消费者购买意愿、心理距离与调节性匹配的互动关系

来源 :商业经济研究 | 被引量 : 0次 | 上传用户:daxian005
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
在特定呈现方式下,不同特性的消费者对同一商品的评价并不一致.因此,只有当呈现方式与消费者特性相匹配时,才能最大程度地激发消费者购买意愿.然而,大多网络零售商并未考虑过从不同角度呈现商品,因而难以最大程度地吸引不同特性的消费者.因此,本文就调节性匹配对消费者购买意愿的作用机制进行了分析,旨在促进网络零售商从调节性匹配角度出发优化商品呈现方式,进而促进消费者消费.研究结果表明:调节性匹配显著影响消费者心理距离,当促进型呈现方式与促进式聚焦相互作用并生成调节性匹配时,消费者心理距离较近;当防范型呈现方式与防范式聚焦相互作用并生成调节性匹配时,消费者心理距离较近.品牌影响力显著影响消费者心理距离.特质性调整聚焦显著影响消费者的自我管理能力,特质性促进式聚焦显著促进消费者自我管理能力的降低,特质性防范式聚焦显著促进消费者自我管理能力的降低且影响程度大于促进式聚焦.消费者心理距离的降低显著正向影响购买意愿.消费者自我管理能力水平的降低显著正向影响购买意愿,且心理距离在其中起中介作用.
其他文献
当前仍处于全球新能源市场发展初期,规模有待进一步放量,整体产业链增长与发展潜力巨大.受到2020年4月23日发布的新能源政策的支持和标准化的进一步推广,未来换电模式有望进入快速发展阶段.但新能源市场目前已经进入了瓶颈期,就仅有的两种续航方式来说:充电模式疑难多,换电模式待优化.本论文详细剖析了新能源汽车行业充电模式与换电模式的痛点,并以青岛联合新能源汽车有限公司的电动汽车电池和换电柜专利技术为基础,剖析其电动汽车电池及充电柜专利技术专属的商业模式优缺点,助力构建全新的供应链生态圈,解决目前新能源汽车发展中
随着城镇化水平的显著提高,人们对天然气需求量也在增加,天然气也渐渐融入生活的方方面面.为了满足人们对于能源的需求,天然气管道工程建设也在加快推进,呈现大幅度增长的趋势,物资采购作为管道工程建设的保障性工作,已逐步变成推进管道建设的重要环节之一.从实际的管道工程建设的物资采购工作中可以看出,在进行物资采购的过程中还存在一些影响采购质量的现实因素.为此,本文简要介绍采购等相关概念,重点分析了采购控制存在的问题,并有针对性提出有效防控物资采购风险的措施,希望能为后期相关工程进行更加科学合理的物资采购管理提供参考
在消费领域的数字化创新及应用中,零售业企业一直以来都起着“领头羊”的作用,在构建生态体系中也必然承担核心角色.本文首先基于数字经济下零售业面临的机遇与挑战分析,探讨了零售业生态体系的构建及价值,并提出了零售业生态运作的策略建议.研究认为:数字经济深化发展时代下,零售业面临着维持竞争优势难度越来越大、营销和客户维护成本越来越高和品牌印象逐渐模糊的挑战.在数字经济深化发展的时代,唯有始终秉承为客户创造更多的价值,不断利用数字技术提升产业生态效率,并将技术和模式创新带来的增值让所有零售生态参与者共享,才能保持零
跨境电商不仅能够带动和优化我国内循环,还能扩大国际合作交流渠道,与外循环有效衔接,增强互利共赢经贸合作,对于促进我国国内国际双循环格局的构建,推动经济高质量发展具有重要作用.本文在对我国跨境电商发展趋势与特征进行详细阐释的基础上,从激发国内市场消费潜力、优化资源要素配置、倒逼传统产业转型升级和扩大国际合作与交流四个维度对双循环下跨境电商驱动经济高质量发展的动力机制进行解析,并立足双循环的新发展格局从政策环境、平台建设、企业竞争力和人才队伍建设四个方面提出提高我国跨境电商产业国际竞争力、驱动经济高质量发展的
本文采用耦合协调度与时空异分模型,研究2015-2019年我国30个省份商贸流通业与国际贸易协调发展的时空分异性.实证结果表明:我国商贸流通业与国际贸易融合发展趋势正逐步由初步协调向良好协调过渡,省份间发展差异较大.空间演变差异检验发现,东部地区两大系统发展基本实现良好协调,中部地区正处于协调发展过渡阶段,西部地区发展差距较大.空间关联检验得出,商贸流通业与国际贸易时空分布为同类聚集,呈“高-高”“低-低”空间聚集特征,具有显著时空分异性.
在碳达峰背景下,多个产业均以节能减排为未来发展目标之一.尤其是对于零售业而言,其在出口贸易蓬勃发展之时,对环境带来的负担将会更重,如何平衡快速发展与节能减排间的关系成为重要学术课题.因此,本文以碳达峰为背景,探究嵌入全球价值链对我国零售业出口贸易碳排放的作用机制,以期引导我国零售业有效嵌入全球价值链,实现出口贸易碳排放的降低.结果表明:全球价值链地位每提升1个百分点,则零售业出口贸易碳排放减少1.5829个百分点.零售业规模每扩张1个百分点,则零售业出口贸易碳排放增加2.5197个百分点.
本文采用2000-2019年省域面板数据,实证分析数字化对我国城乡居民消费结构变迁的异质性影响.研究发现:数字化显著促进城乡居民消费结构变迁;相较于乡村居民,数字化对城市居民消费结构变迁的赋能作用更显著;分区域来看,数字化对居民消费结构变迁的赋能作用,无论在城市还是乡村均呈现为东部地区较强,中部地区次之,西部地区较弱.在城乡收入差距存在鸿沟、居民消费结构持续优化的背景下,大力推进数字化建设,有助于释放城乡消费潜力,进而优化城乡消费结构.
商业综合体是城市商业空间发展的高级形态,具有集约高效、功能多元且协同统一等优势.经过多年的快速增长,城市商业综合体趋于饱和的趋势逐渐从一线城市向低级别城市传导,存量竞争日益加剧.而线上消费的兴起及深化发展,不仅改变了消费者的消费心理和行为方式,也重新定义了线下“人-货-场”相关要素及其相互关系,实体商业综合体的经营根基被动摇.尽管下沉市场仍然存在较大的扩展空间,但线上消费同样也在加速向下沉市场渗透,因此实体商业综合体必须及时调整开发和经营模式.本文首先阐述了消费线上化发展对实体消费和商业活动的影响,并总结
电子信息技术的发展带动现代消费模式转变,传统零售业的市场空间趋于多元化,依托于实体商铺的零售空间向不同空间开始进行拓展,以电子商务、团购、外卖等为代表的创新营销模式加快了传统零售业的转型,并在社区空间形成了一定规模.为正确引导多维视角下零售业转型中的社区空间拓展,以及平衡传统零售业与新型零售业之间的关系,本文对新型零售业的特点进行分析,并结合社区空间的实际情况,提出科学的拓展方案,以推动我国零售业的健康可持续发展.
本文主要研究了我国与“一带一路”沿线国家的农产品贸易格局,以及相互竞合关系.结果表明:我国与“一带一路”沿线国家农产品双边贸易规模日益增加,同时贸易逆差趋势也在加大.从贸易结构来看,畜禽和水产品类、蔬果类和加工类农产品是我国出口的主要方向,而谷物籽油类农产品则是我国最主要的进口农产品.从竞合关系来看,一方面双边贸易的竞争关系一直较强,但我国的贸易竞争力表现出一定的相对优势;另一方面,我国与“一带一路”沿线国家农产品双边贸易的互补性也较强.