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考察了工业品销售网中企业相互关系的组织问题。讨论厂组织作为伙伴在一个或几个平行网中经营的企业间关系的理论基础．以使用澳大利亚通信工具销售门工作的具体例子进一步弄清上述理论原理。指出．在该销售网中每一个公司具有直接取决于其固定伙伴的关系和间接取决于其与网络其他成员的关系的自己的地位。因此．公司在网络中有许多与其他公司的固定业务关系。公司在网络中的地位取决于其在网络中的时间和工作人员的业务素质。指出．常常必须分析收入和费用．以便作出继续留在网络中的决策。论述了公司应当如何建立合作．以便从留在网络中获得最大好处