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整理／本刊编辑部
银行、支付厂商、中小企业以及行业网站都在关注B2B的金融创新
科技部高新司副司长杨咸武：
技术与模式创新同等重要
近两年，众多金融机构开始重视基于互联网的产品创新，陆续推出面向中小企业的融资和理财产品。部分第三方电子支付服务企业也开始介入到B2B的领域。中小企业数量占到我国企业总数的99.8％，是一个大市场，也是一个复杂的市场。它们数量大，分布均匀，金融服务需求旺盛，但是信用数据采集十分的困难。今天我们业界的同仁们汇聚在一起探讨金融服务、电子商务服务的合作，是中小企业金融服务的一次有意义的探索和创新。
科技部长期以来一直致力于推动现代服务业的创新发展，在十一五期间通过国家的863计划，科技攻关计划，支持我国电子商务、现代物流、电子金融、数字媒体、网络教育、信息安全等现代服务业方面的发展，取得了一批重要的科技成果。并且已经得到了一定的应用。“十一五”期间科技部又在国家支撑计划中启动了现代服务业供需支撑技术与运用示范工程重大项目，在发展现代服务业的过程中，我们一方面重视技术的创新，同时，也重视服务模式的创新。也就是说，要在供需技术支撑体系标准规范和示范工程的建设当中强化商业模式，服务模式、管理模式等方面的创新。以达到信息流、资金流、内容流与实物流的融合与协同，贯通现代服务业的产业价值链。
对外经济贸易大学金融科技
部中心主任陈进：中小企业
电子商务金融创新方向
针对中小企业的金融需求，现在看到的也有很多种。一会儿我们会看到很多种合作机会，大部分我们会看到有自有资金，专门风险投资的，部分形式融资，银行贷款，还有一些合作的形式，或者说各个企业的合作，跨国的合作，组织的合作，多方面的合作，阶段性的合作等等，共同促进电子商务整体的发展。
从银行和电子商务企业的关系看到目前存在很多的问题。这两大块一般是分头格局来做的，要做到互相的供应必须相互的了解。在一些信息的沟通方面，我们可以看到中小型企业在金融方面的沟通一直比较少，大型企业有很多，但是占到百分之九十九点几这样的企业我们可以看到它需要更多的金融支持，而且是产生互动的作用。
另外，由于中小企业构成了我们最活跃的这部分，所以它的支撑作用也会逐步的体现。今后的发展除了企业的发展，我们还看到商务过程的发展，比如支付的过程，还有其他一些做贸易的过程，也需要我们金融的支持和鼓舞。这种需求也是不断创新过程当中，应就是我们今天会议的主题，看看创新中小企业金融服务的模式、方式、方法等等，各方面都是我们现在要鼓励做的。
光大银行中小企业管理中心
副主任陆奇捷：创新中小企
业融资服务
从市场实际情况来看，一方面中小企业融资难的问题持续突出，另一方面中小企业群体体现了非常好的发展。市场的悖论也提示我们对中小企业贷款的风险需要辩证的看待。
首先，我们认为风险的大小与企业的经营模式复杂程度有关，许多大型企业集团往往承受来自于不同行业、区域的更家更多更复杂的风险。
其次，从抗风险能力角度看，企业抗风险能力与企业规模也不存在单向的关系，而是与企业的结构，反映速度、资源调控能力有关。
第三，从银行对贷款风险的干预来看，对中小企业的风险干预明显更为有效。我们进一步从还款意愿和还款能力来考察，一般认为与企业组的教育背景，区域环境和违约程度有关。
此外，我们注意到在一个总体持续快速增长的经济体内，企业违约的经济成本和其他的成本都是比较高的。对于还款能力而言，主要取决于企业的稳定性和成长性，也可以说是企业生存发展能力。中小企业因此得以生存和发展，银行如果不明白这个，中小企业贷款根本无从谈起。中小企业有其独特的生存发展规律，只要遵循这些基本规律，中小企业就能获得独特的稳定性和成长性，风险也能得到有效的控制。
首信易支付总经理高佳卿：
打通B2B电子支付的思考
实际上我们在通过金融平台提供金融服务也罢，某种程度上可能促使交易会过度放大，那么这方面风险确实存在。目前来讲，我们还没有其他衍生的方式。所以在设立这个平台方面，融资方面要注意控制风险。
而另外一方面来讲，实际上我们在想企业虽然是需要资金，但是它一定有一个对自己需求的底线，也就是它资金的使用所能带来的价值一定要超过它的资金的使用成本。因为尽管说我们要提供这个平台，希望集中政策的支持，银行的资源为一批企业提供服务，但是所有的企业一定要赚钱的，赚出来的钱满足你的需求以外，还可以提供平台继续发展。所以这方面来讲，企业在资金使用方面，说银行费了很大的劲贷过来的资金，这个平台可以随便用，这个对你来讲是很重要的制约。所以这方面企业能够更清醒一点。
最后，其实金融服务，特别对于我们做电子商务这个平台上，集中几千家的平台来讲，如果我们只提供资金，其实并不完全符合这个行业的发展，资金是一方面，更重要的是我们需要行业的平台，产业龙头的企业去拉动这些行业的发展，去找到国外的通道渠道，把这些企业的中小企业带动起来，在这个过程中我们提供的资金才会是良性的。如果行业性平台和龙头得不到有效的发展，这个资金过去的提供是有风险的。
金银岛网交所总裁黄海新：与银
行全面合作共赢
电子商务我们认为有三个阶段。1．提供电子商务。2．商务的电子化。3．电子交易。如果我们网站还停留在原来的情况下，就不可能实现电子商务的进步，跟银行可以进步，进步了可以搞定客户，搞定客户可以赚更多的钱。银行的优势和需求是什么呢?银行首先有钱，人家有控制钱的风险控制能力。这是我们做不到的。我们能帮助银行做哪些事情呢?我可以批发的开发客户，而且可以控制成本，成为银行进行银行服务机构和客户开发的有效的低成本的一个营销的网络工具。
汇付天下市场总经理汤伟：金融
级电子支付助推B2B
实际上我们的合作是基于我们和上游的银行包括监管层的密切合作才有我们的竞争能力。大家从这边可以看到我们和我们中国银行业协会也是取得了战略合作的关系。我记得我们那次会上，今天到场的潘辛平博士也对我们这次合作给予了非常高度的评价。同时，我们可以看到目前汇付天下所支持的银行，大家可以看到几乎所有的中国的主要银行都是汇付天下的合作伙伴，我在这边也特别想提一下，就是我们其实用另外一家非常重要的银行的合作伙伴，就是我们的民生银行，我们看到今天任行长也是在现场，我们表示感谢各家银行对于汇付天下长期来的支持。
银行、支付厂商、中小企业以及行业网站都在关注B2B的金融创新
科技部高新司副司长杨咸武：
技术与模式创新同等重要
近两年，众多金融机构开始重视基于互联网的产品创新，陆续推出面向中小企业的融资和理财产品。部分第三方电子支付服务企业也开始介入到B2B的领域。中小企业数量占到我国企业总数的99.8％，是一个大市场，也是一个复杂的市场。它们数量大，分布均匀，金融服务需求旺盛，但是信用数据采集十分的困难。今天我们业界的同仁们汇聚在一起探讨金融服务、电子商务服务的合作，是中小企业金融服务的一次有意义的探索和创新。
科技部长期以来一直致力于推动现代服务业的创新发展，在十一五期间通过国家的863计划，科技攻关计划，支持我国电子商务、现代物流、电子金融、数字媒体、网络教育、信息安全等现代服务业方面的发展，取得了一批重要的科技成果。并且已经得到了一定的应用。“十一五”期间科技部又在国家支撑计划中启动了现代服务业供需支撑技术与运用示范工程重大项目，在发展现代服务业的过程中，我们一方面重视技术的创新，同时，也重视服务模式的创新。也就是说，要在供需技术支撑体系标准规范和示范工程的建设当中强化商业模式，服务模式、管理模式等方面的创新。以达到信息流、资金流、内容流与实物流的融合与协同，贯通现代服务业的产业价值链。
对外经济贸易大学金融科技
部中心主任陈进：中小企业
电子商务金融创新方向
针对中小企业的金融需求，现在看到的也有很多种。一会儿我们会看到很多种合作机会，大部分我们会看到有自有资金，专门风险投资的，部分形式融资，银行贷款，还有一些合作的形式，或者说各个企业的合作，跨国的合作，组织的合作，多方面的合作，阶段性的合作等等，共同促进电子商务整体的发展。
从银行和电子商务企业的关系看到目前存在很多的问题。这两大块一般是分头格局来做的，要做到互相的供应必须相互的了解。在一些信息的沟通方面，我们可以看到中小型企业在金融方面的沟通一直比较少，大型企业有很多，但是占到百分之九十九点几这样的企业我们可以看到它需要更多的金融支持，而且是产生互动的作用。
另外，由于中小企业构成了我们最活跃的这部分，所以它的支撑作用也会逐步的体现。今后的发展除了企业的发展，我们还看到商务过程的发展，比如支付的过程，还有其他一些做贸易的过程，也需要我们金融的支持和鼓舞。这种需求也是不断创新过程当中，应就是我们今天会议的主题，看看创新中小企业金融服务的模式、方式、方法等等，各方面都是我们现在要鼓励做的。
光大银行中小企业管理中心
副主任陆奇捷：创新中小企
业融资服务
从市场实际情况来看，一方面中小企业融资难的问题持续突出，另一方面中小企业群体体现了非常好的发展。市场的悖论也提示我们对中小企业贷款的风险需要辩证的看待。
首先，我们认为风险的大小与企业的经营模式复杂程度有关，许多大型企业集团往往承受来自于不同行业、区域的更家更多更复杂的风险。
其次，从抗风险能力角度看，企业抗风险能力与企业规模也不存在单向的关系，而是与企业的结构，反映速度、资源调控能力有关。
第三，从银行对贷款风险的干预来看，对中小企业的风险干预明显更为有效。我们进一步从还款意愿和还款能力来考察，一般认为与企业组的教育背景，区域环境和违约程度有关。
此外，我们注意到在一个总体持续快速增长的经济体内，企业违约的经济成本和其他的成本都是比较高的。对于还款能力而言，主要取决于企业的稳定性和成长性，也可以说是企业生存发展能力。中小企业因此得以生存和发展，银行如果不明白这个，中小企业贷款根本无从谈起。中小企业有其独特的生存发展规律，只要遵循这些基本规律，中小企业就能获得独特的稳定性和成长性，风险也能得到有效的控制。
首信易支付总经理高佳卿：
打通B2B电子支付的思考
实际上我们在通过金融平台提供金融服务也罢，某种程度上可能促使交易会过度放大，那么这方面风险确实存在。目前来讲，我们还没有其他衍生的方式。所以在设立这个平台方面，融资方面要注意控制风险。
而另外一方面来讲，实际上我们在想企业虽然是需要资金，但是它一定有一个对自己需求的底线，也就是它资金的使用所能带来的价值一定要超过它的资金的使用成本。因为尽管说我们要提供这个平台，希望集中政策的支持，银行的资源为一批企业提供服务，但是所有的企业一定要赚钱的，赚出来的钱满足你的需求以外，还可以提供平台继续发展。所以这方面来讲，企业在资金使用方面，说银行费了很大的劲贷过来的资金，这个平台可以随便用，这个对你来讲是很重要的制约。所以这方面企业能够更清醒一点。
最后，其实金融服务，特别对于我们做电子商务这个平台上，集中几千家的平台来讲，如果我们只提供资金，其实并不完全符合这个行业的发展，资金是一方面，更重要的是我们需要行业的平台，产业龙头的企业去拉动这些行业的发展，去找到国外的通道渠道，把这些企业的中小企业带动起来，在这个过程中我们提供的资金才会是良性的。如果行业性平台和龙头得不到有效的发展，这个资金过去的提供是有风险的。
金银岛网交所总裁黄海新：与银
行全面合作共赢
电子商务我们认为有三个阶段。1．提供电子商务。2．商务的电子化。3．电子交易。如果我们网站还停留在原来的情况下，就不可能实现电子商务的进步，跟银行可以进步，进步了可以搞定客户，搞定客户可以赚更多的钱。银行的优势和需求是什么呢?银行首先有钱，人家有控制钱的风险控制能力。这是我们做不到的。我们能帮助银行做哪些事情呢?我可以批发的开发客户，而且可以控制成本，成为银行进行银行服务机构和客户开发的有效的低成本的一个营销的网络工具。
汇付天下市场总经理汤伟：金融
级电子支付助推B2B
实际上我们的合作是基于我们和上游的银行包括监管层的密切合作才有我们的竞争能力。大家从这边可以看到我们和我们中国银行业协会也是取得了战略合作的关系。我记得我们那次会上，今天到场的潘辛平博士也对我们这次合作给予了非常高度的评价。同时，我们可以看到目前汇付天下所支持的银行，大家可以看到几乎所有的中国的主要银行都是汇付天下的合作伙伴，我在这边也特别想提一下，就是我们其实用另外一家非常重要的银行的合作伙伴，就是我们的民生银行，我们看到今天任行长也是在现场，我们表示感谢各家银行对于汇付天下长期来的支持。