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在错综复杂的国内外经济形势和日趋激烈的区域竞争下，江东区勤修内功，激发内生动力，主动亮剑招商难题，打造了机制创新、观念更新、模式翻新、领域拓新、服务出新的“五位一体”工作新格局，并在招商选资工作方面取得重大突破。2015年，江东区首次夺得内资招商和外资招商两块金牌，成为全市招商引资工作的“双料冠军”。
机制创新，确保招商工作高效运行。通过由主要领导任组长的对外开放领导小组，与各街道签订《招商选资和服务企业目标管理责任书》，江东区形成了领导小组牵头、业务部门统筹、各街道具体落实的工作体系，有效调动了各方工作积极性。针对商务楼宇存量较大的问题，江东区探索楼宇招商协调推进机制，把楼宇去化工作列入年度招商考核，有效促进了全区商务楼宇去化工作。据统计，2015年江东区累计去化商务楼宇48.9万平方米，同比增长36.9%。建立月招商例会制度，每月由分管区领导组织相关部门和街道的负责人研究招商形势，破解招商难题。例如，为减少街道间的无序竞争，推进浙商回归项目落地，江东区建立了浙商回归窗口并联审批工作组，突破部门、街道、层级、环节等制约，大大缩减了项目单位办理行政审批事项的时间。2015年全区引进浙商回归项目100个，浙商回归资金47亿元，创出了历史新高。
观念更新，助推活动招商提质放量。在主动对接区域发展战略的同时，江东区把符合时代特征、体现宁波特色、兼具江东特点的大项目好项目作为引招重点。十七届浙洽会期间，江东区紧扣“互联网+”主题，举办“互联网+江东”主题推介会和“互联网+创业创新”“互联网+国际贸易”“互联网+商业”三场分活动，一大批“互联网+”项目和国内首家专业航运保险机构东海航运保险等项目签约落户。“上海·宁波周”期间，江东区抢抓港口经济圈建设机遇，举办宁波市现代航运服务业推介会，与民生轮船、上海航运仲裁院咨询服务中心等10个现代航运服务业项目签约。“武汉·宁波周”期间，江东区主动融入长江经济带战略，深入推进与以武汉为中心的长江中部地区的合作交流，签约实科商贸、永利东方国际物流等项目。此外，江东区还主办了省部级论坛“2015年国际航运发展形势分析会暨沪甬现代航运服务业合作发展交流会”，并在“甬港经济合作论坛”期间举办了“甬港航运产业合作论坛暨宁波现代航运服务业推介会”，有力宣传和推介了江东的航运业发展环境。2015年江东区依托活动招商，签约总金额突破100亿元，为历年之最。
模式翻新，吸引优质项目扎堆入驻。为了提高招商工作效益，江东区积极引进具有国际资本推动能力、国际资源整合能力和行业影响力的三类项目，通过这些项目的“磁场效应”，吸引更多的优质项目落户江东。一是着力探索母基金引进子基金、子基金引进项目的“基金招商”模式，引进安芙兰、赛伯乐基金等25家基金机构。在这些基金机构的带动下，盛影创投中心、艾普泰克生物科技、启哥生物科技等一批高科技含量的企业入驻江东，“招一个引一串”的带动效应逐步显现。二是大力推进“运营商”招商模式，针对平台运营商“专业性强、定位精准”的特点，江东区引进全国首个众创空间综合体“盛世方舟”，目前已汇聚了京东、联想、腾讯等10余个国内知名孵化器和50多个创业创新项目，真正实现了“未开业、即满园”。三是深化实施“产业链”招商模式，江东区梳理建立了《行业影响力企业名录库》，锁定具有产业号召能力的企业进行重点招引。如，东南物流有限公司落户后，不仅在江东建设了总部大楼，还引进了3家世界班轮前20强企业入驻，为打造“航运江东”发挥了重要作用。
领域拓新，突破中心城区资源瓶颈。面对中心城区“一无土地、二无政策”的瓶颈制约，江东区主动拓宽招商领域，发挥先发优势，推动招商选资工作的可持续发展。一方面，强化招商针对性，积极引进金融、航运等对土地依赖小、单位产出高的外资服务业项目。2015年5月全市首家台资银行兆丰银行顺利落户江东。另一方面，积极探索融资租赁外资试点政策，丰富外资招商业态。江东区在全市率先启动招商选贸行动计划，组建小分队赴上海、广州、温州、丽水等地开展招商引贸，2015年引进外贸企业172家，不仅吸收了大量市外资金，也为壮大外贸主体、促进外贸企稳奠定了基础。此外，江东区还与海尔集团合作，拟打造“家电创新谷”，力争在小家电行业的供给侧改革和开展跨境电商方面走在全市乃至全省前列。
服务出新，打造亲商护商金字招牌。江东区在招商过程中牢固树立“环境就是生产力、环境就是竞争力”理念，优服务、树口碑，连续8年获评“宁波市外商投资环境优秀区域”。一是提倡“专家式服务”。面对新经济、新业态的不断涌现，江东区招商部门施行“一人一业”的工作机制，一人研究一个产业，并在全区招商队伍中共享数据库、项目库、分析库和案例库。二是建立重大项目专人跟进和审批绿色通道制度。项目联系人全程参与项目建设和招商，协调解决项目推进中碰到的问题。如，协助金茂地产仅用3天时间就完成了外资审批和工商注册登记，促进1.6亿美元的实际外资到位。三是建立项目落地回访制度。改变过去“一招了之”的工作方式，把及时了解和解决项目落地后遇到的困难和问题作为招商工作的重要组成，增强落户企业的归属感，并通过企业家的口口相传，提升江东服务环境的知名度和美誉度。
（作者单位：江东区招商局）
责任编辑：陈 荧
机制创新，确保招商工作高效运行。通过由主要领导任组长的对外开放领导小组，与各街道签订《招商选资和服务企业目标管理责任书》，江东区形成了领导小组牵头、业务部门统筹、各街道具体落实的工作体系，有效调动了各方工作积极性。针对商务楼宇存量较大的问题，江东区探索楼宇招商协调推进机制，把楼宇去化工作列入年度招商考核，有效促进了全区商务楼宇去化工作。据统计，2015年江东区累计去化商务楼宇48.9万平方米，同比增长36.9%。建立月招商例会制度，每月由分管区领导组织相关部门和街道的负责人研究招商形势，破解招商难题。例如，为减少街道间的无序竞争，推进浙商回归项目落地，江东区建立了浙商回归窗口并联审批工作组，突破部门、街道、层级、环节等制约，大大缩减了项目单位办理行政审批事项的时间。2015年全区引进浙商回归项目100个，浙商回归资金47亿元，创出了历史新高。
观念更新，助推活动招商提质放量。在主动对接区域发展战略的同时，江东区把符合时代特征、体现宁波特色、兼具江东特点的大项目好项目作为引招重点。十七届浙洽会期间，江东区紧扣“互联网+”主题，举办“互联网+江东”主题推介会和“互联网+创业创新”“互联网+国际贸易”“互联网+商业”三场分活动，一大批“互联网+”项目和国内首家专业航运保险机构东海航运保险等项目签约落户。“上海·宁波周”期间，江东区抢抓港口经济圈建设机遇，举办宁波市现代航运服务业推介会，与民生轮船、上海航运仲裁院咨询服务中心等10个现代航运服务业项目签约。“武汉·宁波周”期间，江东区主动融入长江经济带战略，深入推进与以武汉为中心的长江中部地区的合作交流，签约实科商贸、永利东方国际物流等项目。此外，江东区还主办了省部级论坛“2015年国际航运发展形势分析会暨沪甬现代航运服务业合作发展交流会”，并在“甬港经济合作论坛”期间举办了“甬港航运产业合作论坛暨宁波现代航运服务业推介会”，有力宣传和推介了江东的航运业发展环境。2015年江东区依托活动招商，签约总金额突破100亿元，为历年之最。
模式翻新，吸引优质项目扎堆入驻。为了提高招商工作效益，江东区积极引进具有国际资本推动能力、国际资源整合能力和行业影响力的三类项目，通过这些项目的“磁场效应”，吸引更多的优质项目落户江东。一是着力探索母基金引进子基金、子基金引进项目的“基金招商”模式，引进安芙兰、赛伯乐基金等25家基金机构。在这些基金机构的带动下，盛影创投中心、艾普泰克生物科技、启哥生物科技等一批高科技含量的企业入驻江东，“招一个引一串”的带动效应逐步显现。二是大力推进“运营商”招商模式，针对平台运营商“专业性强、定位精准”的特点，江东区引进全国首个众创空间综合体“盛世方舟”，目前已汇聚了京东、联想、腾讯等10余个国内知名孵化器和50多个创业创新项目，真正实现了“未开业、即满园”。三是深化实施“产业链”招商模式，江东区梳理建立了《行业影响力企业名录库》，锁定具有产业号召能力的企业进行重点招引。如，东南物流有限公司落户后，不仅在江东建设了总部大楼，还引进了3家世界班轮前20强企业入驻，为打造“航运江东”发挥了重要作用。
领域拓新，突破中心城区资源瓶颈。面对中心城区“一无土地、二无政策”的瓶颈制约，江东区主动拓宽招商领域，发挥先发优势，推动招商选资工作的可持续发展。一方面，强化招商针对性，积极引进金融、航运等对土地依赖小、单位产出高的外资服务业项目。2015年5月全市首家台资银行兆丰银行顺利落户江东。另一方面，积极探索融资租赁外资试点政策，丰富外资招商业态。江东区在全市率先启动招商选贸行动计划，组建小分队赴上海、广州、温州、丽水等地开展招商引贸，2015年引进外贸企业172家，不仅吸收了大量市外资金，也为壮大外贸主体、促进外贸企稳奠定了基础。此外，江东区还与海尔集团合作，拟打造“家电创新谷”，力争在小家电行业的供给侧改革和开展跨境电商方面走在全市乃至全省前列。
服务出新，打造亲商护商金字招牌。江东区在招商过程中牢固树立“环境就是生产力、环境就是竞争力”理念，优服务、树口碑，连续8年获评“宁波市外商投资环境优秀区域”。一是提倡“专家式服务”。面对新经济、新业态的不断涌现，江东区招商部门施行“一人一业”的工作机制，一人研究一个产业，并在全区招商队伍中共享数据库、项目库、分析库和案例库。二是建立重大项目专人跟进和审批绿色通道制度。项目联系人全程参与项目建设和招商，协调解决项目推进中碰到的问题。如，协助金茂地产仅用3天时间就完成了外资审批和工商注册登记，促进1.6亿美元的实际外资到位。三是建立项目落地回访制度。改变过去“一招了之”的工作方式，把及时了解和解决项目落地后遇到的困难和问题作为招商工作的重要组成，增强落户企业的归属感，并通过企业家的口口相传，提升江东服务环境的知名度和美誉度。
（作者单位：江东区招商局）
责任编辑：陈 荧