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一、战略错位在经营实践中，有一个很普遍的现象，即经销商总是将尽可能扩大销量作为日常经营的指导方针。究其根源，一是被厂家惯用的“销量指标”误导，在厂家想方设法的刺激下，经销商潜意识里将“扩大销量”作为自己的经营战略和使命，甚至为了迎合厂家的意愿，不惜一切代价对市场进行掠夺性开发。常见的如为了铤而走险的窜货。被作为提升销量的捷径，表面上只是在别人的区域造成了杀价的负面影响。但从长期来看，渠道价盘的局部失控最终会导致整个区域的价盘失控。