变成了一年四季都可以植树造林。他是怎样实现的呢？首先他投资建两座冷库和两辆冷藏车，解决在夏季气温高的情况下截下来的插条水份蒸发过快的问题；其次对于夏季插苗水份容易流失的问题，他使用保水剂解决，并且在扦插前用百菌清和生根粉浸泡插节，确保插节的成活率。为了验证他的技术，他分别在2011年夏季和秋季，用这种方法在云南、湖北、安徽等几个地方做试验，结果成活率全都达到了90%。目前这一常年育苗的技术更加成熟，从而大大延长了植树造林的期限。让追随他的人在错过春季以后还可以用油菜田、收过的小麦田、秋后的玉米田进行育苗。
秘诀三：
服务至上，良性发展
在2010年、2011年，阜阳万里常青苗木公司连续两年被评为安徽省双诚信企业，自公司成立以来，没有出现过一次负面消息，他常说做企业要讲信誉、重服务、但更要凭良心。他多次在公司的高层会议上强调他的管理理念：用30%的精力和物力用于生产、30%的精力和物力用于科技攻关、40%的精力和物力用于服务。而且他平时从不主动宣传，不接待媒体，有时甚至是想方设法躲避媒体，其目的就是要留下精力一心一意地搞好生产和服务。他经常在员工大会上强调，我们不做宣传，不搞营销，我们要用信誉和服务赢取这个市场，他相信通过口碑相传比任何宣传效果都要好。
2010年，在河南的康宝县、江苏的泰兴等地有部分引种户从他这里引进了种苗，在技术员的指导下成活率全都到了95%，但是由于后期疏于管理，打除草剂时选药不慎，有近三分之一的种苗被除草剂毒死，按理说这样的问题与公司无关，但是他听说以后，不顾公司所有人员的反对意见，执意要再给客户免费补苗，把客户的损失给补回来。他表示植树造林不容易，不管是什么原因如果失败了就会影响客户一年，甚至很有可能让客户从此对植树造林失去了信心。
按说，作为一个供苗企业，其责任只要能保证客户引进的种苗成活就可以了，但是他坚持要把这种责任主动地延长，直到客户赚到钱为止。在他的这种理念下，2011年，所有从他这里引种的客户不管是出于哪方面的原因，只要是没有成活的经过公司派人前去验收属实的就全部免费补苗，为此公司一年就花掉了近300多万元。对此他表示，虽然这300万元等于是他找上门来为客户的过失买了单，但结果还是他赚了，因为当前没有一家公司可以做到他这一点，所以，这300万赢来的信任和口碑是好几个300万也买不回来的，这就是为什么好多引种户舍弃当地的苗木公司，而千里迢迢选择和他合作的原因。
在他的这种管理理念下，目前万里常青公司已步入良性发展轨道，公司自成立以来没有一分钱的外债、没有一分钱的银行贷款，更没有一分钱的融资，靠的就是一种稳扎稳打式的滚动发展。我们坚信万里常青苗木公司一定可以成为同行业中的标杆。