近日，在张裕公司120周年庆典上，公司宣布启动建设烟台张裕国际葡萄酒城；组建张裕先锋国际酒庄联盟并开展全球招商。在全国全面拓展先锋国际酒庄联盟专卖店，旨在打造进口葡萄酒连锁店。
　　
　　因时制宜 把握商机
　　据周洪江透露，目前先锋酒业正在面向全球招商，组建张裕先锋国际酒庄联盟，已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向。“最终我们只会选择与全球10家左右的大葡萄酒企业集团合作，获得合作企业在国内的独家经销权，旗下的全部或主要品牌由张裕独家引进中国。”
　　对于大举进军进口葡萄酒销售领域，张裕公司副总经理孙建指出，进口葡萄酒在国内的销售量逐年增加，与其阻止不如敞开胸怀迎合，这样在满足消费者的同时，进口酒业务也可以增加公司利润。
　　事实上，由于经济减速和进口葡萄酒的双重冲击，以往发展稳健的张裕已经遇到了业绩增长的瓶颈，调整发展战略已经成为公司不得不进行的举动。对此，公司主动出击，调整未来发展战略，成立自有品牌葡萄酒、白兰地、进口葡萄酒三大销售公司。其中，专营进口葡萄酒业务的张裕先锋国际酒业公司，计划将在五年内成为国内实力最强的进口葡萄酒品牌运营商之一。
　　公司这么做是基于公司百年品牌和拥有完善体制的基础上做出的一大战略，净化国内进口葡萄酒真假的同时，让国内的葡萄酒行业发展壮大，也使公司在做大的基础上做强。
　　渠道升级 行动在即
　　建设烟台张裕国际葡萄酒城和组建张裕先锋国际酒庄联盟是张裕在今年做出的重大改革。据了解，在张裕重点打造的国际酒城项目占地6200亩，计划总投资60亿元人民币，将于2016年完工。
　　无论启动建设烟台张裕国际葡萄酒城，还是组建先锋国际酒庄联盟，加大对进口酒业务的支持力度，都离不开营销渠道建设。
　　“张裕在今年开始建立国际酒庄联盟专卖店的新型渠道体系，更是与传统渠道形成互补，两翼齐飞的双网战略将推动张裕销售渠道再次升级。”葡萄酒专家如此表示。
　　业内专家指出，进口葡萄酒份额继续上升在一段时间内难以避免，消费者偏好的多元化是根本动力。从行业现状及发展趋势来看，未来10年可以称为中国进口葡萄酒市场的黄金10年。
　　因此，按照张裕的计划，2012年，张裕先锋国际酒庄联盟计划在全国拓展300家专卖店，未来3年，计划专卖店数量达到1000家，未来6年内达到3000家，力争成为世界规模最大的葡萄酒连锁专卖店。
　　通过专卖店向消费者提供正品,形成从产地到餐桌的最短供应链，杜绝可能存在的造假、售假漏洞，打造诚信葡萄酒连锁。
　　标新立异 抢先布局
　　建立国际酒庄联盟专卖店，此举在酒类专家赵禹看来甚为不妥，“中国的葡萄酒企业像张裕、长城等行业骨干企业都在做进口葡萄酒业务，这显示出企业对自身的不自信。”而一位业内人士却表示：“伴随着消费多元化，进口酒的增长趋势势不可挡，你不做，也会有别人去做。”
　　那么，国际酒庄联盟专营店是否会对张裕等国产葡萄酒造成冲击？“专营店的建立将引入国外葡萄酒品牌进入中国市场，加速与国际化市场的接轨。世界葡萄酒步入‘中国时代’，我们将面临更多的机遇和挑战。”张裕公司总经理周洪江表示，“张裕将抓住中国葡萄酒发展的黄金时期，以120年作为张裕发展的新起点，力争在未来10年内进入世界葡萄酒第一阵营前列，树立与世界顶级葡萄酒大公司比肩的优势。”
　　对此，营销专家毛小民表示，张裕做运营商不是根本目的，通过进口酒快速在国内建立销售渠道的意义更为重大。
　　葡萄酒专家陈庄也指出，专卖店布局将给张裕的下一个10年发展带来强大的增长动力。届时，张裕先锋国际酒庄联盟有望成为世界规模最大的葡萄酒连锁专卖店品牌。